最近，“七天会销”骗局又上了热搜。100余名农村老人被骗。
骗子的骗术并不高明，就是通过7天阶梯式的销售，利用心理学的登门槛效应，层层递进地对老人行骗。
其实，骗子最爱欺骗的两类人就是刚毕业的大学生和老年人了，刚毕业的大学生满怀着对职场的期待，又没有丰富的社会阅历。骗子通过一些“套路”就可能让他们上当受骗。
但是，老年人社会阅历很丰富，而且他们不会像年轻人一样，花钱大手大脚，思想也更加成熟，为何他们屡屡被这种“老掉牙”的骗术给欺骗了呢?
实际上，骗子爱向老年人下手，也是有一定的心理学依据的。
一、老年人更容易轻信陌生人
许多人可能觉得，老年人被骗是因为他们年轻时候过得苦，所以人老了爱贪小便宜，才上大当。
实际上，这种说法是对老年人的不公平。
不仅是在我国，全球各个国家，老年人上当受骗都是一种常态。
即使是在经济极其发达的美国，依然存在着大量老年人上当受骗的案例。
目前，很多人都在研究老年人频繁受骗的背后原因。
这绝不仅仅是一个“贪便宜”就能解释的。
其实，老年人被骗，第一个重要原因就是老年人更容易轻信陌生人。
在美国科学院院刊上，曾发表过一篇关于老年人为什么会更轻信别人的文章。
里面就神经基础给出了相关理论。
根据认知神经科学的研究，在人类大脑中有一个组织名叫脑岛，这个脑岛有风险评估、预测决断是否安全等功能。
然而，因为大脑组织的衰退，使得老年人的脑岛的激活能力比年轻人更弱，由此引发老年人的风险评估能力越差，他们也就更容易轻信别人。
根据这份报道，研究者又对年轻人和老年人的信任度问题进行了两项专门的实验。
第一项实验，被试着按照要求将多张陌生人的照片分为三类：可信任、中性和不可信任的人。
研究者发现，老年人和年轻人都能轻松地分辨出可信任和中性的人，但是对于一些不可信任的人，老年人的识别率就远低于年轻人了。
第二项实验，研究者进一步对被试着进行照片可信度评估，并且同时扫描被试着的大脑。他们发现，当年轻人看到某张不可信任照片的时候，大脑中的脑岛区会有明显的活跃迹象，而老年人却没有任何反应。
因此，研究人员更加确认，老年人在面对一些可疑陌生人的时候，比年轻人更容易相信他们。
二、老年人更容易出现正向偏误
正向偏误是指，老年人在面对一些负面线索的时候，会更倾向于去忽略它们，而习惯从一些正向的角度去解读周边的人和事。
从社会情绪选择理论来看，老年人比年轻人更需要与他人建立亲密的情绪连接，而对他人的信赖，无疑是建立这种亲密关系的重要前提。
所以，当一个陌生人主动向老年人献殷勤的时候，即使他们身上有很多疑点，老年人也容易选择性地去忽略它。
他们的情感需求促使他们更愿意相信对方是一位友好、善良且愿意帮助他们的好人。
然而，老人们的这种正向偏误，往往成为了犯罪份子利用的一种心理，从而实施诈骗。
三、老年人的思维不够缜密
人类在进入老年期后，脑功能明显下降，记忆力减退。他们的兴奋主要表现为联想和回忆增多，其思维杂乱而无意义，逻辑能力变差。
这使得老人的分辨是非的逻辑推理能力要比青年以及中年人更差。
在人与人的交往中，年轻人会遵循加分和减分的法则。
如果对方对我提供了有益的帮助，或者是让我很开心，我就会给对方加一分。如果对方欺骗了我，或者让我不开心，我就会给对方减一分。
这个“信任分”越高，证明对方在自己心中的可信度越高，年轻人就会更加相信他们，反之亦然。
然而，这种方法只适合于年轻人，并不适用于老年人。
老年人因为衰退的脑功能和认知系统，使得他们无法作出这样复杂的运算。
在日本的一个实验中，研究者将被试着代入了一个假象的多轮投资游戏。
在实验中，假想伙伴只有2个变量。一个是可信任/不可信任的面孔，一个是对方的靠谱/不靠谱的投资行为。
结果发现，年轻人往往会以对方所表现出来的投资行为靠不靠谱，而决定是否继续与他合作。
而老年人更在意的是对方的面孔是否可信任，只要对方有一张可信任的面孔，即使投资行为不靠谱，他们也愿意与之合作。
由此，研究者推断出，老年人与人合作，大多是看这个人的外在是否值得信任，而不是看具体的合作内容是否可靠。
四、看文字只取重点
根据社会情绪选择理论来看，同样是阅读，老年人在阅读文字的时候，往往不会详细地查看每一条所代表的具体意义，他们只会重点选取那些能够给自己带来情绪体验的文字。
比如：
转发至您的朋友圈，全家长命百岁!
这个XXX太可恨了!不转不是中国人!
XXX包治百病，快转发让你的家人受益!
这些在年轻人看起来很不可信，甚至荒唐的广告词，在老年人看来就很受用。
因为这些有冲击力的文字能够调动他们的情绪，这种有情绪的文字，对老年人的吸引力显然比那些详细条款更大。
总的来说，老年人容易受骗，并不是因为他们贪小便宜、迂腐或防骗意识较低，而是因为老年人在生理心理以及情感需求上与年轻人的不同，对此，我们也要给予一定的理解!
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