屌丝的中老年婚介市场吃干榨尽玩法（福利特刊）

群里有个小姐姐，境遇比较恼火，互联网营销知识也比较薄弱，群里沟通了多次她的玩法，还是不能很好领会廷哥的意图，老是做的不到位，有鉴于此呢，廷哥决定写一篇文章，给她梳理一下脉络，标示一下重点，让她有框架可循，有文可做指引，不用像碎片聊天那样不易整理。所以就有了本文。

这个小姐姐呢，家里因为投资失败负债几千万，一直是乖乖女的生活，安稳长大、安稳就业、安稳嫁人生子，一直没操心过柴米油盐。如今父亲颓废，母亲以泪洗面，似乎只能由自己把整个家庭的重担挑起来。不得不再次承认，女性的抗压能力、女性的坚强度比男人要好很多。

在一个人身陷绝境的时候，还愿意帮助你、不愿意放弃你的人，不会是你的哥们，只会是你的老婆、你的红颜知己、你的姐妹。所以，廷哥很喜欢结交小姐姐朋友，朋友圈里最铁的朋友，基本也都是女性。女性团队的战斗力，也是廷哥带过的许多团队里面最强的，虽然她们失败了爱哭，但是哭过以后，依然会按照要求一遍遍地努力提升。而男人，呵呵，大不了老子不干了。

扯远了，回到群里这个小姐姐身上，这个小姐姐蛮大的优势就是，具备亲和力，和中老年人打交道自带亲切感。可能是乖乖女都受中老年朋友喜欢的缘故吧，父母口中那种别人家的乖女儿。

有这个优势，就可以利用啊，毕竟社会的众多财富，老年人手中还是占了蛮多的，这个群体不用工作还吃穿不愁，退休金拿着，小舞跳着，满世界旅游着，中国大妈的消费能力，在全世界都是首屈一指的。那么服务好这个群体，人家从手指缝里漏两颗米，都够我们吃喝了。

而且，中国人口老龄化越来越严重，老年群体会越来越多，服务好老年群体，大势所趋的朝阳行业，钱途一片大好，前景光明，凭借自己容易接近老年群体的优势，深耕老年市场，能不能帮家里还上债廷哥不知道，但是年收个百十万，那不跟玩似的。

那么，怎么找准老年市场的切入点呢？昨天廷哥更的变现六十四套路第三套“冲突之套”，还算详细地介绍了如何从产品寻找群体的冲突点，从而找准市场的引流切入点。但切入市场并不是只能靠提供产品，我们还可以提供服务来引流。

比如老人的婚恋服务，我们看看微信指数与百度指数的数据：

通过数据分析可以得知，市场需求非常强烈，需求人群在50岁以上，男性略多于女性。

老年婚恋中介，找老伴的好帮手，不就正好可以走一波么。没有传统中介的高收费，也不用线下跑来跑去，有意向先聊聊，聊得来了再见面，比线下有优势，比传统线上更精准服务本地。微信便民婚介正好可以走一波。

可能有小伙伴要说，老人没有智能手机！尼玛，忘了谁给你天天转发鸡汤公众号的文章了吗？忘了你发个发骚的朋友圈，谁义正言辞的教育你了吗？忘了上面的数据，是微信指数和百度指数的分析数据么？老年人不去搜，哪里来的数据。

要找老伴儿，肯定是思想比较接地气的人，开放的人，这群人也是使用智能手机最多的人。所以啊，做好这群潮阿姨潮大叔就行，那些传统观念很强的落伍老人，我们没必要去付出精力。我们这个小姐姐在三线城市，不是四五线县城，没有那么多老古板，所以对她是完全可以走得通的。

具体怎么做呢？肯定是先收集目标人群微信啊！用我们挑选的切入点“老人婚恋服务”来引流。流量起来了，用服务打造好流量池，什么老人的钱赚不得？

一、准备至少五个微信小号吧，一个号加满2000人，目标是一万人的流量池。

1、包装微信小号，微信小号名字就取为：XX市老人鹊桥会。不用玩文艺，针对老人就要简单明了。地域表明，性质突出就好。

2、用公众号文章编辑文章，男的一篇，女的一篇。每天发三个阿姨，三个叔叔的推荐资料。字体记得调到最大，方便老人阅读。展示形式为自白（个人情况文字介绍）+图片形象展示（可打码，避免老人不好意思）+视频的找伴宣言（害羞的可省略）+联系方式微信二维码。

每天早上八点，把文章转发到朋友圈，转发介绍就写：XX市今日寻伴的阿姨展示；XX市今日寻伴的叔叔展示。

3、朋友圈只显示三天，美其名曰避免早期登记展示，但已成功找到伴侣的阿姨叔叔收到过多的交流申请。要查看更多寻伴信息可以关注公众号，到文章中去查找心仪的往期目标。（一可以避免新号的嫌疑，二可以引导关注公众号多一个流量存储之地）

4、当然前期要自己造假做数据啰，自己准备30个阿姨，20个叔叔的信息，发满3天，以及后期的发布所需。最好能找到真人做托，自己的亲戚中去筛选一遍。实在找不到的话，再用假数据。也不用纯假，世纪佳缘本市范围、百合网本市范围、58同城老年交友啊等等线上平台，我们都可以去搬运嘛！

5、发完三天的朋友圈，就可以去推广引流啦！传单依然是最好的方式。配合自己拥有的大米商资源，就可以这样设计海报（当然廷哥的渣设计就请自动忽略，参考展示内容）：

找专门的设计精心设计一下，排排版，阿里巴巴买个几百个1快钱的杯子啊、花瓶啊之类玩意，把传单往里瓶子里一塞，广场舞大军、早上买菜大军、晨练大军，见到洋气一点的老人就送送送。让他们回家去慢慢看，一个人在家的时候，寂寞了吧，无聊了吧，扫码看看新鲜看看稀奇，再贪图那袋米一下，收到微信还是妥妥的。

当然也可以送购物袋，把宣传素材印在购物袋上，自己核算成本，怎么划算怎么来。

二、流量池的打造：

1、凡是加了微信的老人，都勾引他们上推荐，或者推荐别人上推荐。过去给他们拍照，给她们拍视频，为他们构思自我介绍文案。顺便也真实的了解具体情况。然后该送米送米，反正不值几个钱。

2、告诉他们被别人选和自己选的好处，自己只要上了榜，全市的候选者任他挑选，从成百上千报名应征者里面找出一个自己满意的，那是一点都不难。而看到自己满意的，自己要从成百上千的应征者里面脱颖而出，还是有难度的。

这个话术一出，愿意上榜接受推荐的人不会少，有了利弊分析，每日推荐不会缺人。但是上榜不是没有条件哦，需要邀请我们进一个老年人的微信群，比如他的同学群啊舞蹈群啊之类的。或者转发一下朋友圈宣传海报帮助我们裂变嘛~只要他上了榜，也就不用担心他删除你微信了。

3、坚持每天更文，除了两篇推荐文，还可以更新点老人们爱看的养生啊、鸡汤啊、实用的健康小常识。既可以找老伴，又可以学知识，把他们留存起来，很简单的事情。

三、变现：

根据热门公众号的排行榜，挑出老年类养生类前50名，他们怎么写文章出货，出的什么货，我们拿来就可以用。淘宝生意参谋，里面什么货最好出，什么货最近在热销，我们就从阿里巴巴进点货，检查好质量。然后模仿大号的文风，写一篇文章来推荐出货。比如丁香医生旗下的老年健康号：“健康头条”就是专做老年生意的。

然而，这并不是这样就完了。不玩点营销套路怎么对得起自己辛辛苦苦得来的流量？

鸟笼效应可玩；冲突套路可以玩；沉没成本可以玩；以及后面陆续要更的营销玩法都可以植入进去玩。

鸟笼效应怎么玩：免费领花瓶，然后卖我们的花可以不？推强迫症测试，对有强迫症的人，感谢他们参加测试，可免费领碗碟，然后让他们集齐全套可以不？找到和各种围巾搭配的很好的衣服，送她们围巾，然后卖我们的衣服可以不？...

作业：养生用品怎么玩？保健用品怎么玩？旅游怎么玩？兴趣爱好培训怎么玩？

冲突套路怎么玩：睡眠不好和想睡觉的冲突，满足左脑的小冲突我们可以对接产品，满足右脑的大冲突，我们可以推助眠静修班；视力不好想看书的冲突，满足左脑小冲突我们可以推放大镜老花镜，满足右脑的大冲突，我们可以推医疗结构的合作；听力不好想听得清的冲突，满足左脑小冲突可以推助听器，满足右脑的大冲突，我们可以推听力六步加强法课程......

作业：淘宝市场热销的所有老年产品，都去发现冲突，找到解决小冲突与大冲突的方案。

沉没成本套路怎么玩：只要产生过付费行为的客户，都推出感恩回馈大特卖，让他们不买觉得亏，买了觉得赚；特价出售各类宠物，让他们买了之后为宠物口粮、宠物装扮、宠物医药长久买单；

低价推出一年十二次的旅行计划，满足他们的贪婪、虚荣、懒惰、好色，让他们拉人，让他们组团，让他们游的是低价购物团，即使知道是低价购物团了，还不能不去，不去就亏啊！；买了衣服的，推更搭的裤子，更搭的鞋子，更衬的包包；

逢年过节对他们比他们自己的儿子还好，让员工想对口帮扶一样，定人定时上门感召，每次礼品多多，笑容多多，话题多多，帮做家务活多多，让他们沉没在感动里，沉没在关怀里，沉没在小恩小惠里，沉没在亏欠里。那么无以回报，只有买买买。

作业：当下所有能想到的老人产品与服务，如何一步步引诱顾客们沉入你的套路里？

当然，这些套路只有自己清楚就好，员工不需要懂这么多，员工只需要知道你有一颗对老人满满的爱就行了。人性营销的那些事，只能做，不能说，说了就是大逆不道。

好了，以上就是今天的内容，虽然没有列出每一步的详细规划与执行细则，但是我觉得足以给小姐姐全面的引导了。群里聊了不算，文章写到这份上，也算对得起小姐姐的美貌了，哈哈~~