暴增4万家！中国最“累”生意，为何成了广东赚钱王？

中国哪位是开店界最牛的狠角色？

提到休闲饮品，不少人最先想到的就是奶茶店和咖啡店。现在啊，这些店真的多，感觉走几步就能碰到一家，简直像雨后春笋一样冒出来。

但答案不是那么简单，有个常被忽略的领域，它的“增长奇迹”可比奶茶咖啡店还要惊人呢！

这家店老板真是开店王，就藏在街角那个不太起眼的地方，卖着各种药品。

国家药监局公布的最新数据表明，截至去年底，我国药店数量已达到惊人的66.7万家。跟2022年比起来，整整增加了4.4万家，这意味着平均每天就有大约120家新店开张。药店数量的快速增长，反映出我国医药行业的蓬勃发展和民众对健康的日益关注。

咱们中国有14亿人口，每差不多209个人，就能找到一家药店。这样算来，药店的分布真是挺广泛的，大家买药都很方便。

药店不仅数量上远超茶饮店，总销售额也是遥遥领先，完全碾压对手。

去年，咱们国家新茶饮市场卖了3333.8亿，可药店销售更猛，直接冲到了9233亿，整整是茶饮店的3倍呢！

奶茶店和咖啡店疯狂开店很正常，毕竟“XX第一杯奶茶”这种活动过节都有，咖啡也成了打工人的日常饮品。

药店为啥越开越多，明明药品不是刚需也不是高频消费品？药店的数量为啥一直在涨呢？要知道，药品可不是我们每天都得买的必需品，也不是那种经常要用的高频商品。但你看，大街小巷的药店就是越来越多。其实啊，这背后有好几个原因。首先，现在的人们越来越注重健康，对药品的需求自然也就增加了。虽然不是每天都得买药，但一旦有个头疼脑热、小病小痛的，还是得去药店买点药来应急。再说了，现在药店的服务也越来越好，不仅仅是卖药那么简单了。很多药店都提供了各种健康咨询、用药指导等服务，让人们觉得更加方便、贴心。最后啊，还有市场竞争的因素。随着药店行业的不断发展，竞争也越来越激烈。为了吸引更多的顾客，药店们不得不在服务质量、药品价格等方面下功夫，这样一来，也就促进了药店数量的增加。所以啊，虽然药品不是刚需也不是高频消费品，但药店的数量却一直在涨。这背后既有市场需求的变化，也有药店服务水平的提升和市场竞争的推动。

300米内就有11家店，比蜜雪冰城还火爆呢！

网上常有个笑话说，在国外，每走十步就能看到一家健身房，而在我们这儿，每走十步倒能看到一家药店。

这句话说得有点夸张，但也能看出咱们国家药店的数量真的涨得很快。

不管是大都市还是小县城，每隔一段路就能碰到药店，它们就像街头的老朋友，总是那么近。

这些药店真的是无处不在，城里哪儿都有，天天开门，一年到头都不休息，简直比便利店还牛！现在它们已经和商业街一样，成了咱们中国城市的标配了。

药店数量多且随意，它们的经营逻辑和奶茶咖啡店截然不同，简直是反其道而行之。

别的行业开店选址，都喜欢往人流多的商场或者客源稳定的社区里钻，但药店却不太一样，只要有空位就能开业。

刀哥注意到啊，有个新小区交房没多久，才住了三成的人，楼下竟然有四家药店。这些药店一天到晚都亮着灯，但客人却少得可怜。这可真是个奇怪的现象，也不知道这些药店是怎么撑下去的。

药店开业真是热闹，好像都不怕竞争似的。你瞧，它们门对门、店挨店地紧挨着开，简直就是贴脸大比拼啊！

这条500米的街道竟然挤了7家药店，真是让人惊讶！而在药店数量冠绝全国的广东，更有“药店一条街”的奇观，短短300米内就开了11家药店，比奶茶店还要多得多。看来广东人真的很注重健康啊！

很多社区居民都说，现在买药可比买菜还要轻松呢。

别看现在药店满大街都是，但在10年前，药店可稀罕了。那时候大家很少去药店买药，就算是去，也大多是买些治头疼感冒的常用药。

这几年来，药店怎么突然就从少见变得随处可见了呢？

药店能越开越多的关键有三点。首先，药店数量的增加与市场需求紧密相关。随着人们对健康意识的提高，对药品和医疗服务的需求也在不断增长。为了满足这一需求，药店的数量自然会相应增加。其次，政策扶持也是药店增多的重要因素。政府在鼓励和支持药店发展方面出台了一系列政策，包括提供税收优惠、简化审批流程等，这些政策为药店的开设和运营提供了有力保障。最后，药店行业自身的发展也是推动数量增加的关键因素。随着科技的进步和市场竞争的加剧，药店行业也在不断创新和发展，提供更加便捷、高效的服务，吸引更多消费者前来购药。综上所述，药店数量的增加是市场需求、政策扶持和行业自身发展等多方面因素共同作用的结果。

2017年可是中国医药分离的一个重要起点，大家都称它为“中国医药分离元年”。

今年，我国全面推行医药分家改革，医院药房不再赚取药品差价，彻底消除了以药养医、医药代表腐败和医院加价卖药等问题。现在，患者可以自己选择在医院或药房购药，这样的改革为下游药店带来了更多客流。这项改革让患者购药更自由，也促进了医药行业的健康发展。

第二个关键点就是在2020年，政府放宽了规定，取消了原本的药店之间需间隔500米的限制。这样一来，药店的布局就变得更加灵活，给市民购药提供了更多便利。

这个规定限制了药店的数量，规定在半径500米的范围内，如果已经有3家药店了，那新店就不能再入驻了。有的地方则是规定药店之间的间距要达到350米。简单来说，就是为了避免药店过于密集。

因为取消了这个限制，所以现在500米内竟然开了11家药店，这种景象真是前所未有。

第三个重要的转折点是2021年，那时医保政策有了新调整。

随着“双通道”政策的推行，现在已经有更多的合规医疗机构和零售药店被纳入了医保定点名单，方便大家就医购药。

医保可是药店的大收入来源，很多人都盯着这块大蛋糕想分一杯羹呢。

这些制度一出台，各种资本都争相入场，药店也成了大家眼中的香饽饽。

从2018年起，中国零售药店数量每年都保持着超过5%的增速，现在每年新增的药店数量都超过了3万家。这种增长势头一直持续到现在，药店数量不断增加。

被资本选中的药店，无疑是市场上的香饽饽。这些药店凭借其独特的经营模式和稳健的业绩，成功吸引了众多投资者的目光。资本注入后，这些药店将拥有更多的资源和资金，从而能够进一步拓展业务、提升服务质量，为消费者带来更好的购药体验。同时，资本的支持也将助力药店在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更快的发展。总之，被资本选中的药店，其前景可谓一片光明。

变身健康大超市

在资本的推动下，药店数量飙升，但卖药似乎变得不那么关键了。现在药店多如牛毛，但真正做好卖药服务的却越来越少。

知乎上聊到线下药店，大家都说一个事儿：价格好贵呀！看来“贵”这个词儿，在这话题里真是经常出现呢。

药店这么多，但药价就是降不下来啊。药卖得这么贵，大家都觉得药店利润肯定很大。而且啊，去店里买感冒药，价格比网上贵了一倍呢。

消费者吐槽这么多，连锁药店和个体药店咋都不改一改呢？难道他们根本不愁没顾客吗？还是说，他们觉得现在这样已经够好了，没必要再变？总得有个解释吧，别让我们消费者一直摸不着头脑啊。

肯定不是嘛，为啥商家会无视消费者的吐槽呢？简单来说，有两个原因。首先，那些常见的药，利润本来就不咋地，再加上实体店的成本，要是再降价，那就得亏本了。其次，每个药店除了卖药，都有自己挣钱的办法，所以他们可能不太在乎这些吐槽。

一些个体药店搞钱的方法挺有创意的，他们直接就把药店开得像超市一样。这样经营，既方便又实惠，大家也愿意来买。

为了增加营业额，药店们真是使出了浑身解数。每天都换着花样搞活动，今天“进店就送鸡蛋”，明天“满额就打折”，后天还有“零元换购”呢！真是让人眼花缭乱啊！

所以网上也有人这么评价：

古时候的药铺啊，他们心里盼着呢，就希望这世上的人都不生病，哪怕自己店里的药都放久了、积灰了也没关系！这样简单直白的说法，既表达了药铺老板的善良愿望，又让人感受到了那份淳朴的人情味。

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商超百货常用的“痛点营销”策略，药店也悄悄学了起来。

对于中老年朋友们的健康和购物担忧，我们不仅在日化用品、米面粮油这些基础业务上进行了深度拓展，还特别预留了三分之二的空间来销售保健器材。远远望去，这地方就像个融合了药店和超市的混合体，让人一时间还真分不清呢！

年轻人注重养生，所以药店纷纷把保健品当成热门商品，以此吸引顾客，提升业绩。这些保健品成了药店的盈利主力，备受欢迎。

连锁药店为了赚钱真是拼尽全力，跟个体药店比起来，他们的手段可算是大招频出了。

白塔寺药店这个老北京牌子，搞起了文创，他们把门店二层变成了个“文创堂”。里面卖的东西都挺有意思的，都是中药元素的产品，比如那种印着中药文化的T恤，还有四物汤的明信片，甚至还有个叫“好柿莲莲”的中草药香囊。真的挺有创意的，让人觉得中药也可以这么有趣。

上海老牌药店童涵春堂学起了奶茶店，搞起了“中药奶茶”。这奶茶价格可不便宜，20到35元一杯，直接跟高端奶茶拼上了。这么一来，童涵春堂成了网红打卡地，大家都想去尝尝这中药味的奶茶。

北京同仁堂不甘示弱，进军餐饮界，开了家中医健康餐饮体验店，让大家在品尝美食的同时，也能感受中医的魅力。

现在这些新品超火！像什么阳春茉莉龟苓膏、熬夜水，还有胶原玫瑰仙乳、枸杞拿铁和山楂陈皮美式，都成了大家的最爱。每一款都超级受欢迎，简直是爆款中的爆款！

广东人热爱养生滋补，人参是汤料中不可或缺的一味。这让大参林药店看到了商机，通过售卖参茸滋补药材，它成了赚钱能力超强的药店。在广东，参茸等药材广受欢迎，大参林药店也因此生意兴隆。

一心堂药店真是把场景营造做到了极致。他们真的是在细节上下足了功夫，让顾客一进来就能感受到那种特别的氛围。

金先和云南体彩签了约，开始在药店里卖彩票，生意兴隆，一年下来流水就有8000万呢！

网友说，那所谓的包治百病的药啊，其实就是中个大彩票！

后来，一心堂还尝试开起了药妆店，不仅有药品，还卖起了护肤、护发和彩妆产品，让顾客一站式购齐。去年，他们更是和中石化联手，把药店开进了加油站，方便顾客在加油的同时也能买到所需药品。

药店们究竟在想啥？为啥有的忙着狂开店，有的又看起来不太正经赚钱？这两种奇怪现象，真是让人摸不清头脑。

从消费新趋势看药店发展，现在的消费模式越来越多元化，从线上购物到线下体验，人们的消费习惯在不断变化。药店作为日常消费的重要一环，也受到了这种趋势的影响。过去，人们去药店主要是为了买药，但现在，药店已经不仅仅是一个卖药的地方，更是一个提供健康咨询、疾病预防、健康管理等多方位服务的场所。药店的角色正在从传统的药品销售向健康服务提供者转变。为了适应这种变化，药店也在不断创新和升级。他们引入更多健康产品，提供个性化的健康方案，甚至还开展线上服务，方便消费者随时随地获取健康信息。所以，从新消费的角度来看，药店的发展是充满机遇和挑战的。只有紧跟时代步伐，不断创新服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

为啥大家都喜欢“万店模式”呢？

赚钱不易，但药店咋还越开越多了呢？

原因其实很简单，就是“万店模式”这四个字。

“万店”是个啥意思啊？简单说，就是指有一万家店的意思。

类比来看，目前咱们国内餐饮界里，能做到万店级别的品牌真不多，就那么几个：蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖、正新鸡排、锅圈食汇，还有瑞幸咖啡。这几个牌子算是行业里的佼佼者了。

在新消费行业里，想达到万店目标可不容易。就拿肯德基来说，直到去年底，他们才在中国成功开了第1万家店。这足以看出，实现万店目标确实需要付出很多努力和时间。

这些年，这些连锁药店为了达成目标真是拼了，狂砸钱，又是自己建店，又买又并，还搞加盟，三条路一起走，真是忙得不亦乐乎！

在连锁药店的积极引领下，中国药店行业迎来了迅猛发展的阶段。

一心堂在上市前只有2389家店，但短短9年间，它的门店数量飙升到了惊人的10255家，增长了近5倍！这样的速度真是让人惊叹不已！

大参林旗下拥有14074家连锁店，去年一年内就实现了29.35%的同比增长，堪称连锁药店中的佼佼者，增长势头强劲。

益丰药房去年底已经有13250家门店了，到了2023年，它平均每天都能新增差不多10家店呢！

老百姓大药房，这家上市公司门店数量真是惊人，现在已经有13574家店了，可以说是行业内门店最多的公司了。

到2023年12月底，连锁药房数量已破万，达到“万店时代”，而开店1万家不过是入行的基础要求。

在万店模式里，有些药店其实并不是靠卖药来赚钱的。它们更多的是为了吸引大企业的注意，以便被收购。在业内，甚至有这么一种说法，那就是“卖店比卖药更赚钱”。这种现象其实挺普遍的，有些药店可能更看重的是被收购后的价值，而不是通过卖药来获得利润。

连锁药店的加盟店短期内赚不赚钱，并不是品牌最关心的考核点。

益丰药房、大参林、老百姓大药房和一心堂这些药店，虽然毛利率都能达到近40%，但净利润却只有可怜的5%。虽然看似赚得多，但实际上真正能落袋为安的利润却很少。

这其实就能说明为啥中国的药店数量那么多，但赚钱能力却不尽如人意。看上去好像挺矛盾的，对吧？

好问题！其实，虽然连锁药店的利润不是特别大，但它们还是要花钱去扩张。这是为啥呢？主要是为了抢占市场份额，让更多的人知道它们的品牌，增加知名度。而且，通过扩张，药店可以吸引更多的顾客，提高销售额，从而增加利润。所以，即使短时间内看似不赚钱，但长远来看，这些连锁药店还是有机会实现盈利的。

简单来说，主要得算两笔账：一笔是成本账，另一笔则是资本账。这两笔账都很关键。

连锁品牌眼中的“万店”目标确实极具吸引力。它不仅意味着能覆盖更广大的市场，实现规模化效应，更能显著增强品牌的影响力。毕竟，店铺数量多，品牌的曝光度和认知度自然也会水涨船高。

瑞幸真是火到不行！你知道吗？它成为国内首家突破万店规模的巨头后，竟然只用了一年时间就狂开2万家店，这可是咱们中国消费史上的一大壮举，第一次哦！简直是开店的狂魔啊！

其实啊，推动这个发展的核心因素，就在于开店的成本更低，同时也吸引了更多的资本投入。这样简单说，大家都懂了吧。

不只是药店，新消费品牌也都被“万店”这个目标所吸引。大家都想在这个市场里分得一杯羹，所以都在努力追求扩张和规模化。诱惑确实很大，但也要保持清醒的头脑，谨慎行事才行。

在新消费连锁市场里，开出一万家店可不是件容易的事，它就像是个标志性的大门槛。现在，越来越多的新消费企业都把“万店”作为自己发展的一个重要目标，想要在这方面取得突破。

像茶饮巨头古茗，已经拥有超过9000家门店，距离达成万店规模就只差临门一脚了。茶百道、沪上阿姨、塔斯汀汉堡这些连锁品牌也都把“万店”当成了奋斗的目标，纷纷加快了扩张的步伐。

风投女王徐新分享过一个观点，她说：“喝咖啡时，你会想到星巴克和瑞幸，其实并不是因为它们的咖啡最美味，而是因为它们的门店遍布大街小巷，随处可见。”

万店规模确实让品牌大放异彩，但繁荣背后不易察觉的是艰辛。药店就是最好的例子，既是成功的典范，也提醒我们成功的背后并不容易。

谁先一步占领市场，未来胜利的机会就更大！要抓紧行动，抢占先机，才能在竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额和成功的机会。