防止老人上保健品的当，策略很重要

    老年人买保健品上当的新闻屡见不鲜。南都报道，半月前，由于认定母亲落入保健品虚假营销的圈套，且屡劝无果，小陈选择寻求媒体曝光。结果，她的母亲读完这则报道之后，不仅依然信赖经销公司，还断绝了与小陈的来往，“她生我气了，觉得我没良心”。

    中国老人可以说防骗心理很重了，很多保健品上明明已清清楚楚写着“特别食品”而非药物，可是，他们为什么偏偏会上当呢？

    通常这部分老人都有独立经济财权，有一定积蓄，爱惜自己的身体，愿意花钱买健康。这本是好事。可是他们也因此被一些不道德、一心想骗老人钱的保健品商家惦记上了。他们已摸准了这些退休老人的生活状态和心理需求。为撬开老人钱包，这些商家费尽心机，围绕老人生产出各种宣称能降血压降血脂、控制糖尿病等囊括老年人常见疾病的保健品和理疗仪。

    他们的套路基本差不多。我曾见过有家保健品公司在一个破旧商场楼上，租了一个几百平方米的大会议室，会议室内摆放了上百台保健理疗仪器。每天早上5点钟不到，就有很多老人在楼下排队，等待6点半钟开门后进去免费体验理疗。老人理疗时，会场上有“专家”开始讲课，讲授保健知识，当然，最终会绕回来，推销自家商品。然后，针对大部分老人没有社会活动、信息闭塞、缺乏子女关爱，保健品商家设计“亲情营销”、“情感营销”。让销售员隔三差五给目标老人打电话，嘘寒问暖，聊天，买小礼物送上门，千方百计哄老人开心，显得比子女还亲，这样多来几次，你不买都不好意思了。

    一些老人平时生活上很节约，但买起保健品来却毫不手软，一掷千金。这些老人迷信专家，还很怕别人说自己落伍，什么保健品只要一挂上似是而非的新名词，比如前阵子流行纳米，现在流行量子纠缠，还有核酸、基因自我修复等概念，一说就被唬住了。加上长期在保健品店里蹭理疗仪，推销员每天在耳边讲，不买点拿不下面子，再加上从众心理，看别的老人都买了，很怕别人笑话自己买不起。

    值得深思的是另一类老人，明知上当，却甘愿被骗。他们认为推销员比子女对自己亲，推销员可以跪地上帮他们泡脚，陪他们聊天，而自己子女是做不到这点的，与其说他们是花钱买保健品，不如说是花钱买“温暖”。

    我认识的一个老人，自己卧室只有7平米，却买了11万元的保健仪器和保健品，堆了一屋子。前年，舟山一位78岁的老阿姨被两个骗子以买保健品为名，骗走116万元。这个老阿姨并不是富裕之人，有的药还是贷款买的，最后为还贷款，只好卖了唯一住房。还有更令子女心塞的，家里老人走了，钱财没有留下，只留下一屋子保健品。

    很多子女看在眼里，心里着急，但在劝说时还得小心翼翼，担心自己背上不孝的名声。讲道理，讲多了还不行，老人会发脾气。推销员不仅兜售保健品，还离间了他们与子女的关系———只要制止，就是不孝，不想让他们多活几年，盼着他们早死，好分钱得房子。

    遇上这种情形，虽然有点无奈，但我觉得还是要先讲道理，先正讲再反着讲。既然保健品推销员可以毫不负责地把他们的产品吹得天花乱坠，你也可以毫无愧疚地夸大它的副作用。最好的办法是有策略地将老人的闲钱管理起来，然后买正规营养品给老人吃。如果老人坚决要买保健品，就劝他们先咨询医生。最要紧的是，一定要告诉他们，不能因为迷信保健品而不相信医学，以免耽误自己的疾病治疗。