“老北京大妈”一场直播报价数十万背后：银发社交市场一片蓝海

admin 阅读：1648 2020-06-26 08:36:50 评论：0

“朋友们，今儿咱们还是喝豆汁儿，吃焦圈儿，配小咸菜。”直播间熟悉的老北京口音一响，老铁们就知道“老北京大妈”又在线营业了。都说新一代年轻人已经开始养生，但咱这大妈可是炸鸡、汉堡、咖啡等美食来者不拒。早起遛弯儿直播，晚上按点儿上线，聊美食、生活和过去，在快手直播已成了大妈的日常。

实际上，自2019年下半年起，以“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“我是田姥姥”、“老北京大妈”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台。品牌植入、视频橱窗、直播带货，这些年轻网红们擅长的商业变现模式，在银发网红身上一样表现的炉火纯青。如此爆发的银发直播背后，实际上是银发经济的未来可能性，未来亿级APP的短视频、直播、电商领域，入局者们正试图撬动市场。

“银发”网红C位出道

一天两场直播，1700多部作品，从2018年3月至今，“老北京大妈”已在快手收获超26万粉丝。“阿姨，我边化妆边看您直播呢”“阿姨，我要去上班啦”“阿姨，早点休息”……大妈的直播间经常有许多年轻人“蹲守”，小辈们叫得亲切，大妈聊得也开心。

上游新闻·重庆商报记者了解到，“老北京大妈”本名尹凤英，今年70岁。越活越年轻，有不少老铁表示羡慕她的好心态。“能吃不吃，多冤枉”，正因为尹大妈天生随性洒脱，所以不论在年轻时还是现在，都能闯出自己的一片“江湖”。

在尹大妈2019年快手总结视频中，记录下了她的“江湖”事迹。854场直播，772个作品，21.8万粉丝，视频总播放量达1.1亿次，收获29.1万个礼物和120.1万个赞。在问及尹大妈对于2020年的规划和期待时，无一例外，尹大妈表示：“没什么规划，顺其自然。”

实际上，像“老北京大妈”一样的老年网红，已经成了直播行业重要力量。自2019年下半年起，以“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“我是田姥姥”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台。

6月18日，“只穿高跟鞋的汪奶奶”在最新的短视频里，和一位年轻的男舞者伴随着周杰伦的新歌“MOJITO”翩翩起舞，高雅的气质、干净利落的动作赢得7.8万个点赞以及3000多条留言，无数年轻女孩羡慕地表示：“希望自己老了也可以这样有气质”、“奶奶这身材、这气质，爱了爱了”。

就是这样一个79岁高龄网红，在过去3个月里，她创下了最高单场销售额537万元的直播带货记录。来自抖音的数据显示，截至2020年6月，汪奶奶近30天的音浪收入超过84.47%的主播，商品销售额更是超过了99.53%的主播。另一位银发网红“我是田姥姥”在2020年5月的直播带货首秀中，获得150万销售额的成绩，并获得音浪收入2.3万元，超过97.55%主播。

同样，超高人气也使得这戏头部银发网红拥有了更多商业价值。有业内人士透露，目前“只穿高跟鞋的汪奶奶”单条短视频商业报价为35万，“末那大叔”报价为20万起“我是田姥姥”商业报价也达到20万。尽管无法和“李佳琪”、“薇娅”、“罗永浩”等头部网红相比，但是这些银发网红也远远超越了大多带货主播。

平台和机构发力“银发社交”

艾媒咨询数据显示，多个细分群经济均进入万亿元市场，其中老年市场规模超4.5万亿元。新一代银发一族的教育背景更高、工作经历更为丰富，所以其消费能力更强，且更加愿意接受新事物，“退而不休”逐渐成为主流。

随着互联网基础设施的完善，银发一族的消费习惯正在往线上迁移。短视频平台无意看到了这一趋势，也开始去争夺这一蓝海市场。

对所有短视频平台而言，一切都绕不开用户和流量的增长。根据QuestMobile的数据，2019年短视频月活跃用户规模已超8.2亿，触到“天花板”，而抖音和快手这样的头部玩家，用户重合度越来越高，竞争越发激烈。

急迫的商业焦虑，导致了对增量市场的迫切需求。在目前备受年轻人喜爱的抖音、快手等短视频产品中，也有越老越多的中老年用户在活跃。《2019中国网络视听发展研究报告》中，2018年中、年底数据对比显示：40岁以上用户对短视频应用的使用率在半年内提升了12%，中老年网民群体增长迅速。

如何获客中老年，在用户有需求时抢占“第一落脚点”？这也成了各大短视频平台的迫切要求。多位业内人士坦言，谁能迅速占领空白的使用空间，优先抢占中老年触网时间，更容易留住他们，谁就拿下了新市场的主导权，于是可以看到平台已经在流量上开始扶持。

《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示，90％以上的网络红人都已加入MCN机构或成立了自己的MCN机构。除了平台抢占中老年的触网时间，敏锐的MCN机构也看到了市场机会。

一手打造了“只穿高跟鞋多汪奶奶”多杭州八爪鱼文化公司相关人士坦言，“汪奶奶”被看中，是因为对方有“气质”、“时髦”的特点，决定将她打造成一个“国际奶奶”。初期定位于时尚的美妆博主，视频内容也以变装、时尚等剧情类为主。由于彼时没有头部级别的“奶奶IP”，汪奶奶的出现很快赢得粉丝关注，全网粉丝已经超过1500万。

业内人士也表示，让老年人做那些“以往他们不会做的事”，是中老年机构孵化老年网红、艺人的一种内容核心。

在平台和MCN机构的双重推动下，如今银发网红已经成为短视频领域不可或缺的力量。

巨大的老年社交市场

银发一族，在疫情下快速壮大的网上消费群体，宅家抗疾期间，他们不仅学会了网购，而且乐在其中，下单越来越熟练，越来越频繁……业内专家指出，细分经济将成为未来企业竞争的重点。

但中老年人消费力是不容小觑的，据《2019中国银发经济消费市场研究报告》显示：2018年我国银发经济相关产业规模超过3.7万亿元，预计未来中老年产品及服务市场将快速增长，2021年总体市场规模达到5.7万亿元。

重庆一位从事直播行业多年的资深人士表示，对中老年而言，“销售场景”非常关键和微妙，它必须建立在信任机制之后，发生得特别自然，对相对“顽固”、同时又清楚知道自己需要什么的中老年而言，“强推”产生不了“种草”效应，甚至还会产生逆反效果。

盘古智库老龄社会研究中心副主任李佳认为，中老年人需要的是找到更多渠道释放能力和精力，成为社会内容的参与者。随着受过高等教育的60后开始步入退休生活，中老年人将与过去“数字难民”的刻板印象彻底分离开。而现在，随着老年人数量的逐渐增多，其日益增长的社交需求和相对匮乏的移动产品的矛盾点正在被放大。而这，恰好正是市场成熟的好时机。

李佳建议，想要挖掘这一块市场，去找中老年用户需求的时候，一定不要单单只把年龄作为划分标准，而是应该去真正挖掘老年人的真实需求，找时间宽裕有消费能力的这部分用户的需求。

如今，创业者看到了银发经济的未来可能性，在亿级APP的短视频、直播、电商领域，不少入局者们正试图撬动市场。就在日前，由携程前高管创业的红松课堂，获得蓝驰创投千万级天使轮投资。该项目垂直于中老年人群市场，提供在线文娱、直播等社群。

上游新闻·重庆商报记者孙磊，点击“阅读原文”进入原文查看。