杭州市文新街道湖畔社区的马老师曾公开预言：“10年后房价如葱…”

当全国网友群嘲马老师大忽悠本性难改时，山东乳山却连大气儿都不敢喘：

“房价如葱哪还用得了10年？哥们儿这就给你们打个样！”

乳山海景房，已经跌成了白菜价。

前几天，一套总价5万8的海景房第N+1次把山东乳山送上了热搜。

要是没记错的话，上次看到这个总价的房子还是在鹤岗。

万万没想到，“葱价房“南下可比八旗军入关效率高多了！

现如今，号称坐拥“中国最美海滩”的山东乳山，俨然成了另一个鹤岗。

热搜中的房子位于大名鼎鼎的乳山银滩一个叫雍华苑的小区；

七楼、42㎡两居室，精装修，总价5.8万，每平方米只要1380元。

不是我说，揣着这老些钱逛万象城买包腰杆都硬不起来…

都2022年了，很难想象，无比魔幻现实的一幕竟然能发生在山东这样的经济强省！

笔者拿着上面这张网传照片，询问老家买了乳山银滩海景房的邻居大叔，得到了以下三句答复：

-“成交价估计还能谈…”

-“这年头还有人跳这个坑？”

-“5万8钱是不多，但买完就打水漂！”

七年前，这位邻居大叔从国企退休，在儿子儿媳的怂恿下，老两口舍下半辈子积蓄凑了30多万在山东乳山全款买了套海景房。

谁能想到，就是因为这套房子，儿子儿媳已经好几年没上家里来了。

用大叔自己的话说：“住不了，卖不掉，不当吃，不当穿，半辈子就攒那点钱，全打水漂了…”

山东乳山20多公里的海岸线上，生生挤了200多个楼盘。

据说是联合国认证的“世界上适合人类居住的城市”，但现实却无比扎心——

旺季七八月的夜晚，一个小区里亮灯的能有五户、八户，一到十月份几乎就全黑了。

这样的入住率，不仅养不活学校、商场、医院、出租车，甚至连中国餐饮界四大巨头都养不活。

更可气的是，这么一个“面朝大海，风湿拄拐”的北方小城甚至连暖气都不通，原本有心在乳山过冬的老年人也直接劝退。

一些老年人连装修带家具，总共搭进去四五十万，却一天都没住过。

这样的恶性循环，打从乳山第一批商品房交付起，一直都有…

聊聊那些并不高明的坑爹套路…

别看鬼城乳山缺这缺那，但有三样”特产“是真心不缺：

成群结队的中介、空空如也的海景房以及被彻底套牢的老年人。

按理说，乳山卖房的套路并不高明，置业顾问也并没有三头六臂，可大呼上当的老年人却年年都有。

自2007年起，笔者曾三次造访乳山银滩——

尽管这座小城的面貌多年未变，但逼单的招数却年年升级！

总结下来，无非就是这三板斧：

第一招，诱上贼船

负责前期下饵的工作人员，大致有两类：

穿着笔挺的年轻人一般是“正规军”，撒传单时一口一句“叔叔阿姨”；

打扮接地气的中老年一般是“雇佣军”，卖海景房的开发商最看重的是他们的邻里资源。

如果客户无意购买海景房，他立马开始关心你的健康状况，卖保健品的看了都觉得是同行；

如果客户确实想买海景房，他便开始绘声绘色地按剧本表演营销说辞。

如果客户意志有些模糊动摇，他会马上告诉你，周末去海边旅个游散散心…

只要你肯搭茬儿，下面就是他的表演时间——

什么“只要15万，就能在全球最宜居城市安家”，什么“承诺包租返租，10年回本“，什么“住在中国长寿之乡，尽享百岁人生不是梦”，什么“一线看海，稀缺房源，三年后转手白捡一套房”…

放心，总有一句诱人的广告词是为你量身定制的。

当你交了500元、800元的“团费”，开启三天两晚的行程，鬼知道迎接你的是什么…

第二招，闭环管控

全国各地开往乳山银滩的看房团大巴，绝大多数是“红眼航班”，天亮去看海是常规操作。

一群奔六奔七的客户在车上窝了一宿，又困又累，身上的气味也是一言难尽。

正说头晕脑胀呢，一看到大海瞬间治愈了。

对于营销团队而言，挑这个时候洗脑简直“事半功倍”！

可是，这里面有个技术问题要解决——

在乳山银滩，不少二手房挂牌好几年了，同一时期的新房都没清盘。

新房置业顾问和二手房中介为了抢客户，发生口角乃至大打出手的并不稀罕。

小区内外也随处可见贴满房源信息的广告，二手房通常只卖1000多一平米，但新房均价要卖到8000+。

这一切，从全国各地乘坐大巴车来的看房团难道看不到吗？

还真看不到！工作人员全程“一对一服务”，就连和其它看房客交流都不允许。

想去附近看二手房？简直痴人说梦！

大伙儿都看过卓别林大师演的《摩登时代》吧？

前去看房的老人家，就像那流水线上的零件一样等着被逼单。

第三招，光速变脸

近些年来，看房团成员在乳山被强制购房的新闻报道屡见不鲜。

目前已经证实，“不买房不让走”、“专人看管”、“不买房不让睡觉”这类糟心事儿纯属谣言——

可还是有全国各地的老年人，时不时诉说自己在乳山银滩看房的相似遭遇。

我也纳了闷儿了，难道这些老头儿、老太太都是一个师父教出来的？

从笔者本人的经历来看，确实没见过暴力逼单；

就有一回，眼看父亲要签合同，被我一把拉走。

回程的路上，拉我们进团的阿姨没给一点好脸色。

爸妈同样对我横眉冷对：“我们跟你阿姨都是几十年的老交情，老了老了让你把关系闹僵！”

我当时据理力争：“几十年的老交情，她还好意思坑你们，你看咱没下单买房，她变脸变得比狗都快！”

究竟如何躲过海景房的坑？

其实，大多数人从交报名费开始，就躲不过工作人员密集的信息轰炸。

你听得脑仁子疼，不堪其扰…对啊，这才是营销团队想要的效果。

因为这种房子原本也是靠冲动消费来实现去化的。

就连销售团队自己也门儿清：当时不下单，那就下不了单了。

想要彻底避免这一切，一开始就要拿出反诈的决心：

电话里说卖乳山海景房立即挂断，搭讪时说到卖乳山海景房扭头就走。

你要明白一件事，远在千里之外的一处物美价廉的好房子，凭什么能让你知道呢？

无非是人家费尽九牛二虎之力想让你知道的！

对方之所以花这么大力气，还不是因为本地韭菜不够多吗？

真的海景房实在分两种——

第一种是有产业、有人口支撑，配套齐全、交通便利又刚好能看到海；

深圳蛇口、广州南沙、海南三亚、厦门岛内、青岛西海岸新区就属于这一类。

第二种是缺产业支撑、少人口流动，除了能看到一片荒无人烟的海滩，其它啥也没有。

北有乳山、海阳，南有惠州、防城港…有一个算一个。

海景不是稀缺资源，但它是非常完美的加分项。

核心城市、前沿产业或区域性经济中心城市…

以上三重元素任意一个加海景都是王炸；

可唯独单拿出“海景”这一项优势的时候就分文不值。

海景与山峦、河流、古镇、温泉等等文旅卖点一样，好是好的，但任何景观看多了都会腻。

当你看腻的时候就会发现：想卖掉这套房简直比登天还难——

媒体越来越发达，信息越来越透明，上当的人自然越来越少。

即便是大巴车成批成批地拉人，可人家卖新房的是团队作战，你卖自家二手房是单兵上阵。

不少靠卖海景房闻名全国的城市，大多还能按时公布新房销售量，但对于二手房交易量往往遮遮掩掩。

你品，你细品…

有朋友说了，我们家里老人真心喜欢海景房，就是想体验一下，该咋办？

您不妨租一个——夏天您住青岛、大连，冬天您就住三亚、珠海。

把在乳山银滩打水漂的钱节省下来，照我说的这个法，打着滚儿租上10年都不一定用得完，它不香吗？

本篇文章来源于微信公众号: 财经三分钟