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90%的人都没看懂,足力健卖有机食品背后的战略野心

分类综合新闻时间2025-10-12 12:32:17发布admin浏览6
摘要: 谁能想到,身陷债务泥潭,创始人多次被列入失信人名单且被限制高消费的足力健,在众人以为它要躺平时,做出了一个让90%的人都看不懂的举动,跨界进入有机食品领域,推出了“足力健有机食品会员店”,这一看似“风马牛不相及”的转型,却意外引爆市场,引发了市场的广泛关注与热议。 足力健有机食品会员店主打产品涵盖有机食品、五谷食品、健康食品、低GI食品及健康用品。在营销策略上,采用了低价引流与会员制锁客的组合。只需10元会员费,消费者就能以3.9元的超低价购买馄饨,4.9元带走速冻水饺,9.9元拿下15个...

  谁能想到,身陷债务泥潭,创始人多次被列入失信人名单且被限制高消费的足力健,在众人以为它要躺平时,做出了一个让90%的人都看不懂的举动,跨界进入有机食品领域,推出了“足力健有机食品会员店”,这一看似“风马牛不相及”的转型,却意外引爆市场,引发了市场的广泛关注与热议。

  足力健有机食品会员店主打产品涵盖有机食品、五谷食品、健康食品、低GI食品及健康用品。在营销策略上,采用了低价引流与会员制锁客的组合。只需10元会员费,消费者就能以3.9元的超低价购买馄饨,4.9元带走速冻水饺,9.9元拿下15个鸡蛋。这种极具性价比的消费模式,迅速在郑州各大社区引发抢购热潮。其爆款饮料红枣枸杞水、苹果汁、玉米汁等,累计卖出近60万瓶,市场反响热烈非凡,足力健成功完成了从脚尖到舌尖的华丽转身。

  然而,足力健有机食品店的火爆并没有换来所有人的认可,反而招来了诸多网友及业内人士的质疑。网友们纷纷调侃足力健的转型操作,孔子不懂、孟子不懂、老子更不懂。而一众所谓的专家,对足力健更是品头论足,指点江山:

  有专家指出,足力健的老人鞋形象已深入人,转而卖有机食品,偏离原有定位,不符合消费者认知,让人感觉足力健的有机食品都带着股“脚丫子味”;

  还有专家认为,足力健将业务延伸至食品领域,品牌名不应该再叫足力健,应该改个名字,以避免品牌形象的混淆;

  某商业评论更是称,足力健进军有机食品行业是一场精心设计的“圈钱”游戏;

  还有人质疑足力健食品全靠代工,缺乏自身的核心竞争力,是在“割老年人的韭菜”;

  某著名广告人金某大叔直言,老人鞋其实是“伪刚需”;

  ……

  在品牌军师陈华明看来,这些专家对足力健指点江山,无外乎两点,一是看不起老年人的生意,二看不懂足力健的战略布局,仍在用传统的观念来审视足力健,未能洞察到足力健的战略野心,是从“经营产品”转向“经营人群”。

  足力健的战略野心远不止于老人鞋单一品类冠军,而是构建以“银发人群”为核心的价值生态网,围绕同一人群的多元需求持续深耕,为老年人提供“鞋、服、食、用”的一站式多场景解决方案。通过跨品类经营战略,让足力健成为老年人消费品里的超级品牌,重新定义老年消费市场的商业范式。

  当专家们还在为“该不该改名”“会不会有脚丫子味”的争论时,足力健以“银发人群”为核心,开启狂飙之路,短短几个月内,便在郑州开设了30多家门店,积累了8万多付费会员,计划年底扩展至150家, 2026年达到600家。

  中国第二次婴儿潮人口正大规模步入退休年龄,他们拥有比上一代更强的消费能力和更高的品质要求,而银发一族将成为消费市场的增长引擎,带动数十万亿量级生意的爆发。

  足力健的第一大野心,正是把握这一时代机遇,率先布局并引领银发经济的发展方向。进军有机食品领域,正是基于对老年人群的深度洞察,构建以“银发经济”为核心的价值生态圈,让3亿老人吃上有机食品,实现业务的跨越式发展。

  所以足力健的战略重心,从来不是品类战略,而是人群战略,它将自身定位为“老人消费品”, 通过“鞋、服、食、用”四大业务板块的产品,为老年人提供一站式消费品解决方案,实现对老年消费群体生活的全方位覆盖,打造战略大单品,完成价值闭环:

  鞋履类:

  核心价值诉求是舒适,解决老年人行走中的安全与便利问题,让他们步履稳健、出行安心。

  服装类:

  核心价值诉求是好看与好穿,既满足老年人对美的追求,也注重日常穿着的实用与舒适,彰显其独特魅力。

  食品类:

  核心价值诉求是好吃与健康,打造有机、低 GI 等系列健康食品,为老年人的饮食健康保驾护航。

  用品类:

  核心价值诉求是好用,通过各类优质用品提升老年人的生活质量,让他们的生活更加便捷、舒适。

  山姆会员店成功定义了中产家庭的品质生活,成为一种身份与生活方式的象征。足力健的第二个战略野心,正是对标山姆,打造“老年版的山姆会员店”。避开山姆的强势领域,在山姆不能覆盖的区域与人群处开店,与之形成错位竞争,构建一个围绕“老年品质生活”的专属空间。

  会员体系构建:

  为老年会员提供专属的优惠折扣、优先购买权、个性化服务等特权,增强会员的粘性和忠诚度。

  严选商品策略:

  借鉴山姆的选品逻辑,严格把控产品质量,精选并开发真正适合老年人的高性价比商品。

  通过“有机生活,来足力健”的消费指令,在消费市场建立:中产去山姆,老人选足力健的强势认知。这种认知的形成,不仅能够让足力健在众多竞争对手中脱颖而出,成为老年人信赖的消费品牌,更能精准满足老年人日益增长的高品质消费需求。在老年消费市场中开辟出一片崭新的蓝海,引领老年消费市场迈向新的发展阶段。

  足力健的第三个野心,是制造消费者偏爱,成为老人消费品里的超级品牌,实现“足力健出什么,老人就买什么”的信任闭环。基于人群偏爱,将使足力健实现多重战略目标:

  趋势引领:

  不仅是市场份额的领先,更是行业消费趋势的引领者,引领银发经济发展方向;

  品类跨界:

  从单一老人鞋品类扩展到老年人全消费场景,成为覆盖整个老年消费品领域的超级品牌;

  社会共识:

  不仅获得目标群体的认可与偏爱,更形成了广泛的社会认同,让老年人对足力健趋之若鹜;

  周期跨越:

  通过持续的品牌进化与生态扩张,让足力健摆脱生命周期束缚,始终屹立于市场之巅,实现品牌基业长青;

  心智垄断:

  成为老年消费品的代名词,当老年人或其子女购买老年鞋、服装、食品、日用品时,无需对比、无需犹豫,第一反应就是选足力健,坐稳银发经济的“带头大哥”位置,成为老年消费品的超级品牌。

  足力健的三大战略野心,本质是“以人群为核心,重构银发经济的商业范式”,能否实现这些野心,尚待时间检验。但其“经营人群”的战略视角,让企业从"产品思维"转向"人群思维",无疑为所有身处红海竞争的企业,提供了关于未来增长的全新想象。

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  作者简介:

  陈华明,师从中国第一策划人叶茂中,超级品牌体系、品类尖刀战开创者。深耕大快消、大文旅、大健康行业20年,助力100+品牌实现战略级突破。


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