近年来，农村年轻人纷纷外出打工挣钱，不仅让钱包逐渐鼓了起来，也让一座座小楼拔地而起。但同时农村也出现了大量留守老人，他们纯朴善良，对外面世界不很了解。一些来路不明的商人就盯上了这些老人，比如一个个净水机会销团伙，就像蝗虫一样快速在农村流窜行骗。一次偶然的机会，小编扮作一位普通村民参加了增福镇河涯刘村一净水机会销活动，全程了解真实内幕......
早上8点以后，村里年轻人外出打工，孙子孙女已经送到了学校，这部分时间老人独自在家。听说村头有活动，还能免费拿礼品，一个个都争先恐后地参加。
经历了长达3个小时的会销“洗脑”，最后小编都差点按捺不住内心的激动，去购买所谓的高科技净水机。
通过亲身经历了解到，会销全过程拥有严密的逻辑性!今天小编就将会销套路给大家一一分析!
为避免怀疑，小编蓬头垢面，假装一位农村看热闹的待业青年
10月3日早上7点，接到热心市民电话，增福镇河涯刘村有一帮“骗子团伙”正准备向老年人高价售卖此产品。
刚刚还在睡梦中的小编马上提起精神，套上一条穿了6年的破牛仔裤，提上拖鞋，头也不洗，假装一位农村看热闹的待业青年……
早上7点30分，小编赶到会销现场，会销地点就设在河涯刘村最南头的一个空地上。会销刚开始便已聚集了四五十位“看热闹”的老年人，他们自带小椅子整齐的坐成几排，所谓的“讲师”西装衬衣衣冠楚楚，在老人面前精神亢奋!夸夸其谈!在“黑西装讲师”周围还有6位身穿蓝色马甲的小弟，他们的职责就是维护现场纪律，防止有人偷拍!
这种场景下，老人年就像学生，“黑西装讲师”就像老师，在“宣讲”过程中，黑西装不断把自己的歪理灌输给“听课”的老年人。
首先给老人设定一个儿女不孝、老人无人赡养的凄惨大背景
从早上7点30分到8点15分，“黑西装”通过讲解自己七大姑八大姨的悲惨“案例”，给老人设定一个儿女不孝老人无人赡养的凄惨大背景。
“人家的保姆都是在家挣钱，咱这‘保姆’在家是干啥的?赔钱啊!各位爹妈不仅投入心血还要投入资金，服务不周还要落埋怨看脸色……”黑西装满嘴跑火车，在众多老人面前一口一个爹妈，台下的小编实在是为之叹服!
这期间，经验丰富的黑西装还会插入一些感人的故事，不少老人会被故事中的情节打动，甚至流下眼泪。
目前，农村存在最大的问题就是老年人赡养问题，他们没有收入，一切生活只能依靠儿女，生活中还要看儿女们的脸色，有苦难言。这些会销团伙正好利用老年人有苦说不出、内心委屈的心理来行骗。
通过问答送奖品调动村民的积极性，拉近与村民的心理距离
“奶奶啊，你说老年人该不该替儿女照顾孙子孙女?”“该吧”台下一个老太太小声回答道……瞬间，黑西装提高了嗓门，“服务人员快点送俺奶一个礼物!俺奶配合我，我也不会亏待她，一会我问的问题谁还回答，我也送她们大礼包!”会销开始后，“黑西装”虽然极其亢奋，但下面的老年人却不太配合，会场一度冷清。为解决困境，黑西装在宣讲中会不断抛出简单问题，只要有人回答，他会马上送老人一个“质量低劣”但“包装夸张“的节能灯。这完全契合了老年人爱占小便宜的心思。
之后的两个半小时里，“黑西装”每抛出一个问题，下面老人均争先恐后地配合他去回答。
随着村民积极性的调动和故事的不断深入，“黑西装”和村民的心理距离被拉得很近。在村民眼中，这位“和蔼可亲”的中年男人俨然成了他们心目中的“孝顺儿子”，村民的心理防线也就荡然无存了!
“钱只能花给自己，花给儿子儿媳就是浪费!”
讲述了各种儿女不孝、老人无人赡养的凄惨经历后，“黑西装”接下来开始为老人们出谋划策——如何不受儿女“欺负”呢?最直接的方法就是把退休金掌握在自己手中!
“钱只能花给自己，花给儿子儿媳就是浪费!”在鼓吹金钱对老年人财务自由的重要性时，“黑西装”又通过编造代入感极强的故事给老人注入这种观念。
“健康比金钱更重要!”
“有钱有健康那叫资产，有钱没健康那叫遗产!资产是自己的!遗产是别人的!人这一辈子钱够花就好，但有命挣，就得有命花!有命挣没命花，忙了一辈子也白搭!”
随后，“黑西装”开始在台上激昂澎湃地大谈健康的重要性，给村民灌输一种金钱无用，健康身体才是最重要的理念。
“想开吧!看开吧!你们的日子不多了，可别再省钱了。老年人啥都嫌贵、啥都省，人这一辈子啥最贵?命最贵!趁现在能动，可别给自己留遗憾!”这会儿，老人已经被“黑西装”的歪理忽悠得极其亢奋，他们已经忽视了讲师要进一步骗钱这一事实!
“黑化医院，强调去一次院就要花去半生积蓄!”
紧接着，“黑西装”生动详细地讲述了自己七大姑八大姨住院两个月被“宰”得家破人亡的故事，而且在故事中编的顺口溜成套成套的。
“辛辛苦苦三十天，也就挣个三五千，生了大病才知道，花完也就两三天”“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”……不少老人听到后产生强烈共鸣，老人激烈的鼓掌声不时响起。
讲师把“泥巴水、农药水”一饮而尽!
经过漫长的铺垫，这时会销团伙终于言归正传了!工作人员把一台不知名的净水机搬上台来，夸该净水机采用航天科技和纳米材质精制而成。
期间，工作人员给每位听课的老人发放杯子，但这凹凸不平的杯口，有浓浓的废旧塑料味，小编着实不敢喝。
“黑西装”为了说明他净水机效果好，现场做起了实验。只见工作人员把含有泥巴的水，甚至连同农药一起倒进净水机，随后讲师接了一杯过滤后的水一饮而尽，这时现场村民无不赞叹这台净水机的神奇过滤效果。
由于会销后期根本无法拿出手机进行拍摄，小编只能在网上寻找类似的净水机产品。
巧合的是，小编搜索拥有类似产品公司网站时，竟看到一个《净水器会销演讲稿-会销团队内部文件》链接，里面的套路和小编所听的几乎一致。
鼓吹“现在的人盼人穷、怕人富”思想，同时“找托儿证明设备有质保!”
“农村人嫉妒心强，她们买不起也不让你买，他们喝不上好水也不让你喝，净水机买不买千万别听邻居的。以前的人厚道，现在的人她盼人穷、怕人富。”
“黑西装”说完这句话，下面的老人面面相觑，不少老人脸上露出尴尬而不失礼貌的微笑。
小编实在叹服会销团伙严谨的思路，他们精准了解村民的心思，打消了老人所有购买心理阻碍。
为进一部打消潜在客户的购买顾虑，会销组织者还细心找来了四位“演员”——一位店长，三位去过门店的顾客。
所谓的店长在人群前简单介绍了门店地址和自己姓名后，告诉村民净水机是有质保的!紧接着三位“顾客”不自然地重复了所谓的门店地址和净水器“4380元”的店内价格。
通过“买卡送礼品”筛选购买人群
讲解结束后，会销组织者开始放出必杀技“买卡送礼品”!每人仅需2角钱就可以买到一张礼品卡，礼品内容暂时保密。
礼品卡仅有4位大娘购买，买卡过后“黑西装”每人送他们一个LED节能灯!
看到2角能买到不错的奖品，又有几位老年人举手买卡，“黑西装”直接回绝了：“机会是留给有准备的人。”随后低价卖卡换取礼品又持续了几轮，礼品卡也涨到了10元，礼品也由灯泡变为“名牌”手表等“高档礼品”。
几轮活动下来，现场老人已经疯狂，只要卖卡老人们就争先恐后拥上去抢!
第五次卖卡，“黑西装”终于放出大招——“一台价值1300元的抽油烟机!一条价值1000元的‘内蒙古’驼绒被!一个400元的现金红包!2000元的净水器优惠券!”只需一元!但前提是必须购买莱沃斯净水器，而且只有6个名额，限量购买!
这次就需要实实在在花费2000元购买净水器了，小编以为老人会有所克制，但依旧有十几位老人抢购。最后，最先举手的6位老太太成为了“幸运儿”。
抓住老人好面子的心理，要求6位买家“在人群前表决心!”
为预防老人反悔，讲师请6位老太站在人群前，每人手拿400元红包、提着驼绒被，一个一个宣誓表决心!
“家里谁当家?!”“我当家!”
“钱都花给谁?!”“花给自己!”
“想不想要健康?!”“想!”
“要不要买净水机?!”“要买!”
随后，6个工作人员分别背着抽油烟机和净水器，快速奔向农户家中……
3个小时卖出1.2万元“三无产品”!
此时小编不禁感叹，多么完美的忽悠啊!一环扣一环，环环相扣!
这场会销虽然形式简单，但“黑西装”精准掌握了农村老年人爱占小便宜、好面子的特点，逐一击破老人购买净水器的所有顾虑。
行骗过程是一个逐步下套的过程，别说老年人上当受骗了，就连小编也被讲师所讲的故事所打动。
期间，会销人员一共“说死”了自己3位至亲，借此来博得老人信任。
这次会销长达3小时，涉及金额1.2万元。送出去的20多个LED电灯泡，淘宝上3元一个包邮，送出去的高档手表也只是10多元的地摊儿货，这些礼品钱对比1.2万元可是小巫见大巫!
再来说说莱沃斯净水机，小编在网上随意搜索了一下莱沃斯这三个关键词，直接弹出了《周口市消协提醒老年消费者：警惕“坑爹坑妈”的莱沃斯净水机会销陷阱》这篇文章，并且网上完全没有莱沃斯净水器任何产品信息。
小编明知道是骗人的，为啥不阻止老人继续受骗?
这次会销共有7名工作人员，一个负责主持，剩下6人均在周围负责“维持秩序”。
为在一众老人中隐藏自己，小编早上7点接到线索电话后，特意蓬头散发，穿着6年前的破牛仔裤和一双破拖鞋赶往增福镇河涯刘村。
到场没多久小编就被一位“工作人员”盯住，小编走到哪他就跟到哪，很难拿出手机拍照。在会销进行一半时小编已被3位工作人员彻底盯住，小编的一言一行都被时刻监视。
这就是其中一位盯梢的工作人员，虽然小编蓬头垢面，但依旧被他们时时监视。
会销结束后，小编特意和一位购买净水器的大妈同行。小编不断暗示，不如去市区买名牌的，而且价格更低，但大妈满脸都是占到便宜的窃喜，无论小编怎样劝说，她只感觉小编想抢回她这来之不易的购买机会。
“为啥这些会销总会得逞?”
在这次会销中，小编从一位“只领不买”的大妈那了解到，目前农村会销诈骗比较猖獗，他们活动时间主要集中在周一至周五工作日的早上8点到10点半，11点准时离开。
在这个时间段里，村里年轻人已经上班，小孩子也送去了学校，村里只剩下大量空闲下来的老年人。每年秋收过后，大量贩卖保健品、保健器材的会销团队会一波接一波地往村里赶，有时村里同时会有两三波团队在推销商品。
为啥这些会销组织总会得逞?现场一些“明眼人”告诉小编：“农村确实存在大量儿女不孝的情况，很多老人不仅要洗衣做饭照看孙子，每天还要接受儿女们言语、眼神上的伤害，不少老人迫于生活压力，只能默默承受，有苦难言。而这讲师嘴太甜，故事讲得太感人，张口就是姨啊、奶啊的，这些老年人咋会受得了?另外就是村里老年人爱面子，不少人并不是情愿购买，而是在周围村民怂恿下碍于面子购买的。”
莱沃斯刘书庙村售后中心：“建议购买店里其它牌子的净水机!”
会销中，讲师告诉大家莱沃斯净水机的门店就在四三府刘书庙村大队院对面。小编特意去了那家专卖店，但当我说问起讲师口中说的莱沃斯牌净水机时，服务人员只是承认有这个产品，刚刚上架两天。对该产品的质量，店家不愿多谈并建议我购买店里其他牌子的净水机!
小编想这里面的利益也只有他们最清楚了吧!
编后语
其实会销面向的主要是那些在家不受尊重和子女零沟通的孤寡老人，他们内心渴望被重视，渴望为家庭继续作出贡献，但奈何无法适应快速发展的世界，总是弄巧成拙，惹子女不高兴。
只要子女们多跟老人沟通，多给他们一些爱，我相信老人们即使被会销蛊惑得热血沸腾，但在最后购买关头，还是愿意给子女打电话征求意见的。
赶紧扩散出去，
别再让更多人受骗!
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