广药董事长李楚源：大健康战略与启示

在疫情的冲击下，人们对于身体健康愈发重视，对于运动也更加重视，大健康时代逐渐到来，大健康理念也逐渐深入人心，人们从以前的不顾身体健康赚钱，到现在开始明白身体是革命的本钱，如果赚到了钱，身体却垮了，那么也是无福消受。

也正是因为大健康理念越来越深入每个人民心中，大健康行业发展迅猛，也因此许多行业也渐渐加入到其中来。广州白云山和记黄埔作为一家中医药公司，在大健康时代来临之前便已经投身健康产业，为国民身体健康进行奋斗。经过多年打拼，逐渐成为了具有突出贡献的企业，在今年还获得了中国企业竞争力年周会颁发的“二零二一年度中国大健康产业突出贡献奖”。这足以说明白云山和黄对于健康行业的贡献是有目共睹的，是值得认可的。

多年来的打拼不仅换来了荣誉和成就，也总结成了一套经验。广药集团董事长李楚源认为，药企进军大健康，必须警惕以下四点：

1）前期调研：前期调研必不可少。白云山和黄，每年都与多家市场研究公司合作，进行市场调研；营销团队则是团队成员亲身展开市场调研工作。

2）现金流：大健康尝试不仅需要一定的进入成本，同时要做好一年甚至多年的持久战准备，在中期投入和后期投入上的认识不足，从而导致现金流枯竭是企业失败的一个重要原因。

3）产品：产品不要多，最好专注于某一个领域的一到两个产品，进行尖端突破；产品所定位的细分市场进入时竞争并不强烈；产品的潜在市场要大，否则很难有大的作为。

4）营销。对于药企而言，大健康战略的成功离不开强大的营销团队，拥有一支强大的营销团队是战略转型成功企业的共性，建议可以通过招聘人才自建，或者依靠专业营销公司。

白云山和黄希望更多中医药企业能够投入大健康行业之中，为人民的身心健康做更多贡献。