疫情之下，为何仍有剧本新店开业？
写在前面
为了配合各地的疫情防控，线下实体店仍然面临着不定期的闭店和停业。
很多剧本门店受到了不同程度的影响和冲击。
但是，就在这样的大环境下，我们发现仍然有部分新的剧本店在开业。
据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示：
2021年中国实体剧本杀市场规模约为154.2亿元，消费者规模941万。
逆疫开业，需要极大的勇气和信心。
今天，我们采访了几家门店：
疫情之下，为何还会选择开新的剧本店？
一、店家Q&A
Q1：为什么会选择在疫情期间开一家剧本店？
南京dense fog：jinshizu.com因为我们在南京已经有很多家门店了，建立在客源基础的情况下，想让玩家们有更好的环境来打本。
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店：这次疫情，对于大家来说都是一次非常严重的危机，但我们不妨想想，危和机总是互相依存的，关键是看到机会在目前不太好的境况中是如何出现的。
所以换个角度来看，我们认为目前可能是剧本杀行业大火以来，最适合入场的时机。
并且，年轻人的需求不会消失，只会转化，在下一个新的社交娱乐方式出现之前，大家依然会喜爱剧本杀。
目前，人们在集体焦虑的情况下，更需要社交和娱乐。
所以我们会把我们的剧本店打造成一个温馨的港湾，让大家能获得平静和快乐，体验不同的人生。当然这也是我们的初心。
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店
Q2：开店之前做了哪些准备工作？
南京dense fog：对于周边的商圈做了完全统计，加入了更多年轻人喜欢的bar元素。
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店：我们很早就有了计划，但迟迟没有行动，也去湖南各有潜力的地级市考察过，最后还是决定在长沙这一剧本杀竞争颇大的地方开店。
前期准备工作最重要的，我们认为是确立店铺的营销模型，这相当于整家店的基调。
然后是选择优秀的DM，拿到优质的剧本，这是软件的选择和准备。
打造舒适温馨的店铺环境，在装潢过程中，注意一些小细节的打造，这是硬件上的准备。
南京dense fog
Q3：对于门店周边做了哪些考察？
南京dense fog：做了调研和实地考察，并与周围商户打好关系等。
蚌埠贝克街新新尚层店：新兴娱乐行业进入这一地段还是比较少的，我们有先发的优势。
同时我们与周边商户进行了联营，让大众知道这里不仅好吃，更是好玩。
交通是否便利，有没有停车位，玩家叫外卖方不方便，然后门招一定要醒目，周边学校、小区、便利店要多，人流量要大。
但是我们没有选择商圈附近的门面或者写字楼，因为我们的风格一直是比较偏于闹中取静。
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店：门店选址在长沙四方坪夜市周边。
这里多年以来一直都是火爆的夜市，甚至形成了它独特的市民文化，又加上自媒体的宣传，每天都有大量的年轻人在这里感受夜市氛围。jinshizu.com
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店
Q4：新店开业后的营业情况如何？与预期的差异大吗？
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店：说实话，我们的预期设得并不高，这也是我们在之前的工作中得出的经验。
从客观，甚至基于目前消费环境的来看，我们店铺的营业情况比我们预想得要好得多。
虽然目前的客群中有很多的朋友帮衬，但也显著地发现了门店的地段优势和理念优势。
蚌埠贝克街新新尚层店：5月8日第一天试营业，这个月20号才正式营业，相对疫情前，有明显的淡旺季。
南京dense fog：五一总场次在162场，比预期的稍微差一点。
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店
Q5：新店有哪些吸引玩家的福利？
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店：jinshizu.com我们与周边商户进行了异业联营活动，在大环境实体行业并不那么好的情况下，采取抱团取暖。
对于新接触剧本杀的玩家进行耐心接待，对于老玩家进行整车折扣活动，所有店铺零食免费享用。
南京dense fog：有会员日，我们会赠送饮品酒水，打完本可以享有狼人杀和血染钟楼免费畅玩。
南京dense fog
Q6：你们觉得相比其他剧本店，自家的优势体现在哪里？
南京dense fog：jinshizu.com客源基数在我16年最开始做剧本就开始积累了。
多年做剧本的经验也让我和更多发行认识，能拿到更多好本，并且自身经验也可以教给DM。
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店：因为我们自身是发行工作室出身，所以我们将优势放在剧本上面。
以内容为核心，通过内容及口碑吸引更多喜爱剧本玩家。
具体到店里，我们会定期邀请作者亲自开本，增强体验，与玩家进行互动。
同时，为了打造一家温馨、快乐、有趣的剧本店，我们不得不重视现在年轻人的主观感受。
所以我们还在店里开设了卜卦、心理疏导等针对于大众心态的项目，让客人能够收获快乐，同时也能获得安慰。
蚌埠贝克街新新尚层店：主要是有老店扶持，以及老店经验丰富的DM一带一，加上新店装修环境舒适，给玩家带来更好的沉浸体验。
蚌埠贝克街新新尚层店
Q7：你们觉得疫情对于门店的影响如何？
南京dense fog：影响是双向的，疫情让剧本杀店没法开门，但隔离久了的年轻人们一解封更多的就是想出来玩，剧本杀就是娱乐项目中的一大环。
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店：当然是有影响的。但就像我在上面所说的，疫情是一次危机，但危和机并存，如何发现新的思路和角度经营剧本店，才是最重要的。
我们既不能忽视疫情，也不能掉进疫情的牛角尖，这样才是正确对待它的办法。
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店
Q8：对于新店未来有信心吗？这个信心来自于哪里？
南京dense fog：有信心，现在的客单量和好评率能排进南京前三，也有支持我们的客人们和可爱的DM们，大家一起努力就能做得更好。
小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店：当然有信心。
我相信在我们所有成员的共同努力下，基于客人的口碑，基于我们的自身优势，我们一定能够做出好成绩。
写在最后
我们既不能忽视疫情，也不能掉进疫情的牛角尖。
疫情封闭期间，加剧了人们对于社交和娱乐的需求，不仅仅是年轻人。jinshizu.com
且这个需求不会随着疫情的到来而消失。
在市场回暖之前，正是我们每一个从业者自我修正和自我审视的时期，也可能是一个弯道超车的拐口。
最后，感谢小宇宙沉浸式剧本馆四方坪店、南京dense fog和蚌埠贝克街新新尚层店对于本次主题文的分享。
让我们一起为市场回暖做好准备。
作者/小沛
排版/小沛
审核/小黑探9号员工
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