昨天22:00，北京的客户张总给我打了一个电话，找我咨询下半年需不需要参加展会和论坛的事情，说了这么两句话： 还有一句潜台词他没有讲： 2020年，有没有必要参加会展活动？ 这成了很多企业不得不重视的一个命题。 国务院在四月发布了“暂不举办展会”的通知，但并没有提出明确的时间。 商务部随后下发的文件中第一条就是“会展企业做好复产复工准备”，然后是“在会展不能如期举办的情况下，做好在线展会工作”。 长沙会展办也发布了“4月30日车展如期举办”的通知，这大概是最近以来唯一一个还在举办的大型展会了。 这场封禁，似乎持续不了多久。 大多数的企业要么决定了2020不再参加展会，要么把目光放在了下半年，要么在两者间摇摆不定。 到底怎样进行衡量呢？ 如果你也在犹豫，那么我希望下面这些内容对你有帮助。 可以预见，2020年的会展活动里，参展商和参观群体都会大幅削减。不同的是，参展商首先缩减的是参展企业总数，即上游资源总数；其次才是展出面积，甚至有的企业不会选择缩减面积。 参观商缩减的人群则大大不同，主要是“看热闹的”、“谈行情的”、“学习交流的”，真正的高层负责人和技术、采购方面的人士，不一定会有太大削减。 由此看来，2020年的会展活动中，参展商缩减的主要是参展企业数量和展会总体面积，参观商缩减的却是“非第一梯队”的人群。 展馆人少了，但对接却显得更加精准。 个人建议，顾虑比较大的企业可以考虑规模中等或小型的会展活动。比如： 尽量避开北上广深等人口密集和境外人群较多的地方。 尽量避开全国性的大型展览活动。 选择新疆、内蒙古等相对防疫做得好、市场潜力大、人口密度小的区域性展会。 关于风险 从理论上，去偏远地区参展的安全系数要比在一二线城市高得多。西部地区境外输入人群少，新疆在疫情期间更是可以说没有。路途上讲，“广州-北京”和“广州-新疆”的感染风险是近乎一致的，都是飞机。 每个公司都有不同的企划和营销体系。 如果你的单位希望通过展会和论坛活动开拓当地市场，与当地的政、企、用户达成很好的链接，以助于业务的开展，那你参展的必要性很大。 如果你的单位一直以来对会展的依赖性就不大，参加展会仅仅是为了跟同行聚在一起见见面聊一聊，并不依靠它来获得太多收益。那我觉得你可以放一放。 你需要考虑当地的市场容量、竞争环境、利润率等等诸多因素。如果这个地方竞争环境小、利润率偏高，哪怕市场容量小一点，都完全可以参与。毕竟如果是去区域市场，市场容量本来就比一二线要低。 2020年是下沉的一年，如果要参加会展活动，2020年还是以参观群体高、精、少的原则来做比较好。 比如我在做顾问的8月新疆大健康产业博览会，这个名字听起来有点像保健品，但其实它是名副其实的医疗行业展会，主要分医疗器械和药品交易两个版块。 经过疫情的调整，参观人数上，会进行优化筛选，保留核心部分。主要的参观群体以各个地州医院的院长、副院长、主任医师、各级经销商为主。每个人都具备一定的采购决策，还有各地州的卫健、药械部门。 这些人来的多么？不多，但是都是企业务必要对接的人群。 偏么？距离你可能有1500公里，但飞机只需要4个半小时。 也可能会说：人少市场小。 全国19个援疆省市，在新疆对口地区投入的资金大约分别占本省（市）GDP的1%~0.5%，为了提高各民族的幸福指数，在各中心城市和基层进行了大量的医疗和教育建设。这些东西，是你不来看不到的。 如果你也从事医疗，我觉得你有必要了解一下。 可以找同行推介、也可以找当地政府或者协会咨询。可以找往年办过，得到的反馈还不错的展会类型；也可以找政府虽然没有主办，但是参与度高的类型。 不适合寻找的，就是以外贸为主体的博览会。但是，这并不妨碍你参加一些外贸相关的论坛活动。 “市场好的时候讨论怎么顺势而为，市场不好的时候讨论怎么逆势增长。”论坛和交流会就是做这个的。 疫情之下，是行业的洗牌。有人借此扩张、有人因此倒闭、有人受创不大。具体会产生怎样的结果，还是要看每个企业经营者自己的理念。没有孰是孰非，希望在这个特殊的大时代里，每个企业都能找到自己的道路。 最后在这里打个广告。如果你想联系我所说的新疆8月医疗博览会，可以拨打0991-363 1862联系他们。如果觉得受到了打扰，也可以略过，谢谢。
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