未来的老年保健产业，社区或许是下一个发力点

　　近年来，随着疫情的持续和市场大环境的萎靡，无论是企业还是普通民众，钱袋子都越来越瘪。

　　梦想越来越遥远，现实越来越骨感。

　　街边各类门店生存周期越来越短，三个月关门、一个月倒闭也不鲜见。

　　老年健康行业更是如此，通过这次打击整治养老诈骗专项行动之后，创业者信心与动力严重受挫。

　　不过值得肯定的是，中老年人的健康需求是长期存在的，而且随着老龄化社会加剧，老年保健需求会越来越旺盛。

　　想要把握住老年健康产业的新时代，就必须破局、选新，拨乱反正、去芜存菁。

　　马云讲“未来超过我的人，一定在大健康产业”，让健康产业被注入了一股浮躁气息。

　　各行业的龙头企业竞相入局，简直就是群雄逐鹿的场面。

　　健康业界以为更大的风口将要到来，没想到迎来了互联网帝国的降维搅局。

　　在所谓的第五波财富浪潮的鼓动下，互联网与大健康剧烈碰撞，诞生出多家互联网健康企业。

　　资本驱使下的互联网玩家讲究赢家通吃，惯用烧钱模式，追求规模效应。

　　此风一开，立刻就有一些想要占领全产业链的企业涌现出来，重资产下看似风光无限，但没有BAT的命，还想做BAT梦，只落得倾家荡产、昙花一现。

　　往者不可谏，来者犹可追。在经济低迷的现实之下，更不能盲目追求规模，能活下来才是当务之急。

　　中国社区有3.5亿家庭，其所涉及的社区服务产业形成了万亿级的消费市场。

　　互联网大鳄都是冷血动物，但社区服务需要温情。

　　未来10年，健康产业个人创业的赛道就在社区！

　　真正的养生指南服务中心，就是立足社区、扎根社区、服务社区，成为社区读者的第二个家。

　　联合邮政、社区、街道等机构单位开展“全民阅读”免费赠阅、有奖订阅一本健康科普类期刊，助力健康中国。

　　挖掘消费者的养生需求，提供有温度的服务，有温情的体验，结合线上电商平台，以丰富的产品精准满足消费者的各类养生保健需求，实现流量深度持续变现。

　　好的养生指南老师，明确顾客的身体状况，提供精准的服务。

　　守好一颗心、吃好三顿饭、用好五行法、打好八段锦，让体验、共享过程更享受、效果更确切。

　　不是靠浮夸的、高大上。养生指南更关注顾客实实在在的身体体验以及店面人气氛围。顾客在此获得了身体康健、精神愉悦的价值体验，自然愿意再度光顾，也愿意口耳相传，这才是养生指南文化。

　　近年来，市场中，为了满足自己赚快钱的欲望和有钱的虚荣心，经销商只论模式和套路，已经管控才发现，过去的做法毫无生命力可言。甚至还戴上了“违法”的帽子。浪费了大好的光阴和金钱。殊不知，模式和营销只能锦上添花，其基础与核心还是产品和服务的效果。

　　养生指南主张做实实在在的事，除了效果和体验，并没有什么东西是顾客真正认可的，而一切的推广工作也是围绕顾客、围绕效果、围绕客户体验。

　　“无条件退换货”、“担保交易”等，都是一个真正养生指南服务中心对顾客应该有的承诺。

　　信任是撬动财富的金钥匙，信任的达成靠的是真诚。养生指南服务与产品，针对的是人们的长期痛点，客情关系至关重要，需要足够长期的信任。

　　健康问题是大问题，现如今的消费者更倾向于自己体验的感觉，或者去找值得托付的人来解决，而不再是相信广告宣传。

　　健康产品的销售，根植于顾客的信任，而取得顾客的信任，就是通过真诚的交往，建立强关系。

　　养生指南有天然的信任优势。

　　销售的前提，国际国内双刊号、全国邮政统一邮发、国家方阵期刊双效期刊、医促会协办、90%的内容来自于全国三甲医院的主任医。

　　正规媒体，代表的就是国家的声音。

　　我们常讲的一个逻辑：一个产品能在国家媒体上打广告，且不说效果好不好，至少你上不了当受不了骗。

　　对于一个真正的养生指南服务中心，店面的经营，大家都会提及服务，但这远远不够。顾客不能仅仅是服务的对象，而应该把顾客当作店面经营者和所有者，即客户员工化。

　　一切的成交是基于信任，当这份信任达到了购买的程度，就绝不能浪费，该加以放大其价值。

　　通过开展“全民阅读”公益活动，可以获得政府和社区的大力支持。通过公益活动发展我们社区的志愿者和通讯员团队。这相当于建立了私域流量池，后续再开店、拓客、转化、裂变。通过这一番操作，既培养了客情，又通过让顾客名利双收，建立了深厚的忠诚度。

　　健康行业饱经风雨，现在到了十字路口，选择大于努力。

　　但健康行业同仁有着先天的宣讲、客情、销售等诸多优势。只要拿到真正有效的产品和服务，以自身在行业内多年的历练，完全能让养生指南服务中心风生水起。

　　拨云见日，慧眼识珠，金九银十宜扬帆！