中老年女装销售额直逼12.8亿，抖音服装电商如何发力“银发经济”？

在中老年消费市场的可观基数和短视频、直播带货兴起的双重加持下，抖音电商的“银发经济”呈现出蓬勃发展的新态势。

据《2022人民美好生活洞察报告》显示，能单独在网络上购买生活用品的中老年网民比例已达到52.1%。

中老年群体消费欲的加速释放，带来了一个又一个的消费细分热点。

不同于女装市场的刀光剑影，潜在规模巨大的中老年女装市场如今已然成为了越来越多商家眼中前景大好的可拓荒蓝海。

依赖于抖音平台的高用户粘性和高传播率，中老年女装在抖音电商生态中的销售曲线，整体都保持着良好的上升势头。

据抖衣数据统计，截止到6月30日，仅2022年上半年抖音平台的中老年女装销量便已达到1520.4万，整体销售额更是直逼12.8亿。

纵观上半年的整体销售趋势，不难发现，中老年女装的销售旺季主要集中在5月和6月，春节购物潮过后，中老年女装销售在2月份迎来了最低谷。

而在2021年下半年，因为天气渐冷，再加上子女集中为父母购买过年新衣，所以销售旺季则更多集中在11月和12月，其余月份销量相较于同年上半年亦有所下滑。

不同于女装与中老年男装类目，在Q1和Q2中老年女装销售量TOP10品牌中，线上品牌的比例已远超线下品牌，占据了大部分的市场份额。

来自上海的经典女装品牌YUZHAOLIN/俞兆林在Q1和Q2的抖音中老年女装销售中，均以亮眼的成绩位居销量榜首。

从用户画像来看，中老年女装的主要消费人群仍以子女购买人群为主，商品定位多集中在“妈妈装”、“奶奶装”、“美/时尚”、“送礼”等主题。

通过抖衣数据的价格分析功能，我们不难观察到，中老年女装品类的消费者较为注重商品的性价比。在整个Q2的销售中，50-100元及50元以下两个价格段的商品在抖音电商销售中占据了相当大的市场份额，销量占比分别为41.25%和36.11%。

随着年龄与身材的变化，中老年女性消费人群在挑选衣服时通常会比较保守，再加上电商渠道无法提供真实的试衣环境，因此身材包容性强、宽松舒适的款式在销售中具有极大的优势。

在服装面料的选择上，具有出色的耐皱性和稳定性、不易变形且弹性良好的聚酯纤维则成为了中老年女装最受欢迎的面料，在Q2季度以86.31%的销量占比位居榜首。

据抖衣数据观察，中老年女装在设计上通常会采取常规的功能性设计，款式也偏向大众化，袖型与衣长均以常规型为主，采用宽松舒适的剪裁。

而从带货达人方面来看，中老年服装品类并没有垂直向的头部直播带货达人与作品带货达人，大多数达人都是将横跨40-80岁且风格差异极为明显的商品糅杂在一起进行推荐。

较强的大众化属性，导致中老年女装在整体款式上趋向雷同，复制难度低，也使得品牌难以直观地体现出差异化。

除此之外，因为缺乏对于该年龄段消费人群的精准推荐，也导致商品范围过于宽泛，给中老年消费者在选择上增加了一定的难度。

正因如此，尽管中老年女装市场有着巨大的市场空间，但在抖音中老年女装细分领域能够真正形成品牌化的商家寥寥无几。

如何精准挖掘用户需求，找准市场趋势，抢先一步打造出品牌差异，提升品牌核心竞争力，已经成为了中老年女装品类商家亟待解决的问题。

通过抖衣大盘分析提供的可视化数据参考，商家便能够快速查看抖音大盘内热销商品，快捷参考商品属性及合作渠道等信息，第一时间掌握行业趋势，把控抖音市场流行风向。

在大盘分析的属性选项下，商家可一键解锁面料、衣长、版型、厚薄、领型等细分属性的销售情况，轻松拿捏市场需求。

除属性分析外，为便于商家更加准确地掌握抖音带货市场动向，抖衣大盘分析还提供了品类、价格、品牌三个细分标签帮助商家进行精准筛选，为经营决策提供强有力的数据支撑。

此外，抖衣还支持一键监控当前品类销售额最高带货达人，学习头部趋势带货玩法及素材制作方式，为直播带货及作品带货提供创意参考。

网购的普及和电商渠道的重构，不仅让中老年女装市场焕发新生，也让众多的品牌与商家看到了商机。中老年女性对服装品牌的忠诚度不高，更为新品牌的入局提供了极佳的机会。

除了时刻跟踪市场趋势外，品牌还需不断强化自身的产品力和供应链能力，构筑起属于自己的品牌护城河。在“老”消费人群中找到新趋势新玩法，才能在“银发”市场挖掘到更多的红利！