老年产业创业选什么方向好?

关于老年产业创业方向，建议您重点关注老年消费领域，具体分析如下：

第一，去年的鸿毛药酒和权健事件具有里程碑意义，意味着原来被掌控在保健品公司手中的老人开始慢慢被解放出来，真正为中老年提供优质产品和服务的企业有机会脱颖而出。清理掉坏的产品，对保健品公司清洗淘汰的升级，这是行业发展良性循环的开始；接下来为真正优质的养老服务让开道路和空间，真正的老年健康/保健产品市场会迎来更大的机会。

第二，根据日本等深度老龄化国家发展经验以及我国实际情况，AgeClub研究认为，中国老年消费市场细分领域机会正在逐渐呈现出来，下图为细分领域机会成熟曲线：

这是我们做的一个老年消费市场机会成熟曲线，是在研究了很多国内国外行业发展与企业案例研究后得出的结论，老年产业是几十个行业的集合体，行业的跨度非常大，这也是研究这个行业非常大的挑战。

这个曲线就讲了几个不同细分领域的成熟机会：

最早是老年旅游先起来，从98年就开始提出老年旅游市场；2007年之前，养老机构市场开始发展中小型机构。而中国老年消费市场发展的起点应该是从2009年开始的。

这个趋势是一环扣一环的，每年或者每隔几年都会有一个大的趋势出现，老年行业必须在实践中寻找到某个需求点，而不是赌大的时间点，赌大的时间点会错过很多机会。

第三，中国老年消费市场第一个大的机会来自老年文化娱乐领域：线上线下存在广阔的商业创新空间

如图。日本老年产业的发展很成熟，不同产业之间的配套和结合是非常均衡的。大家可以看到左边是日本的数据，日本老年文化和老年娱乐是分开的，合在一起将近2125亿市场规模，在日本老年消费各个细分产业里排在第一位。日本老年旅游市场排名第二，规模是2100亿。

右边是中国的，国内现在的情况是老年旅游排在第一位，老年旅游市场也是最早起来的，占市场绝对大头，这说明国内的老年产业发展非常不均衡，特别是文娱教育产品的供给端非常欠缺，导致中国的老年旅游市场的份额奇高，远远超过了其他任何一个细分的市场规模。

日本55岁以上4000多万人，中国50岁以上4亿人口，市场空间非常广阔，除了老年教育，文化娱乐，老年电商之外，服装鞋子市场规模都会很大，还有保健产品，健身运动、健康食品这几个领域接下来都会在国内有很好的市场机会。

第四， 中国老年消费市场第二个大的机会是老年电商：大电商平台上出现的新中老年人群带来新的流量红利机会

老年消费是最近几年电商平台上细分市场增长最快的领域之一，老年电商从某种程度上反映了中国老年消费市场的发展现状，目前保持着每年百分之百的增长速度，在中老年人休闲娱乐，美/时尚等细分领域，甚至保持几倍的速度增长，我认为这是老年消费市场最应该关注的机会点。

电商在50+人群的渗透增速已经进入快车道，2013年的时候，整个天猫淘宝平台上的销售额才70个亿。到2017年就拉升到1500个亿，增了21倍。2013年用户数，50岁以上的电商上的总共才170万，到了2017年之后，用户就拉升到了3000万，这个增长速度是非常惊人的。

中老年电商正在迎来一个新的类似于当初淘宝刚出现的平台红利机会。

目前整个中国的老年人购物渠道仍然主要在电视电话端，但是线上老年购物占比越来越高，2015年电商渠道占企业销售额10%不到，90%集中在电话电视购物。但是这几年，特别是2018年在电视上打广告，有的企业30%-40%的购物反馈到线上，线上购物习惯和行为正在形成。

老年人购物习惯开始从电视端转移到线上电商平台，这个习惯的重要性体现在当中老年人开始习惯网购后，慢慢购物会成为他的生活中不可缺少的一部分。所有流量公司都应该在线上开始布局天猫淘宝，因为这是第一波新进入群体的流量机会。

对于50到59岁的年轻老人非常有活力，购物欲望正在快速释放。可以很坦然接受目前的消费环境或者消费理念。这个群体的消费升级特征非常明显，鞋服、配饰、化妆品、美容、旅游、健身以及数码产品是增长速度最快的几个品类。

在AgeClub对4万件多种产品进行统计分析的时候，我们发现服装类产品中主打时尚、休闲、高贵这几个标签的占比最大，时尚漂亮是其中的核心诉求，不论购买者是子女还是父母，他们的品味会非常大的影响消费趋势，子女都希望自己的妈妈漂亮。

第五，中国5060中老年活力群体对时尚和美的追求正在成为一种刚需，美和时尚在这个群体中存在非常强的变现能力

我们认为，中国5060活力中老年群体是接下来最具价值的新人群，他们的核心需求是对时尚和美的追求，他们在时尚和美上面有非常强的付费意愿。

之后赶上了改革开放，社会足够开放宽容，现在退休了，他们开始充分释放自己，进入解放阶段，

这个阶段人会产生一种完成自己梦想的欲望，开始解放自己的需求，重新发现自我，他们开始尝试很多没有尝试过的东西，他会去潜水，会去跳伞，去满足年轻时候没有满足的东西，去展示年轻时候没有来得及展示的美。

老年消费市场每一个细分品类都有可能是百亿的市场规模，比如丝巾。

丝巾是中国中老年女性的标配，去任何一个旅游景点都可以看到。这类产品购买频率非常高，仅仅是在淘宝天猫上的数据，一年消费1.5亿条丝巾。

我们统计以后发现平均一条丝巾的客单价在70-80块钱，一年的消费市场规模就超过一百个亿，仅仅是一条丝巾，而中国养老机构市场去年才消费1400亿不到，这么小的一个品类能够有这么大的市场空间，因为它购买的频率太高了。

解决老年人美和时尚的需求：一个是化妆品，一个是美容，这一块消费需求在淘宝上以几倍的速度在增长，日本的熟龄化妆品和美容的市场规模在1500亿人民币左右。我们觉得中国的市场在2000～3000亿，这是保守估计，像抗衰老，染发剂，这一块儿都是目前消费大户；

另外一个就是鞋和服装，主要集中在时尚，漂亮的服装和鞋，能够产生老年人美的需求的服装，这个市场规模在日本是2000多个亿，中国3000～4000亿肯定没问题。

我们坚定看好中国老年消费市场爆发趋势，坚定看好中国老年行业未来创新创业的巨大机会，也祝愿有前瞻性眼光的创业者们在老年消费市场赢创未来！

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