从136块到400万元!直播间靠“凹造型”,4个月内抓住流量密码
原标题:从136块到400万元!直播间靠“凹造型”,4个月内抓住流量密码
从136块到400万元!直播间靠“凹造型”,4个月内抓住流量密码
“三个爹,一台戏”
“反正我笑不活了”
“云爸爸直播真的好魔性”
“想送我社牛又爱广场舞的老爸去”
“如果三位叔叔不火,我真的会沮丧!”
“已经笑晕在直播间,不买一件不合适”
“救命,没有比这更搞笑的土味视频了!”
“等我爸退休了,我要送他去云爸爸直播间”
…
你没看错,这是网友们的真实心声,想必你已经猜到了是哪个直播间了,它就是 「云爸爸」直播间。
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First Point
从单场最低GMV136元
到单月GMV超400万元
肯定有很多人好奇,「云爸爸」直播间是怎么火起来的,其实「云爸爸」的第一次出圈是在2021年10月份。
2021年5月,「云爸爸」开通了抖音账号,连续更新了1个多月后,6月份「云爸爸」开始了首场带货直播,并且是日播的节奏,每天早8点或晚8点固定直播,每场直播持续4个小时左右。
「云爸爸」直播现场
在做抖音之前,「云爸爸」没有运营过淘系店铺, 在电商领域是一个纯粹的新手,所以早期直播间的销售情况并不理想。
2021年8月,云爸爸直播间的 单场最低销售额只有 136元。
2021年9月,「云爸爸」直播间 单月销售额达到了 201.47万元,是上个月的2倍多。
2021年的最后三个月,「云爸爸」直播间单月销售额都超过了 400万元。
2021年10月,「云爸爸」在账号更新了视频,模特大叔加入了手舞足蹈的展示动作,比如扫堂腿、扎马步等,以及更加丰富的面部表情,结果单条视频点赞量刷新了过往纪录,达到了1万,「云爸爸」直播间一下子出圈了。
“砍一刀”大叔的表演
凭借着大幅度的肢体语言,「云爸爸」找到了在短视频和直播界的流量密码。
于是,2022年春节后,「云爸爸」直播间升级了人海战术,出镜的模特大叔数量从1位,逐渐增加到3位,再到5位,每位模特大叔展示服装的时间控制在30秒到1分钟,一位展示结束换下一位。
而这段时间之所以又火起来,是跟年轻人玩梗的 “过了20岁就不要穿得像个孩子”,以及抖音的“接化发”变装有关。
#过了20岁就不要穿得像个孩子
10月25日,一位网友的「云爸爸」变装合拍在抖音获得了82万的点赞,「云爸爸」官方账号一天涨粉近4万,发起的“#云爸爸看了都忍不住点赞”合拍话题,在抖音上的播放量也达到了1.9亿次。
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Second Point
一家人齐心协力
走入大众视野
其实,「云爸爸」直播间最初的模特就是老板的爸爸,是一家人在做这个店。
后来“爸爸”一个人播太累了,才有了今天这么多的“爸爸”模特,大家也不是专业的,比如有的“爸爸”模特 是卖小吃的,有的是货车驾驶员,还有的是退伍老兵,甚至有的真是被女儿送过来的。
虽然这些“爸爸”模特的职业跟直播带货没有什么关系,但大家聚在一起给观众们提供了一场亲情内容的盛宴。
「云爸爸」直播现场
不同于其他直播间,「云爸爸」直播间的模特大叔只做动作,不出声介绍产品,相当于一个真人化的展示人台,用扫堂腿证明裤子足够服贴,用扎马步检验裤裆轻易不崩线,商品的介绍则由画外音的女主播完成。
随着关注度的提高,「云爸爸」将单场直播时长从4小时,延长至8小时。
截至目前,「云爸爸」直播间累计直播了380场,粉丝量达到了106万。
近30天「云爸爸」直播38场,累计销售额达 1278.7万元,相比同期增长近3倍,累计观看人次达4724.1万,相比同期增长2.2倍。
数据来源:新抖
“爸爸”模特们的敬业精神,让直播间观众产生了深深的代入感,要让「云爸爸」从抖音直播间一路火到了B站。
其实「云爸爸」最初走的是厅局风,受众瞄准的是中老年男性,但意外破圈之后,「云爸爸」的短视频和直播风格发生了出现了180度的转变。
早前,「云爸爸」的视频内容很常规正经,现在的视频内容带有一些节目表演的成份。
比如6月底的一条视频, 一个“爸爸”模特吹着葫芦丝跳舞表演的短视频点赞数量达到了4000多,评论区开始出现年轻人的声音。
这对没有站外粉丝基础的云爸爸来说,抖音上的零起步阶段已经完成了,因为抓住了短视频爆款的节奏,开始了一本正经地搞笑,做出各种夸张动作展示父辈人的魅力,赢得了年轻人的市场。
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Third Point
「云爸爸」的市场前景
现在的「云爸爸」直播间基本保持每天直播1场的,做的是店铺自播,售卖的商品有条纹或纯色的POLO衫、“厅局风”的立领棉衣、改良过的西装外套等中老年男装。
商品价格大多集中在 50-150元之间,即便是价格略高的冬装,也不超过300元。
「云爸爸」直播历史
当“爸爸”们开始搞笑尬舞直播,直播间的宣传语和口播发生了变化,目标不再是中老年群体,而是中老年群体的小棉袄们。
比如“小棉袄们给‘爸爸’买一件”,“秋装上新,小棉袄买起来”。
相比于网购的银发人群,子女确实是老年人线上消费市场的主力军。据说,「云爸爸」的直播观众粉丝中有73%为女性,年龄集中在18-40岁之间。
甚至在抖音、小红书和微博上,不少年轻人表示自己因为「云爸爸」直播给家里长辈购买了同款衣服
“看直播间的大叔太好玩了,希望我‘爸爸’也能有这么年轻的心态。”
有媒体总结了「云爸爸」直播间的三大特点:
第一,模特“爸爸”们幽默卖力的灵魂舞姿,直播间停留的核心要素; 第二,高频率的直播场次,不断提高在网友心中的存在感; 第三,直播间提供了低价折扣商品,针对用户群体定制差异化内容,形成自身的特点。直播中,「云爸爸」模特们经常会加入下蹲,踢腿等幅度大的动作,营造了喜剧效果,也更直观证明了服装质量,这些卖力的展示动作,引发了年轻观众在直播间的热烈讨论,评论区的好笑梗也层不出穷:
“等爸爸退休送去直播间跳舞。”
“我爸穿了能会武术吗?”
...
抖音上,「云爸爸」的认证主体是一家服装商行,商品品牌统一展示为「云爸爸」,但 店铺内的商品更加偏向于白牌,电商平台是可以找到不少同款的。
「云爸爸」目前最大优势是靠着魔性直播获得的流量,但只有流量远远不够, 生意到最后还是要回归到产品和服务上,前期的流量和关注固然重要,但如果没有好的商品,再多的流量也有消失殆尽的那天。
「云爸爸」们的出现,某种程度上缓解了子女对父母的思念,促进了家庭环境的和睦。
无心之间,「云爸爸」完成了对大众的无形义务,但接下来也希望完成对自身竞争优势的建立,做好产品,留住流量,立住品牌。返回搜狐,查看更多
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