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引言 Introduction  jinshizu.com人口老龄化已经成为我国人口结构变化的趋势，而随着这部分人群数量的迅速增长，银发经济正逐步踏上资本市场的舞台。 自从2021年以来，工信部启动互联网应用适老化以及无障碍改造专项行为陆续开展以来，很多企业借此抓住这个风口。 其中有不少专门打造中老年网红的MCN机构在培育中老年KOL，希望抓住中老年粉丝，通过带货变现。然而，目前这些MCN并未能捕获中老年群体的兴趣，也无法深入理解中老年群体真正的需求。 近期，国内中老年在线兴趣社区红松宣布获得亿元融资，领投方为BAI资本，经纬创投、创世伙伴资本CCV等跟投。本次，小马就带大家拆解一下这个拥有千万用户的中老年兴趣社区——红松学堂的成功因素。 图一：“银发群体” 来源：网络 红松融资概况 Financing Overview   红松在成立之初就吸引到了蓝驰创投的天使轮融资。 2020年9月，在创世伙伴的领投、jinshizu.com经纬中国和蓝驰创投的联合投资下，红松又完超千万万美元A轮融资。 今年年初，红松获得了BAI领投的亿元投资，创世伙伴、经纬创投、蓝驰创投继续加注。 表一：红松过往融资历程 资料来源：企查查 市场概况 Market Overview 1. 定义 银发经济又称老年产业、老龄产业，指的是随着社会的老龄化而产生的专门为老年人消费服务的产业。 目前，银发经济已经涉足衣、食、住、行、娱乐、保健、休闲等多个领域，基本上已经形成完整的产业链条。 图二：中国银发经济产业图谱 资料来源：头豹研究院 2. 市场规模 我国人口老龄化步入边富边老与数字经济加速发展的叠加期。2020年我国老龄（60岁以上）人口数量大约2.6亿，占比超过17%，根据联合国规定，我国已经进入轻度老龄化社会，预计到2025年我国65岁以上人口占比将达到27.1%。 根据头豹咨询，2015-2019年中国银发经济规模从2.4万亿元增长至4.3万亿，年复合增长率达到15.2%，jinshizu.com随着未来国家政策在养老产业的推动，预计2024年中国银发经济市场规模有望达到8.6万亿元。 图三：中国银发经济市场规模（万亿） 资料来源：头豹研究院 3. 银发群体画像 1955 年 - 1975 年出生的新一代中老年退休人群，被称之为新退休人群。这群人与曾经大众认知中的中老年人相比，有着明显的变化：接受过相对好的教育，在退休生活追求上有更超前、清晰的认知，崇尚自我满足和愉悦。 他们成长发展轨迹与改革开放阶段相重合，享受过时代发展的红利，有着较高的人均收入水平，对应在退休生活中便是有更好的消费能力。互联网及移动智能终端的渗透普及，更结构性改变了他们文娱消费的习惯和表现。 据中国互联网信息中心发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月份，我国网民规模已达到10.11亿，其中中老年群体网民规jinshizu.com模增速最快，50岁及以上网民占比28%，规模近3亿。 图四：中国银发人群移动端用户规模（万） 资料来源：Mob研究院 在上网过程中，银发族的触网行为广泛，高线城市的银发族的媒介偏好涉及运动健身、教育培训，而下沉市场的银发族更偏好短视频、新闻资讯、即时通讯等。 红松公司概况 Company Overview 红松学堂（红松直播）创立于2019年，是一家服务中国退休人群的网站，致力于打造中老年人群社交平台，垂直中老年人群市场，提供在线文娱、直播课程等社群服务。 创始人李乔在创办红松学堂之前拥有十多年的互联网从业经验，他认为当时移动互联网发展多年的情况下，针对中老年提供的解决方案并不多，很多短视频平台更多是单一向用户输出内容，中老年用户难以互动交流，只会越看越孤独。中老年群体其实更重要的痛点是陪伴。 红松学堂通过“小站”模式，整合了全jinshizu.com国各地师资，让退休人群不仅能在线上学到知识，还能结交志趣相投的朋友，从而在红松建立新的链接，实现退而不休，价值再发挥。 目前，红松已服务超千万退休人群，拥有数千名站长，并处于快速发展当中。 图五：红松学堂主页 资料来源：APP 成功因素拆解 Key Success Factor 1.提供丰富的兴趣直播课程，吸引中老年用户沉淀 目前，红松学堂为中老年用户提供的兴趣内容覆盖多个主题，包括绘画、声乐、乐器、舞蹈、戏曲等百门课程，满足中老年用户的广泛爱好。 此外，兴趣主题内容还强调与地域属性相结合。不同地域的中老年用户基于文化偏好、性格特征、兴趣爱好等，本身对于文娱兴趣产品和服务存在不同的需求。 红松学堂会根据地方特色，相应在四川设置川剧项目，在东北地区设置冰雪画、冰雪体育类项目。另外，李乔表示，红松学堂目前尚唯有线下业务。但线上线下融合，jinshizu.com会提供更好的服务延伸。 图六：红松学堂课程 资料来源：APP 2.打造垂直兴趣社区，增强中老年用户粘性     许多中老年人热衷于加入各类兴趣组织，不仅是为了从兴趣爱好角度出发来充实个人精神生活，更是为了寻求建构一种新的关系链。 尽管许多针对中老年兴趣主题的内容平台层出不穷，但由于其社交属性弱，难以满足退休人群与外界的交流需求，无法深层次上解决中老年人孤独感与价值感的缺失。 红松从丰富的兴趣内容和社交需求切入，为中老年用户提供社交场景，打造了专属中老年用户的兴趣社区，满足他们的自我展示、社交和娱乐需求。 红松学堂里面有很多兴趣群组，中老年用户在观看直播、浏览主页的过程中能够寻找到自己的兴趣同好，参与主题活动，帮助他们在集体互动中延伸社交关系链条、重塑他们的时间价值， 图七：jinshizu.com红松学堂社区 资料来源：APP 3.PGC+UGC结合，增强用户参与感 红松通过和机构、名人合作，比如知名营养专家顾中一、央视《星光大道》冠军王曼芝、国家非物质文化遗产传人石立新等，持续不断输出专业有深度的内容。 同时，鼓励平台用户自主参与是其主要的运营方向。红松充分发挥中老年人“利他性”的特质，让他们自发参与平台内容的建设中。部分有兴趣特长、主动表达、乐于呈现的用户会主动担任红松站长的任务，他们组织线上兴趣活动，给其它用户分享。同时站长还可以通过打赏、带货等方式获得收入。 这种UGC运营模式，增强了用户的参与感，激励用户继续展示、对外社交互动，形成一种正向的反馈。 图八：红松用户直播 资料来源：36氪 中国银发经济洞察报告 Research Report  小马特意为想要进一步了解银发经济行业的小伙伴们准备了Mob研究院的2021年中国银发经济洞察报告，报告内包括行业概况、移动应用市场分析、典型银发经济APP等相关内容。 以下是2021年中国银发经济洞察报告： 获取2021中国银发经济洞察报告 END