中康CMH_独家发布：2021年胃肠道疾病患者洞察

jinshizu.com随着我国经济高速发展，生活节奏加快导致人们产生了诸多不健康的饮食习惯及生活习惯，胃肠疾病多发，消费者用药需求增加。据统计，我国目前胃肠疾病患者就有1.2亿人，且发病率越来越高。胃病常见且多发，未来用药市场前景广阔中康CMH数据显示，胃肠道用药市场目前全渠道年规模已达到了948亿元，其中主要以医院为主，占比达到62.1%；线下药店是第二大渠道，占比35.8%，线上平台起步较晚，目前仅有2.1%份额。零售药店季度同比增长平稳，未来电商将继续发力。注1：此处胃肠道疾病数据包含药品与保健食品等非药品数据。注2：医院数据仅是二级及以上公立医院数据，线上药店数据仅是天猫平台数据。医院渠道主要以处方药为主，且多为化学药；线下药店OTC占比超过六成，中成药在零售终端市场更受消费者青睐，中医养胃理念深入人心；线上平台主要jinshizu.com以保健食品为主，非药品的消费属性天然适合线上场景。打开凤凰新闻，查看更多高清图片注1：此处胃肠道疾病数据包含药品与保健食品等非药品数据。注2：医院数据仅是二级及以上公立医院数据，线上药店数据仅是天猫平台数据。从疾病渗透率来看，胃病呈现年轻化趋势，18-35岁的青壮年渗透率高达30%，新一线城市由于高压的工作和不良的生活习惯，胃病更为高发，而低线城市渗透率高可能是老龄化的结果。不同区域间，西北、华中、西南区域的疾病渗透率相对较高，其余区域相对均衡。由于胃病高复发性与长期用药的特点，加之庞大的病患基数，市场空间巨大，未来需求可期。以消费者为中心进行营销，多渠道布局胃肠消化道疾病作为国内较为常见的病种大类，患者自我诊疗率高。当出现胃肠道症状时，一般情况下患者更多会通过自行调整饮食、jinshizu.com运动和自我药疗来应对病情，对于疾病高发的青壮年人群，自行购药服药和网上搜索比例更高，工业可将品牌与消费者关注的内容进行结合，借助新入口和新营销占领年轻人群的心智。注：↑表示显著高于其他组别，↓表示显著低于其他组别在胃肠道疾病重复发病时，大部分患者会选择沿用此前使用过的药品，其中老年人用药经验较多，看重成分，而18-25岁的年轻人重点关注疗效，这也说明了年轻人品牌的忠诚度是较弱的，终端购药推荐/拦截成功率较高。对于工业而言，加强零售终端铺货及上架率，做好“店内认知”这一环节，通过店员推荐与店内广告、促销活动等方法影响顾客购药决策，一定程度上可以抢夺部分品牌忠诚度不高的初阶患者。注：↑表示显著高于其他组别，↓表示显著低于其他组别线下药店是胃肠道疾病患者购药的主要渠道，满足患者就近购药和临时购药需求。另一方面，受疫情催化，线下购药不便，消费者线上购药习惯开始养成，有超过六成的消费者会通过线上平台进行购药，O2O送药和互联网就诊平台都有着相对较高的使用率。所以工业和连锁想要全方位触达消费者，不仅要在原有的渠道上扩大铺货，也要积极开拓新的渠道。