霸气!银发“大侠”_周敬良!

jinshizu.com在武侠小说里，有一种侠客一般都是满头银发，这种侠客不喜于江湖名气，只愿默默隐居山林！ 为什么纳食会提到武侠小说中的银发侠客，是因为近日看到了一位瓶装水行业甚是低调的大佬，低调到以往网上关于他的配图的时候都是一张有点模糊的人物图片，就是下面这张：了解包装水行业发展的人，对照片中的这位一定极为熟悉。因为他创造了太多包装水行业的“第一”。 第一个将包装水推向市场；第一个用塑料瓶盖替换铝盖；第一个在瓶形上作出改革；第一个将国产饮用水品牌推向国际市场！ 他堪称中国包装水之父！他还有一个身份，就是景田百岁山的创始人——周敬良！ 纳食近日看到的照片就是10月份百岁山签约国际排联上的一张照片，从照片上可以看到当初周敬良乌黑发亮的黑发亦被岁月磨砺成如今的满头银发！左1为景jinshizu.com田董事长周敬良如今已经68岁的周敬良变得更像是武侠小说中的银发大侠，在血雨腥风的瓶装水江湖中杀出了一条血路，创造了属于景田的的春秋霸业！  九年历练，独立门户  周敬良出生于1950年，34岁那一年，出任了深圳怡宝企业饮料公司（现华润怡宝（深圳）饮料公司）总经理。在他的带领下，经过五年的努力，怡宝公司在国内率先推出第一瓶纯净水，并亲自打造了“怡宝”这个品牌。据周敬良介绍，当时他为品牌取名“怡宝”，并采用法文C＇estbon，意为“至高无上”。公司还请香港设计公司进行形象设计，这些名称和标识就一直沿用至今。1992年，周敬良自立门户，成立深圳景田实业有限公司。 公司成立之初推出的是纯净水产品，2001年，纯净水销量走上高峰。周敬良并不满足以当下，他注意到矿泉水市场正迅猛扩大，但当时介入矿泉水领域的企业还不多，周敬良认为机会难得，jinshizu.com为开拓这片市场，景田开始搜寻优质水源，并于2004年推出景田百岁山矿泉水。 “对于一个生产水的企业来说，什么是最重要的？绝大多数水厂会告诉你是水源！道理很简单，水源不好，又怎能生产出好水，敢在水源上说‘硬话’的企业并不多。”深藏于罗浮山脉的百岁山生产基地正像周敬良所言，水源是水企业赖以生存发展的源泉，包装水产品质量好不好，水源是第一位的要素。经过不懈努力，景田在国家一级自然保护区——惠州罗浮山的腹地百岁山找到罕见的优质水源。开发的同时，景田对水源地的保护工作是同步的。景田百岁山基地总计250多亩，生产区大概80多亩，剩下的全是水源保护区，做到了生产和水源的相对隔离。银龟形厂房不到十年时间，景田百岁山完成了从区域品牌到全国矿泉水销量冠军的蜕变，发展可谓迅速。周敬良总结过去jinshizu.com的成长经验时说，出任怡宝公司总经理9年的历练，对景田的快速成长起到了重要作用。  水中贵族就是百岁山  从水的源头上，百岁山就奠定了发展的根基。但是光靠水质的好坏，在这个品牌林立的瓶装水市场中，百岁山依然占不到便宜。人们认可的还是娃哈哈，农夫山泉，康师傅等知名品牌。如何从众多的品牌中突围而出，就成了百岁山的发展目标。 在当时的瓶装水市场中，大部分的市场价都是1元，适合的是普遍大众。而周敬良打造的百岁山却更想打造一款高端瓶装水，与其他品牌进行区分。于是百岁山坚持走水文化之路，让普通的瓶装水瞬间也能充满贵族气息。 周敬良在对外采访中，一直反复强调一点，“我们卖的不仅仅是水，更是水文化” 2013年推出的第一条广告，老人与少女，一瓶百岁山，就给了人们震撼的视觉冲击，其中蕴含的广告故jinshizu.com事更是让人津津乐道。一时间，水中贵族百岁山的名头就悄然在大众身边流传开，一时风光无量。既然推出了水中贵族这个概念，百岁山自然要在高端的路线上进一步深耕细造。除了在水质上保证质量，不出任何“丑闻”之外，百岁山更是进一步将营销推广做到底。 电视广告这个大家都熟悉的大众媒体传播途径，百岁山自然不会错过。相比其他品牌的担忧，百岁山一如既往的用自己的水文化在消费者眼中传播，让消费者潜移默化的记住百岁山。 而相对电视广告而言，百岁山对体育营销更是表现出了无比的热爱。从尤文到C罗，再到法国超级杯，百岁山用它稳健的步伐，一步步朝体育界，世界走去。百岁山的最终目标不只是做中国的瓶装水企，还要做世界的水企知名品牌。  连续9年稳坐矿泉水老大位子  近几年，随着消费者对饮用水常识增长，jinshizu.com矿泉水越来越受消费者青睐，百岁山无疑是最大受益者。 早在2011年，中国饮料工业协会首次发布中国天然矿泉水10强，百岁山排名行业第一。自2009年开始，“百岁山天然矿泉水”至今已连续9年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅。 近年，恒大、昆仑山、太极集团多个新军介入矿泉水，市场表现不如预期，远没撼动行业现有格局。中国饮料工业协会发布的中国天然矿泉水10强榜单，恒大、昆仑山、5100均未进入榜单，尼尔森数据显示，瓶装水行业六巨头也未发现这些品牌的身影。 无论从尼尔森数据、还是中国饮料行业协会十强名单来看，百岁山稳居国内天然矿泉水老大位置。至少，目前还没有足以撼动其矿泉水老大江湖地位的品牌。  推高端矿泉水 走出国门  2017年3月，深圳市景田食品饮料有限公司（百岁山母公司）对外发布，百岁山将推出高端矿泉水品牌“Blairquhan本来旺”，jinshizu.com分为苏打水与天然矿泉水两种规格，均为玻璃瓶装。“本来旺”将在惠州罗浮山生产基地生产，工厂引进一条克朗斯的灌装线，产能3.6万瓶每小时。2017年更是正式在意大利投资生产，成为中国第一个走出国门办厂的水企业。 发展至今，景田竟已成为中国瓶装饮用水出口量最大的企业，产品远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国家和地区。 事实上，景田的背后没有财团支持，所以要拓展海外市场并不容易。但是，景田通过走高端路线，通过个性时尚的国际化包装，目前已经得到了十几个国家和地区的市场检验和认可，并已初有成效。在国外，景田与依云等世界品牌比肩而立。全球著名的饮用水生产设备制造商——克朗斯集团也向日本市场推荐进口景田百岁山。   甩掉康师傅，百岁山与农夫、怡宝上演三国杀  在国内的jinshizu.com快消行业中，瓶装水无疑是同质化最高、竞争最激烈的行业之一, 哪怕小小的增长都要付出加倍的努力。 进入行业前三甲之后，不要说行业格局排序往前靠一位有多难，就连市场占有率每提升一个百分点都不容易。狭路相逢勇者胜，2011年，农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来，坐上梦寐以求的领头羊位子，市场格局并非铁板钉钉一成不变，既然农夫山泉可以把康师傅拉下马，难道就无人能撼动农夫山泉的江湖地位？2015年12月，尼尔森数据显示怡宝、农夫山泉市场占有率分别为20.4%、20.1%，怡宝以微弱优势超越农夫山泉，坐上头把交椅，晋升为行业老大。但好景不长，2017年，农夫山泉又重回瓶装水老大位子一直到现在。 据2018年最新尼尔森最新数据显示，百岁山以9.6%的市场份额跃居瓶装水市场第三位，而康师傅以9.3%的占比排名第四，这也是百岁山首次超过康师傅，jinshizu.com迈入瓶装水第一阵营。 截止目前，中国瓶装水市场格局为：农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一，华润怡宝以20.9%位居第二，百岁山以9.6%位列第三位；康师傅占比9.3%排名第四，冰露、娃哈哈依次紧随其后，分别位列第五、第六位，份额为8.8%、6.6%。 百岁山跻身前三甲，不可避免与农夫山泉、怡宝狭路相逢，三大最活跃品牌同处第一阵营，瓶装水市场上演三国鼎立的局面！ 按照3年3级跳这样的发展速度，或许未来，在周敬良的带领下，百岁山也有望争夺瓶装水第一的位置。毕竟在矿泉水市场中，它已经是老大，无人动摇地位，出口量也多年蝉联饮水行业第一。 作为中国本土的饮用水品牌，百岁山从一无所有到奠定“水中贵族”美称，打造百亿帝国。更是在发展中能够率先走出去，将中国的优质水企带给全世界，向世界展示中国企业的品牌精神，这是百岁山的骄傲，更是国人的骄傲！作者：贾顺谊（纳食媒体资深编辑）