中老年服装为何没有做的特别出色的品牌？
关于中老年服装市场与品牌问题，AgeClub认为，在整个中国老年消费市场处于启动阶段的大背景下，中老年女装是最先发力的领域，此时正是抢夺市场、占山为王的最好时机。 中老年女装是冰山一角，已经出现至少四五十个年营收四千万至一两亿元的品牌，在大码、女裤、套装等细分领域上都出现了一枝独秀的品牌。 一、传统品牌身影稀，线上品牌群雄起 在中老年女装的线上江湖里，传统品牌身影稀落，整体的存在感可以说非常微弱。 46个线上中老年女装品牌中，10个年销售额营收估计在1-2亿元之间；36个品牌年销售额营收预计在4000万-1亿元之间。 因为数据采集时间在冬季，雅鹿作为传统羽绒服厂商有品牌和产品上的优势，故位列TOP50品牌之冠首。 线上品牌朵莹、索姗娜分别是293万元、634万元，比雅鹿1527万元低出了一个数量级；而雅鹿羽绒服卖得最好的价格段是400-499元，朵莹为500-600元，整整比雅鹿高出一个价格段。 二、目前中老年女装品牌的微信布局分为三类： 整体上看，中老年女装线上品牌的主要精力放在天猫和京东上，对拼多多也日渐重视，但对微信生态基本是忽视的。 而从AgeClub了解的各方面情况来看，对中老年群体来说，微信就是移动互联网的全部，下一步线上品牌如果想寻找大的市场增量，微信绝对是不可忽视的战略要地。 三、中老年女装品牌地域分布：苏州、武汉、嘉兴 地域分布上，苏州、武汉、嘉兴是中老年女装线上品牌最集中的三个城市，稳居中老年女装销售额TOP3。 苏州、嘉兴身处长三角开放前沿，在对外出口中建立起完整的服装产业链，受阿里巴巴的电商思维熏陶，2010年前后就曾诞生一批主打年轻客群的淘品牌。而这一次，他们显然又抓住了中老年女装的大机会。 武汉则是另一条发展路径。计划经济时代武汉曾是全国重要的纺织业重镇，但在改开后很长时间里都受到沿海民营纺织业的强大竞争压力。 转机在于近年来沿海地区的经营成本上升迅速，而武汉人力资源丰富、交通辐射全国，发展服装业的比较优势突出，而电商思维的注入更是加速了武汉服装业的振兴。 四、时尚妈妈是主流，细分品类隐商机 在线上品牌内部也是门派林立，主打时尚、妈妈定位的品牌是当下的主流，在细分品类上出现了一些独立品牌。 通过对品牌定位关键词分析，妈妈达到15次，爱和孝也分别达到4次和2次，说明品牌深知中老年女装的购买人群是子女。 另外，时尚/美丽/品质分别出现7次、3次和3次，一方面反映了子女为妈妈购买服装更关注时尚而非价格，另一方面也可能说明，中老年女性的爱美意识在迅速提升，她们在自主购物时也会更加注重时尚与否。jinshizu.com 妈妈和时尚/美无疑是品牌定位的主流，共有33个，Age Club称之为熟龄时尚类品牌，即面向45-60岁、追求时尚和生活品质的女性。 而在细分风格和品类上，品牌开始出现分化。比如风格相对传统、主打奶奶装的品牌，有8个。 另外，在大码、套装、女裤等品类上都有销售额数百万元的品牌，潜力不容小觑。 （1）.大码——胖织缘福，定位为专注大码妈妈装，是TOP50品牌中唯一聚焦大码服装的，销售额766万元，在TOP50品牌中排名第六，显示出中老年女性用户对大码服装有着旺盛需求。 在产品尺码上，胖织缘福放弃S、M、L等常规尺码，直接从XL做到5XL。产品价格处于电商平台主力价格段偏高水平，以棉服为例，电商平台棉服主力价格段为100-299元，胖织缘福主力价格段为200-299元，处于上半段位置。 （2）女裤——LOUEDDS倍艾，女裤的销售额虽然在中老年女装品类排名中靠后，仅为第八名，但并不等于其需求就小，事实上，LOUEDDSS倍艾以中老年女性裤子为品牌主打产品，单靠裤子一项就超过300万销售额。 女裤的主力销售价格段在99元以下，说明线上商品仍然以低端为主，更高价格段、更高品质的女裤存在市场机会。 （3）套装——丽京祥，套装或许是线上品牌发掘出的一个颇具特色的品类。成交价格在300-399元、尤其是400元以上的套装，主要是各种婚宴场景的礼服套装； 300元以下的则主要为各种加厚或弹力材质的运动型套装，切合了中老年女性外出旅游、休闲、运动等场景的需求。这个需求，传统运动品牌可能尚未意识到，就给了线上品牌一个做大的机会。
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