老年健康行业最终还将迎来光明创业的春天

《焦点访谈》、今日说法等栏目相继报道，健康行业群体震动。

为期半年的打击整治养老诈骗专项行动，祭出的杀威棒实实在在地落在了保健品会销的头上。

“会销”与“诈骗”从来没有像现在这样明确地被归为一类，等量齐观，而且不容辩驳。

央媒以如此决绝的表述来针对“会销”，无疑反映了整个社会对其深恶痛绝、唯恐其不覆灭的反感态度。

此种态度既然出来，“会销”在未来岂能有死灰复燃的可能性，一点都没有了!

当“会销”盛行之时，许多传统健康行业人士，被其疯狂模式所诱惑，不惜放弃原本的经营策略，而投身到了仿效的行列。

一时间，若不搞会销，就成为落伍的另类。“会销”一跃成为行业的“正统”。

劣币开始驱逐良币，令传统健康产业领地尽失。

而传统健康行业人士的基因里毕竟缺乏江湖气，就算学也玩不转会销，尚未尝到甜头，却在国家打击会销之时同受其苦。

如今，会销已死，健康产业净化出来的市场，就成为合法创业者的天地。

传统从业者应当，从中看到机遇，因为冬天过后，春天就会到来。

会销恰似健康产业发展的荆棘，只有付诸烈火，健康产业面前的路才能变得开阔平坦。

所以，无论是传统的健康产业从业者，还是有志于加入健康产业的创业新军，都应该满怀希望，同时谨慎地规划自己的创业之路。

纵观整个行业，熟悉的养生指南服务中心，一直是守法经营、正规创业的可行之道。

科技发展的日新月异，导致从设备到营销管理，一切经营因素都在剧烈变化着，传统的规模化运作已经不再奏效。除此之外，战争、疫情风险的升高，也进一步加剧了市场的不安。投资的高举高打，企图获得高回报，是难上加难。尤其对于普通创业者来讲，以小、快、灵为基本原则的创业思路，才是当今市场环境下的明智选择。

正是在“小快灵”的原则指导下，养生指南在社区开展“全民阅读”公益活动，和读者、志愿者共建服务中心，获得了不错的反响。

社区公益，就近服务，客源稳定

随着城镇化的深入，我国的社区已经形成一个拥有3.5亿家庭的万亿级消费市场，蕴含着巨大的消费能力，各类店面，不断向社区转移。反观临街的大商场、大酒店一片萧条景象。养生指南服务中心，选择社区开店，投资小，比在社区外的底商开店，房租一年至少省下大几万。正因为店就开在顾客的家门口，所以很容易获得居民的注意，平时做一做免费体验活动，就能吸引不少居民进店，流量不减，客源稳定。

操作简单，盈利短平快

在经济的上升期，人们追求高端的事物。但在经济低迷的当下，大众的消费能力下降，商业如果不适度降低消费门槛，无疑是徒增生存障碍。

养生指南以基础营养和高端滋补相结合，满足了全人群的需求，价位从低到高皆有。免费赠阅、有奖订阅引流，广告、直播空中教育，服务人员专业推荐，让盈利变得丰富立体且短平快。

1、店面环境标准化

养生指南服务中心店面选址和装修的标准化建设，对不同空间的布局进行周全的设计，既便于各地选址、建店，又为顾客提供了在不同的门店享受一致服务体验的机会。

2、操作流程标准化

操作流程的标准化，体系解放了店长，让每天的工作更精准，更易于掌握，也是精准营销的重要组成部分，通过不同的服务环节来贯彻拓客、养熟、成交、裂变的全套营销策略。

3、产品体系标准化

对不同营销策略的配合，不仅体现在服务流程上，也体现在产品的标准上。服务中心每个产品形成不同的定位和职，以满足每个读者的需求。

回归本质:服务营销

健康行业在很长一段时间受会销的影响，而放弃了对服务营销方法的重视。如今，既然要回归正常的、守法的经营秩序，那么一套服务的营销体系就是必不可少的。

信任的建立需要时间，顾客的消费能力也有差别。在不同的时间向合适的顾客推荐合适的产品，从而获得火爆销售的良好氛围。不同顾客均在店里享受自己喜欢的产品，先受益，后消费。

公益先行:全民阅读

企业固然是以盈利为目的，但在社会层面，也有社会责任和担当。养生指南开在社区，就是社区文化的一部分，在营销方面也要结合社区文化来做。《养生指南》与社区健康中国任务互助社的密切合作，推动“全民阅读”公益活动，使自身成为一个有社会担当的机构，同时，也通过互助方式引流能力，获得了可观的客源。

顾客员工化:分享效应

商家说一千遍，不如老顾客说一句。但如何把这一句放大到极致，那么就该利用好每一个受益的读者。让读者充分发挥只愿意者的作用，随时分享自己的真实感受，感召更多新顾客的成交。

日光之下并无新事，纵然市场千变万化，但，老年保健行业的需求永远存在，必须有人来满足。

关乎生命品质的健康产业，过去并非犯罪的沃土，未来也一定是百姓尊敬的领域。偶尔出现不良风气，只是昙花一现，但邪不压正，这个行业最终还将迎来光明创业的春天。