原创 老年保健产业，不再拿疫情当作借口——苦练内功，积蓄力量，开店为王！

原标题：老年保健产业，不再拿疫情当作借口——苦练内功，积蓄力量，开店为王！

原创：健康产业人&银发产业网

最近明显感受到，保健行业受疫情冲击感受到的情绪少了，自救的呼声也小了，似乎进入一个寂静期。寂静有时候代表了力量，但有时候，寂静也是最恐怖的，说明了某种无力。

这种寂静下，有的同仁可能是要么已经关店撤场，要么是自救得法忙于恢复，没空发表声音，要么是在观望疫情何日过去以待时机……

观望是最危险的，基本上可以确定，如果持续观望，不去积极思考出路、战略、战术或退路，就不会等来什么所谓时机。

可能疫情还没过去，自己的公司就先过不去了。

疫情正在成为一场持久战争，加上国内外各种次生风险，经济环境变化的复杂程度已经远不止疫情这么简单，不确定性大幅增加。

我们要重新定义新常态：首先疫情防控会成为常态，消费降级、理性消费也会成为常态，经济在更长下行周期中运行也会成为常态。

具体到保健行业业，长期不能大规模聚会、门店聚集要怎么生存？这场生死局该怎么应对？刚刚经历过百日行动灭顶打击的行业，如何涅槃？

疫情是一场大考，也是一次体检，如同疫情对于人类的攻击特点。自身免疫力低，或者本来就有问题的项目，这次会问题加重并倒地，只不过时间提前了。

今天我们一起来分享一篇佳作（以下文字为转载）

◆◆最好的营销就是让推销变得多余◆◆

“小胜凭智，中胜靠德，大胜靠道”，一时一事、短时间局部利益的竞争，比的是硬实力和巧智，而在一定期间一定规模的竞争，比的是人品积累与大众的信任，而全局的终极竞争，比的是终极真理把握，天下归心，所以“道”对于我们行业的发展非常重要。

我们行业非常擅长于“术”，在过去这么多年的发展历程中，我们会销行业的从业人员很勤奋，但有些现象却一直伴随着我们，被国家严打，被子女反对，被媒体围攻，为什么？另外一个现象就是，尽管我们很勤奋，但为什么很多会销企业做不大？我们很难做成其它领域中的巨无霸企业，到底是什么原因？

从产业发展来看，我认为最本质的原因在于我们是一个“非主流”的商业模式。“非主流”的重要体现就是强力推销+弱势群体+没有品牌和实力，这是我反复研究和思考得出的结论。我们面对的是弱势群体，还使用了强力推销的模式，而且我们没有在品牌建设和企业实力建设上下太多功夫。

德鲁克有一句非常经典的话：最好的营销就是让推销变得多余。我们知道营销有两个方面的力量，一个是“推”的力量，“推”就是把产品卖好，就是我们常用的销售技巧、销售技术、销售讲口等等，“讲口”应该是我们会销非常独特的专有名词。营销的另一个力量是“拉”，是让产品好卖，涉及到营销的4P4C组合等等。推力和拉力是我们整个营销手段的有机互补。

在我们的营销模式中，以科普教育营销和关系营销为主，我们对微战术已经追求到了极致，强力推销+弱势群体+没有品牌和实力三个要素的叠加，是导致会销行业成为一种非主流的商业模式的主要原因。

我个人认为，我们行业要想长期得到真正发展，尤其是我们行业的中坚企业，那些致力于发展壮大的企业，我们的策略就是要进入主流的商业模式，上面讲到的三个要素至少要改变一个。

第一个改变我们的目标群体。不做老年人生意了，去做其他群体的生意，比方说男性、女性、儿童等等，但是其他群体的生意也不是那么好做。第二个改变我们的营销手段，把强力推销变得柔和一点。比方说大单变小单，服务跟上等等。另外就是靠拉力，运用广告营销、渠道营销、互联网销售等更多元的立体化营销方式。第三个改变就是加强品牌建设和文化建设，增强企业实力。比方说在企业投资、生产、研发等方面的硬实力建设，以及广告宣传、品牌建设、文化建设等方面的软实力建设。

去年我就提出了一个行业发展的27字秘笈，其中前三个是“傍大款、搞联合、干直营”。我们这个行业的小微企业很多，我们联合起来与健康产业的知名品牌一起就可能打造出一个巨无霸。所以我把以上的发展策略归结为一句话，那就是：一条道走到黑。

在这里我还是要呼吁我们的同仁们要坚守会销、坚守老年保健产业，不改行不放弃。越是困局越要做熟不做生，不要盲目进入一个陌生的产业。而且更重要的是在这场大规模的疫情之下，很多人失业，很多企业关门，但是老年群体的支付能力却没有因为国家整体经济形势以及目前产业发展变弱而受到影响，他们拿的是养老金，而且手里有大量存款，这是一个巨大的商机。接下来最有钱、最有支付能力、需求最旺盛的群体一定是中老年群体。

◆◆越是长线团队 战术越不花哨◆◆

接下来我跟各位分享三个“法”：

1

第一个法是尝试线上，与时俱进。

为什么我们号召行业同仁尝试在线上做营销、推广、宣传，因为接下来疫情还会反复，我们线下的开会聚会会受到很大的影响。基于生存压力，我们也要开展线上业务。另外线上和线下结合一定是未来的一个重要趋势，大家千万不要忽略。到目前为止我们发现了很多的先到先得者和先到先死者，无论是得到了还是死掉了，都为我们行业积累了大量的经验。有供我们可借鉴、可探索的地方，少走弯路。实践也证明线上营销可以帮助我们降低很多的时间和成本。当然还要提醒各位，线上毕竟不是我们的强项，社群、直播、微信、抖音等等大家还要加强学习，来作为我们的重要帮助和补充。

2

第二个法是积蓄力量，准备开店。

我坚定认为以线下关系营销和教育营销为依托，开店一定是我们的发展方向。最近大家也发现了，开艾灸馆重新成为我们行业非常火爆的现象，以王振为代表的大佬在拉开开店的序幕，接下来还会有华洋集团即将推出新的店铺跟各位进行合作，也是一个非常值得期待的事情。为什么我特别赞成我们还是要开店？疫情过后，哪怕是在疫情期间，老年人依然是孤独的、失落的，他们的需求依然没有变，而情感营销和教育营销依然是我们会销的法宝，我们一定能满足消费者的情感需求，这是互联网线上无法代替的。所以一定要开店，店就是我们的根据地。

3

第三个法是利用空闲，苦练内功。

天灾我们解决不了，但面对天灾我们要积极应对，要苦练内功，不要把天灾变成人祸，而要把这次疫情作为积蓄力量和发展的重要机会。疫情也会给我们很多正向的力量，比方说通过这样一次考验把我们团队积极的、认同的成员留下来，那些不认同的自然离开了，我们的团队做了一次自然的瘦身。

关于练内功这个事情，我觉得我们大家还是要积极的去交流思考、总结经验、提炼文化。另外疫情马上就要减轻或者降级了，大家一定要抓紧时间进行文化建设，把我们的企业文化重新归纳和整理提炼，加强员工招聘和培训。同时还要思考我们的组织框架、组织建设、薪酬机制、业务流程以及我们员工的作风建设等等。我们发现凡是长线的团队，其实在营销战术方面并没有多花哨的东西，但是他们的文化建设、组织建设以及作风建设一定是非常过硬的。返回搜狐，查看更多

责任编辑：