中老年人群有什么合适的项目?

您好，您的问题关注到中老年人群商业机会，反映出您的商业敏感性。中国现阶段已经有近4亿的活力中老年人群，蕴含巨大产业机会，AgeClub已经做了大量基于数据和案例的深入分析。需要提醒的是，老年人群有着与一般消费者不同的消费行为特征，需要对这一用户群体的真实需求深入理解和把握，这是开始老年相关创业项目的前提和基础！

为更好帮助您理解，现将AgeClub的一个关于老年教育文娱市场分析成果与您分享，供参考借鉴：

一、市场分析

老年大学入学率很低，50岁以上人口2%，60岁以上人口3.2%，而政策目标是20%，据此估算，未来至少有4200万-7200万老人进入各种老年大学。

从一线调研的情况看，中老年人群的文娱教育需求是很旺盛的，阻碍老年文娱教育市场发展的两大因素，主要是供给和价格：一方面是好的供给少，传统老年大学学位少，排队时间长，全国各地普遍供不应求，而商业性老年大学刚刚起步，能够提供的学位也不多。

另一方面是价格，传统老年大学一年学费才4、5百元，而商业性老年大学可能一个月学费就是4、5百元，很多老人是有这个消费水平的，但以前没花过这个钱，没有这个消费习惯，需要一个过程来适应、接受。

二. 老年文娱教育的核心：

理解老年文娱教育的核心，首要地是需要从用户层面去洞察，是50后、60后群体进入或即将进入退休生活，他们会进入一个自我解放型的消费阶段。

同时因为退休，收入现金流很稳定，身体也基本上比较健康，就需要大量的文娱、休闲活动来填充，来实现自己年轻时的各种梦想，比如唱歌、跳舞、获得很多关注、让很多人认可自己，在家庭生活之外、在家庭妇女之外找到一种新生活方式、一种新的自我认同。

这个时候就能看到，所谓老年教育其实某种程度上就是老年文化娱乐，他们所需要的不是某种技能的学习，某种工作能力、薪资待遇的提升，而是需要各种艺术文化课程的学习、演出、比赛、交流机会。

目前主要的老年教育项目很明显地体现这个特点，做模特表演的线上线下课程、比赛、展示、主题旅游，快乐50以歌唱、乐器课程为主，课程重点是她的兴趣课，也是以绘画、朗诵这种艺术性课程为主。

老年文娱教育的运营策略就是：线上做维系，线下做体验。微信是成本最低、老人接受度最高的连接方式，虽然现在做公众号谈不上粉丝红利了，但起码可以上各种手段获得的用户沉淀下来，不断地推送、建立认知，也许某一天他就成为付费用户了。

线下是老年文娱教育的重中之重，通过课程、活动可以有很多触点来打动中老年人，让他们产生信任感、依赖感，其实他们对陌生人的信任成本很高，但如果一旦信任感建立起来，他可能会为很多服务付费，会主动为你介绍很多亲戚朋友过来。

既然线下很重要，具体该怎么做呢？我们提出一个体验闭环的概念，让中老年人在一家机构里能享受到从刚刚上手学习但很小白、很懵懂的状态，到一种能够学有所成，能在亲戚朋友、同校学员甚至公众面前自如地表演展示，获得大家的认可和赞许；

再到参加校内校外、国内国外举办的各个级别的艺术比赛，力争上游，在专业上和自信上都不断上升台阶，甚至做老师、专家再来指导初学者，最后再将学习、展示、比赛等等与旅游结合，做模特、歌唱、书法等各种主题性的游学活动。

这个闭环其实是把老年教育机构的各项业务都融合进去，课程、展示、比赛、游学都是可以收费的项目，同时要坚持在每个环节、活动里为学员打造很独特的体验；

比如华丽的灯光舞台效果，请专业的化妆师给他们化妆，请摄影师为他们拍摄时尚大片，这些细节会让他们非常震撼，以前的生活里想都不敢想，那么他们这家机构的信任感、依赖感也就会非常强，因为这种体验只有在这里才享受得到。

从这里引申出老年文娱教育的一个产品策略，就是用相对低价的产品获得用户流量，比如几十元的体验课、一两百元的欣赏课程、几百元的线下短期课程，筛选出那些有付费意愿的中老年用户，让他们初步尝试体验商业机构的课专业在哪儿、好玩在哪儿、服务细节体现在哪些地方。

然后在这些用户对我们的课程、课堂氛围、同学关系都很认同，大家都很投入地学在一起玩在一起时，再适当地推一些高价格的产品服务，比如国内外的各种旅居、游学等，把利润做起来。

当然这个过程里不能很急，要照顾他们的心理感受，活动的过程中也要把各种体验做好，给他们持续地创造超预期、惊喜的感受。

三. 老年文娱教育创业需要解决的关键问题

以上分析供您在创业项目选择决策时参考。另外，看到您是成都的，成都在老年行业创新创业有着很好的基础和氛围，在智慧养老、适老化改造、养老照护等领域都有着活跃的先行者，也期待您在老年行业创业旅途中一帆风顺！