你知道目前直播在中老年圈多火吗？

中年妈妈三大乐趣：比孩子，批老公，买东西！孩子不在家，老公怼腻了，各种线上直播平台成为了当代中年老妈们的快乐宝藏。

2019年，李佳琦、薇娅直播带货成了网红并出了圈。2020年，中老年妈妈们身上的标签，也在广场舞、仙气飘飘的花丝巾外又添了一项——沉迷直播购物。看直播、拼单抢购、收快递、刷好评……这一连串操作，妈妈们玩得比年轻人还溜。

电商直播用户中，50岁以上的银发人群正逐年增长，超6000万中老年正在直播间购物；中老年直播消费分级现象出现。50岁+消费者聚集不足10元的老年鞋直播间，也会“豪迈”抢拍上万元的翡翠珠宝。

把时间线拉开，纵观中老年直播这五六年的发展历程。有先行者倒在了从老年直播到电商变现的半途，有老年文娱服务公司在直播电商的创新道路上，一场销售额十几万。

近来年，随着翡翠面向年轻消费群体的市场逐步打开，翡翠行业的主要消费人群也在逐渐年轻化，但这是否就意味着，原有的中老年消费群体就不重要了呢？

事实上，“银发经济”正在崛起中，中老年的购物行为，也在向 “直播电商”转移。在翡翠直播交易额突破千亿的背后，一个平台就有超过25万中老年在线购买。

超6000万中老年爱上直播购物

据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国直播电商用户规模达3.09亿（数据截至2020年9月）。 70后及以上用户占比20.3%，达到6272万。

面向中老年的直播带货模式与电视购物模式非常类似，既有“低价”诱惑，又有“演示性、新奇性”的特点，充分满足了中老年“有趣、有用”的需求。

2019年淘宝直播618有1亿用户下单， 其中50岁+用户约6%（至少600万）。2020年，中老年在抖音快手大举渗透，成为新兴平台直播电商的增量用户。

中老年直播电商市场的发展

大众眼中，中老年的消费往“直播电商”上迁移的趋势才刚显现。但其实，业内围绕“老年直播电商”模式的探索之路早已开始。发展至今，大致可分为三个阶段。

第一阶段，初探期，从2016-2017。

2016年，是公认的直播元年。最早面向中老年群体的直播，也始于这一年，比如“友瓣”、“花镜”等。但由于彼时中老年人对网购还不够熟悉和信任，缺乏足够的吸引力，无法实现从兴趣到消费的闭环。

第二阶段：加速期，从2017-2019年。

在这段期间，“翡翠”品类脱颖而出。从2017年开始，直播开始燃爆翡翠珠宝行业。到2018年，翡翠网购交易额突破1300亿，其中直播销售额占网购销售额的87%。2019年的数据则显示， 翡翠线上交易中，50岁+用户占比已经超过了21.96%。

第三阶段：爆发期，2020年电商直播全面开花。

从2019年开始，电商直播进入爆发式发展阶段，尤其是2020年的疫情下，“宅经济”迅猛增长，中老年用户也随之加速迁移，并因“有钱有闲”等特点，成为了“短视频和直播”的巨大增量需求和消费市场，针对中老年的直播带货随之大规模入场。

直播电商的中老年消费者特点

（1）用户数迅猛增长，且增量空间较大，占到各平台的10%以上。

（2） 购买力不容小觑。据行内推算，仅在翡翠头部电商平台，就有约25万中老年在直播间观看、购买翡翠产品。

（3）中老年消费分级现象已经产生。

表现为一部分愿意 为优质品牌或者产品买单甚至付出溢价；一部分则追求 “极致低价+优质媒介”。有低至9.9元的引流爆品，也有价格上万仍然被抢拍的高端翡翠。

此外，对于中老年来说， 信任问题尤其重要，一旦出现问题，必须及时解决，这一点，可以提高专业性，比如邀请专业鉴定师入驻，加强沟通联系来增强信任感。

翡翠直播面向中老年群体的优势

一方面，中老年 本就是翡翠交易的主力群体，而经过几年市场教育、互联网普及、支付方式的线上化，以及“2017年翡翠供给侧开始线上化发展”等基础条件成熟，很自然地、中老年的翡翠消费行为从2017年顺势迁移到线上。

另一方面， 直播的“展示性、互动性、真实性“，与翡翠天然契合。直播的出现，放大了 每一件非标品独一无二的特点，也引起了中老年用户的好奇心，养成了一种“ 边学边买”的消费模式， 消磨时间的同时还涨知识，又提供了购物的便捷。

综上所述，翡翠行业在中老年直播市场有着天然优势，所以在努力开拓新消费群体的同时，也要抓住中老年翡翠直播市场， 作为全龄向的珠宝首饰，翡翠值得被每一个人所喜爱和拥有。

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