13000字看懂：老年大学=32年发展史、5个新生意 | 养老e周刊

admin 阅读：367 2022-12-20 23:01:50 评论：0

今天继续从老人的需求出发，第8个话题是：老年大学---看已出现的存量生意形态和未来会出现的增量形态，希望能对你有所启发：

// 存量（32年市/区级政府输血）：50-75岁一二线城市老人受益，年均在头部老年大学学习占总体老人的1-2%；市区级老年大学占总量20-25%

// 增量（2014年资本开始下注老人+互联网）：线上（养老管家、糖豆系、家游学院）；线下（美好盛年、快乐50）

A. 这里面存量的新生意是：

// 体验升级：近5年老年学员对于出境游（旅游+摄影+英语等）需求快速增长→课程+旅游线路（和外部对接）→提升ARPU

// 提效降本：无论是2009年起步的乐龄，还是为流量增量渗透2018年入场的乐退族，都是想用SaaS给老年大学“送水”的玩家（还有很多半路死掉的）

B. 这里面增量的新生意是：

// 线上：对老人来说知识应该是“无价”的--要么糖豆系短平快矩阵奶头乐，要么保健品公司买1999送1999赠品+课程；剩下的直接付费买课和做智能硬件都走不通

// 线下：盘活“线下场地/园区/为老中心”低价/免费共享场地（PRGR诉求）；+线上（依然ToC免费）扩大样本线下精准新店的数据库支撑（ToB降本）

提醒大家的是：

// 广义看待：不要只盯着传统的“大学”形式，只要是学（体美劳＞＞德智），无论线上线下，Ta都算是满足老年需求的大学（但很难赚钱，应作为流量入口）

// 流量玩法：只要你能算清账，无论线上线下获取老人留量（注意不是流量，需要留存持续看并留下个人信息），后续生意能赚钱支撑运营就行

接下来把黎阿姨过往对“老年大学”的玩法和现象的思考梳理归类成5个问题（共12条、共约15000字），Enjoy：

Q1：我们常说的老年大学，大陆和香港有何不同？

Q2：什么时候？→老人会特别需要“老年大学”？

Q3：线上→健康答疑=10年来最赚钱的老年大学？

Q4：线下→更合适的老年大学=社区存量线下场景？

Q5：钱和人→资本嗜血、地产获客，还有谁盯上了？

12月

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