今天继续从老人的需求出发，第8个话题是：老年大学---看已出现的存量生意形态和未来会出现的增量形态，希望能对你有所启发：
// 存量（32年市/区级政府输血）：50-75岁一二线城市老人受益，年均在头部老年大学学习占总体老人的1-2%；市区级老年大学占总量20-25%
// 增量（2014年资本开始下注老人+互联网）：线上（养老管家、糖豆系、家游学院）；线下（美好盛年、快乐50）
A. 这里面存量的新生意是：
// 体验升级：近5年老年学员对于出境游（旅游+摄影+英语等）需求快速增长→课程+旅游线路（和外部对接）→提升ARPU
// 提效降本：无论是2009年起步的乐龄，还是为流量增量渗透2018年入场的乐退族，都是想用SaaS给老年大学“送水”的玩家（还有很多半路死掉的）
B. 这里面增量的新生意是：
// 线上：对老人来说知识应该是“无价”的--要么糖豆系短平快矩阵奶头乐，要么保健品公司买1999送1999赠品+课程；剩下的直接付费买课和做智能硬件都走不通
// 线下：盘活“线下场地/园区/为老中心”低价/免费共享场地（PRGR诉求）；+线上（依然ToC免费） 扩大样本线下精准新店的数据库支撑（ToB降本）
提醒大家的是：
// 广义看待：不要只盯着传统的“大学”形式，只要是学（体美劳＞＞德智），无论线上线下，Ta都算是满足老年需求的大学（但很难赚钱，应作为流量入口）
// 流量玩法：只要你能算清账，无论线上线下获取老人留量（注意不是流量，需要留存持续看并留下个人信息），后续生意能赚钱支撑运营就行
接下来把黎阿姨过往对“老年大学”的玩法和现象的思考梳理归类成5个问题（共12条、共约15000字），Enjoy：
Q1：我们常说的老年大学，大陆和香港有何不同？
36700人/学期：最牛的老年大学是怎么玩的？| 养老e周刊
Q2：什么时候？→老人会特别需要“老年大学”？
我不是药神--性、谎言和老无所养 （学习保健--身体健康）
大妈微商 大爷打鸟 你能赚点钱？ （学习摄影--心理健康）
Q3：线上→健康答疑=10年来最赚钱的老年大学？
爸妈30分钟/天：《养生堂》现在连你也不放过了 | 养老e周刊
100+数据：爸妈们的健康生意和你想的不一样 | 养老e周刊
Q4：线下→更合适的老年大学=社区存量线下场景？
罗振宇的3个养老思考：嘉兴图书馆、社区大学、养老顾问 | 养老e周刊
追上5年前的美国：中国新老年大学=Apple Store | 养老e周刊
黎阿姨血泪史2：为什么是老年大学“干掉”保健品公司？| 养老e周刊
Q5：钱和人→资本嗜血、地产获客，还有谁盯上了？
老年大学是冰是火？--2%付费率 和 10亿营收/年 | 养老e周刊
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