高薪地产人转型不易_卖保险开单难,瑜伽教练等不来一个会员……

“金时族jinshizu.com现在满世界飘着地产人的简历。”有着多年营销经验的房地产从业者汪雨在2021年选择了离职，没想到再也找不到地产圈的工作了。

“2021年注定不平静，眼看着这个行业一轮又一轮裁员，我才知道自己在见证历史。”从事地产物业工作的张辉没想到自己去年下半年时也遭遇了裁员，就在一两年前物业还被视为新风口，公司曾大举招兵买马。

尽管2021年，全国商品房销售总额达到18.7万亿，创下历史新高，但“缩表”成了地产行业的关键词。据易居企业集团CEO丁祖昱预测，未来5年，行业规模会回到5年前，年均规模10.6-12.7亿平方米，较2016-2020年下降16%-29%。

地产行业规模与利润的回落，将直接影响企业的付薪能力和对管理费用的控制。根据猎聘网去年下半年发布的数据报告，房地产相关行业求职者数量居各行业之首，市场上每7个求职者中，就有一个地产人，然而房地产新增职位量金时族jinshizu.com同比显著下降，地产的求职难度远大于全社会均值。

房地产、金融、互联网曾是三大高薪行业。如今，那些被时代的一粒沙击中的地产人，有些还在迷茫，有人已经积极转型了，他们做起了健身教练、保险经纪、专车司机……

转做瑜伽教练：最难过是一个学员都没来

汪雨谈起自己去年从TOP10房企离职，还有一点后悔：“再熬一阵说不定就好了”。

她认为自己当初并不属于主动离职，实际上是被动逼退。“上头要求我们转岗，以前的工作不能做了，薪资大幅下降，内斗严重，而且每天提心吊胆害怕公司出事。”

由于汪雨和丈夫是同行，都是知名985大学毕业，从事房地产行业多年，丈夫已经升到中层管理岗，他们商议后决定，与其坐以待毙，不如让汪雨先转行试试，鸡蛋不要放在一个篮子里。

于是在去年7月，汪雨凭借多年工作经验，找了一份跟地产有关联的金融行业工作。金时族jinshizu.com进去以后才发现公司这块业务也是下坡路，而且金融行业让汪雨更加不适应，内卷更严重，“感觉这次转型不是个好方向，待下去只是徒劳”，三个月后汪雨决定离开。

这之后汪雨就失业了，好在和丈夫一起打拼多年，抓住过房地产造富的尾巴，在过日子方面她并不犯愁。之前在地产公司买过几套公司的房子，光是升值部分已经有几百万了，现在拿出去放租，每个月租金收入可以贴补家用。

“哎，不过奢侈品包包就没法再买了，新年我就克制住了自己。”此前不仅是受周围环境影响，也是工作上装门面的需要，汪雨买过不少奢侈品。

说起做瑜伽老师的经历，汪雨说，从金融公司出来后，她闲着无事，之前她一直保持着健身习惯，是一家知名健身连锁的高级会员，瑜伽练了很多年，水平比较高，于是想到去健身房做兼职团课老师，赚一些零花钱。

“没法做全职，金时族jinshizu.com之前在房企上班很忙，没顾过家里，现在我大部分时间都用在家庭上，还有一些理财需要做。而且健身房全职私教需要一些资质，兼职的团课老师是没什么门槛的，只要比普通人专业就行。”

汪雨说，每个月兼职团课教练的工资按课时数计，她做的第一个月只拿到两三千。但她庆幸自己有这样一个专长，让自己在人生低谷期还有价值可以发挥。

让汪雨难受的并不是工资太低，而是有一次上课她等了很久结果一个会员也没有来。

她偶尔还关注一下地产圈的招聘，投几份简历，但回音寥寥。“现在是有几家房企是在招人的，比如华润、龙湖，但是招人要求都特别特别高，而且营销这条线已经不那么吃香了。”

汪雨的丈夫如今还在继续干地产营销，“三四线项目很多，他密集出差，但是去年下半年开始卖得特别差”。

汪雨说，她家的策略不会变，春节过后，金时族jinshizu.com汪雨会重整思路，继续探寻切换赛道的方向，而她的丈夫会继续在地产行业煎熬，看看是否能等来黑夜后的黎明。

人到中年转卖保险：又遇到保险行业低谷期

“万万没想到，做物业也能被裁员。”张辉说。

他原本是一家TOP30房企物业板块的员工，是个超过35岁的“老兵”了。2018年开始，地产行业掀起物业拆分上市潮，龙头物业服务公司市值飙升，那时候物业行业人才非常抢手。

“我们公司前几年大举招人，现在回想起来是错误的，造成了人员大量冗余，结果去年就被母公司给拖累了。”张辉被裁后心情郁闷，拿了N+1赔偿后，每天在家睡大觉过了一个多月。

但是人到中年背负养家压力，终归要面对低谷寻找出路。物业工作并不好找，人才需求小，其所在公司还被不少大企业列入用人“黑名单”，所以张辉想到了转行。

以张辉的年龄，转行从头来过，即便他自己愿意，金时族jinshizu.com也很少有公司可以接纳，而且张辉之前的薪资较高，他主动降低薪酬预期，用人单位也不敢接受。兜兜转转，张辉看到了一家有外资背景的保险公司招聘，想到了去卖保险。

结果张辉在保险公司那属于十分优质的候选人，因为他工作年限长、人脉广、工作耐压，之前结识的都是高薪人士。很快，张辉就把朋友圈签名改成了“为您定制财富保全最佳方案”，并且开始入职培训。

由于公司有外资背景，对保险经纪人的要求是较为规范的，但张辉毕竟是职场老人了，刚入职时还是感觉到了洗脑操作。“培训主要内容是一些规章制度、销售话术，还讲了许多靠卖保险财务自由的‘神话’案例。”这是张辉没接触过的领域，他带着好奇，又半信半疑。

目前张辉的入职时间并不长，还在适应过程中，他觉得这份工作有优点也有缺点。优点是自由，每天晨会过金时族jinshizu.com后就可以自己跑客户，没有人管着，更不用长期加班996。缺点是需要厚着脸皮去使用自己过去的人脉，分析谁现在经济条件还不错，约人喝下午茶、吃饭，还要使用上那套让他觉得有点别扭的话术。

只是，当他决定重新振作大展拳脚时才发现，原来2021年保险业情况也很一般，保险非常难卖。“有些保险销售宁愿去送外卖都不干保险了，竟然没比地产好到哪里去。”

除了亲戚的支持，张辉还没啥生意，但他打算继续熬着：“我就先学习着，多了解一个行业不是啥坏事，万一有出路呢？”

开滴滴过渡：边开车边思考未来

“现在心态很好，以前地产人的好日子过得太顺了，我知道花无百日红，迟早有这天，很多行业都经历过了。”江帆说他做好了过苦日子、紧日子的准备。

江帆原本是一家中大型房企的投拓人员，年薪40万左右，2021年下半年形势骤变，好多民营房企从亏本金时族jinshizu.com抢地转变到一块地都不拿，江帆他们上半年“忙成狗”，下半年却闲到担心自己被裁员。

两个多月前，江帆终于被HR通知了。“我很平静，早有预感，我们投拓这一行认识的圈子人里，大概一半都被裁了。”

在听闻风向时，江帆已经无心工作了，整日修改简历，拜托大学同学帮自己内推找工作。江帆比较年轻，30岁不到，按理说985大学毕业的他应该非常容易再找一份工，无奈2021年下半年地产投拓人的就业市场实在是供大于求。地产投拓又非常专业化，和任何其他工种似乎都不沾边，极难转行。

江帆果断退租，离开上海回到老家，一边继续在网上寻找机会，一边开专车过渡。

“开滴滴没什么大不了的，我还有个哥们开大巴去了。”江帆说，这件事让他明白，人需要有一技之长傍身，比如有A照的人可以去开大巴，比开滴滴轻松，挣钱更多。

所以在兼职开滴滴的同时，江帆还自学考证，争取能早日跟其他新兴行业扯上关系、成功转型。

“经过一个多月的尝试，我发现开滴滴挣不到什么钱，尤其是在老家，但是在上海开专车对我来说成本太高了。对我来说，这只是保持短期生活状态的一种方式，应该不会永远开滴滴。”江帆认为，他步入了人生修整期，这段时间他将一边开车一边思考自己的未来。

江帆说，身边很多同行都不愿意谈现状，觉得很丢面子，他却觉得不应该避讳，而是要果断转型。最近一个月，他听说好几家地产公司又裁投拓了，“即使是不暴雷的企业，也进行了剧烈的组织重构，大量裁员”。

对江帆来说，2021年的关键词是“离别”。他吃了很多顿散伙饭，送别了很多好兄弟，也离开了打拼多年的城市。

（应受访者要求，文中汪雨、张辉、江帆为化名）