被忽略垂直产品银发族与成人失禁产品

1958年，日本导演木下惠介拍摄了一部震惊世界的电影《楢山节考》，讲述了一位日本老妇人在寒冷、缺粮的背景下，因不愿拖累儿子而自愿前往一座名为楢山的雪山上等死的故事。有人说，《楢山节考》是根据日本东北部的习俗和真实事例改编而成，该说法是否属实，现已无从得知。

当然，随着文明的进步和物质的丰富，这种荒诞又残酷的故事虽不至于在现实中上映。然而，《楢山节考》却给世人留下了一个有待讨论的话题，那就是，什么样的养老模式对老年人最好？

细数当下主流的养老模式，大概可分为居家养老、养老院养老、社区养老三种。

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据澎湃新闻报道，目前欧洲各国老人选择养老院的比例基本高达30%-40%。以德国为例，75岁以上老人中有33%选择养老院。而剩下的大多数会选择居家养老，依托周边的养老机构，接受各种上门护理服务。

实际上，在各种养老模式底下还隐藏着一条鲜为人知的电商赛道，那就是成人失禁用品市场。

在某种程度上说，成人大小便失禁是一个非常隐私又非常让人尴尬的话题，在过往的传统观念中，这件事虽然常见，却并不光彩。但随着医学和观念进步，在当下，越来越多的人可以以一种平常的心态看待这个问题。

首先，人们需要明确一点，对于成年人来说，大小便失禁是一种不分性别、年纪的疾病，女性分娩、男性前列腺肥大、癌症或膀胱炎症、神经损伤、记忆力减退、发育障碍等生理因素均有可能导致成人失禁。

其次，卖家可通过创意广告等宣传手段呼吁人们放下不必要的羞耻心，因为成人失禁用品对有需要的用户而言可谓必备好物，即使在护理机构和居家养老体系较为完善的欧洲，护工和医务工作者的人工成本依然很高。

而优质的成人失禁用品可有效改善患者的生活品质，提高护工的护理效率，甚至减少护工职业病的产生。

据美国全国失禁协会(NAFC) 估计，截至2022年2月，全美共有4400万成年人饱受大小便失禁问题困扰。

也就是说，随着全球发达国家和地区老龄化趋势愈发明显，当然还有少部分因各种疾病引起的成人失禁病例，全球成人失禁用品市场规模将迎来显著增长。

天风证券发布的《成人失禁用品行业研究》数据显示，2020年，全球成人失禁用品市场规模为905亿美元。受全球经济增长、老龄化加深等因素影响，全球成人失禁用品市场规模持续增长。2006-2020年，全球成人失禁用品市场规模从413亿美元增长至905亿美元，年复合增速为5.76%。金时族

从区域细分市场角度看，日本、北美、欧洲是跨境电商卖家最主要的几个深耕市场。

2006-2020年，日本成人失禁用品市场规模从1028亿日元增长至1957亿日元，年复合增长率为4.70%，并且，日本成人失禁用品行业集中度高，进入壁垒高，行业前五大公司CR5 超90%；中泰证券的《成人失禁用品行业研究》数据显示，2020年，美国成人失禁用品市场规模为38.7亿美元，年复合增长率为5.1%；2016年西欧成人失禁用品市场规模为23.53亿美元，较2015年的21.68亿美元增长8.58%。

显然，银发族是成人失禁用品的主要客户群体。因此，卖家在经营过程中必须了解当地的养老政策对成人失禁用品市场是否友好。此外，卖家在选定某一区分市场之前，还有必要对这一地区的市场准入壁垒、用户需求度等指标作仔细衡量。

以日本为例，早在2010年，日本就已经进入重度老龄化社会，60岁以上人口占总人数30.8%。由此可见，银发族的社会福利是日本政府不得不重视的一大议题。实际上，日本对老年人的福利和医疗需求还是非常重视的，半个多世纪以来，先后颁布了《老年人福利法》、《老年人保健法》等法律。

而对成人失禁用品市场影响最大的，当属2000年设立的《介护保险法》，该法明确规定政府、企业和家庭均有义务为老年人提供帮助。在该法规定下，被保人享受护理服务产生费用的70%—90%由介乎保险承担，而被保人仅需承担10%—30%。

（来自：国元证券）

在实行介护保险制度超过二十年后，日本的成人失禁用品市场规模大幅增长。据国元证券报告数据显示，仅在2001—2006年短短5年间，日本的成人失禁用品产量由原来的22.3亿片提升至42.5亿片，年销量增长率高达13.7%；2010—2021年间，该市场也以3.5%的年销量增长率和3.2%的年销售额增长率保持增长。