田范江：再次创业还是做红娘，开拓中老年社交领域

1996年，获得清华大学工学学士学位2000年，获得清华大学工学博士学位。2001年，于世界五大咨询公司之一的埃森哲公司担任咨询经理。

为多家全球500强企业提供市场战略和IT战略咨询。2005年，创立婚恋交友网站百合网，并任首席执行官2017年底，百合网与世纪佳缘完成合并。

将公司更名为“百合佳缘网络集团股份有限公司”，担任董事长。2015年12月，百合网创立10周年，田范江在写给员工的内部信上正式宣布与世纪佳缘合并。

信中有这样一段话：我们回归国内资本市场，并且提出了业务转型升级的战略，将业务范围从单一的婚恋交友扩展到婚恋全产业链。

2017年12月，田范江和吴琳光一起亮相百合佳缘集团首次联合年会，这意味着婚恋市场两大巨头百合网与世纪佳缘“牵手成功”。

这个过了而立之年的工科男，睿智沉稳、气质斯文。对于百合网2015年提出转型，要做婚恋生态，田范江说：“这是我的二次创业。”

如今，合并后的百合佳缘，对田范江来说是一个全新的开始，他说：“幸福产业，是我要做一辈子的事情”。

十五年前刚创立百合网时，田范江没有融资、没有资源、没有用户，后来不断摸索，独辟蹊径，用“爱情心理测试”打穿了用户心理壁垒，半年时间内极低成本获得近千万用户。

迅速做到行业头部。再次创业，经验更加丰富，但田范江感叹，“创业是不可重复的路，永远独一无二，永远如履薄冰”。

在老龄化、独生子女化、城镇化的时代发展趋势之下，田范江察觉到家庭“亲情缺失”产生的巨大心理空洞，吧吧吗吗的创意就是针对因家庭分离问题产生的老人“孤独感”。

子女难以同时照顾老人和工作等生活困扰。目前市场层面对老年人的关注，仍大量停留在娱乐、资讯、消费板块，对老年情感需求的关注较少，特别是几代人之间的情感交流。

这是巨大的市场空白，是蓝海，是可深入挖掘的潜力空间。家庭网络的产品逻辑是基于情感和社会互动来解决“家庭抗衰老”应用场景下的痛点。

当时处于择偶年龄组的年轻人现在有了年迈的父母和孩子，但许多家庭正处于三代分离的状态。此时，他们需要一个家庭专属的空间来打破时间和空间限制。

促进家庭互动，更好地陪伴和照顾父母“选择合适的时机，对创业者而言很重要。”田范江解释，以家庭为单位的产品需要全家老小共同参与互动。

此时恰好处在一个合适的时间节点：产品初期概念成型后，在公司内部组建员工亲友群，通过线上和线下见面的方式对近百位父母展开调研。

同时找到AgeClub旗下研究咨询团队展开二次调研，深入访谈研究了50组老年用户并总结出具体的用户报告；

在调研的老年用户中，有19%的用户对5种以上功能感兴趣，有38%的用户至少对其中1至2种功能有兴趣。其中家庭相册、运动健康、家庭日历、幸福农场和关爱商城。

成为最受用户欢迎功能TOP5。互联网迅猛发展之下，老年人和儿童的渗透率不断提高，特别是熟练使用智能手机的老年人数量开始大规模增长。

现在的新老年人群智能手机使用人数和时长不断增长，对网络越来越融入。找准适合的突破口并不容易。作为互联网连续创业者。

田范江更愿意选择能快速形成品牌、用户壁垒，同时随时间推移越做越有影响力、市场也越大的领域。

“有些领域，可能一招鲜走在了前头，但可能很快出现无数竞品，甚至后来者成本更低、价格更低、质量更好，广告打得更凶，于是蓝海迅速变为红海。”

而做家庭互联网产品，能够较快形成网络效应。越往后，用户越多，在平台上的数据和关系沉淀越多，服务越丰富，竞争力越强，复制难度越高。

在创业过程中，每一步的抉择都很难，“每个决定都可能失之毫厘谬以千里，试错的机会也有限”。专访进入尾声，田范江略有感慨；

他说，“创业的人，一定要保持积极乐观的状态，才愿意挑战未知，才愿意去做一件成功率可能不足1%的事。全力投入这种从0到1的探索创造过程也正是创业最大的魅力所在”。