160W粉丝围观，“爸爸们”在直播间火了！

高抬腿、大劈叉、转个圈、跳一下，再不时扎个马步，做个深蹲，对着镜头“搔首弄姿”……

这样一个由“爸爸”们组成的直播间最近有“亿”点火。

他们平均年龄大概50岁，身体健康，四肢灵活，表情灵动，发量茂盛，在主打常熟中老年男装的“云爸爸品牌男装”直播间里做着各式各样夸张的动作，成为网上冲浪爱好者们的快乐源泉，也被网友们亲切地称为“云爸爸”。

“云爸爸”们带来的快乐不止在直播间，抖音、小红书上还有不少KOL、KOC、素人争相模仿，带火了一众诸如#云爸爸看了都忍不住点赞、#年轻人就应该成熟稳重等词条，还有网友直呼“好想把我爸送去云爸爸直播间当模特！”

“云爸爸”们为何爆火全网？“云爸爸品牌男装”直播间又有哪些过人之处？

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场观61.2w

月GMV 1000w

打开“云爸爸品牌男装”直播间，画风截然不同：8个“老爷们儿”也不说话，逐一在镜头前“舞动”，或跟着刘畊宏跳本草纲目，或模仿六小龄童版孙悟空，各种高难度动作均不在话下，时不时拉拉上衣、拽拽裤腿儿，加上画外音女声的讲解介绍，全方位、多角度向粉丝展示身上的中老年男装。

“我每次不开心的时候都看（云爸爸直播），我还给我爸爸买了好多（衣服）。”有粉丝如是说。云爸爸也在给粉丝带来欢乐的同时，喜提大规模自来水流量，迎来销量爆发。

抖音飞瓜数据显示，最近三十天，云爸爸品牌男装共发布11条短视频、直播35场，场均观看人次61.2w，最高观看高达150.1w，单件价格均在60~300元，月销750w~1000w元，以164.2w粉丝总数做出很多抖音头部博主都没做到的业绩。

能取得这一成绩，“云爸爸品牌男装”直播间“台柱子爸爸”功不可没。

“云爸爸品牌男装”抖音账号于2021年5月2日发布第一支短视频，届时只有“台柱子爸爸”一位模特，只见他表情严肃、神情端庄，还带有一点啤酒肚，在“云爸爸品牌男装”线下门店内展示三款中老年男士短袖，全程只有“成功男士”这一个动作，和现在轻松搞怪的他大相径庭。

早期（左）VS现在（右）

此后的两个月内，“云爸爸品牌男装”共发布50个左右相同类型的视频，点赞均在百位数左右。直到2021年6月30日的短视频中，“台柱子爸爸”跳着老年舞步吹葫芦丝，第一次踩中流量风口，点赞数飙升4000+。

从此“台柱子爸爸”越来越放得开，动作、表情越来越丰富，“云爸爸品牌男装”短视频风格也越来越轻松，在同年10月依靠魔性畅跳视频踩中第二波流量风口，收获本账号下首条万赞视频。

踩中流量风口之后，开直播就成了自然而然的事情。拥有自己店铺的“云爸爸品牌男装”也在2021年11月23日用“云爸爸”担任模特＋画外音解说的形式首次直播，此后平均一天直播两场，每次直播4小时左右，全年无休。

据观察，“云爸爸”直播中做的动作并不完全只为搞怪，每个动作都带有一定目的，例如深蹲、下胯表现模特身上的裤子不卡档，拉拽衣服表现衣服有弹性等等。

值得一提的是，“云爸爸品牌男装”还在流量疲软的时候一次一次调整内容，包括拍摄卡点视频、换更符合年轻人调性的背景音乐，“云爸爸”也从只有1位慢慢增加到现在的8位。

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二次破圈

“云爸爸”的成功离不开这些

单纯地搞怪并不足以支撑起一次又一次的流量浪潮，那么“云爸爸品牌男装”能在一年有余实现爆发背后有哪些流量密码？

1、踩中中老年人直播空白赛道

《中国积极应对人口老龄化城市能力指数研究报告2022》指出，2021年60岁及以上老年人口2.67亿，占比18.9%，预计2035年60岁及以上老年人口将突破4亿，占比超过30%，进入重度老龄化阶段。中国老龄化程度不断加深，中国银发经济市场大有空间。

而细看各平台直播间，中老年人的身影并不多，尤其是主打中老年男装、全直播间均由50岁以上中年男性构成的直播间更是少上加少。电商领域中老年、男性、男装等关键词仿佛淡出众人视野，造成需求与供给不平衡。

此外，据仪美尚观察，和同年龄层年轻人相比，中老年人在社交媒体上会接收到更多的善意。

例如抖音@秦巴奶奶 灭霸爷爷的通过生活互动短视频，吸引257万粉丝围观，走入直播带货赛场；@只穿高跟鞋的汪奶奶抖音粉丝1404万；再比如有博主以“带奶奶旅游”、“给妈妈化妆”等为主题的视频，也让很多网友也积极点赞评论互动。

还有网友笑言，“云爸爸红了，接下来云妈妈、云爷爷、云奶奶就陆续上线。”果不其然，“云爸爸”的镜像直播间“云妈妈”应运而生，“云妈妈女装店”直播间的模式几乎与“云爸爸”一模一样，不同的是一个是男性模特一个是女性模特，一个卖男装一个卖女装。

2、物美价廉加成，打破消费者的刻板印象

“原来50岁的中老年人也能这么灵活、活泼”、“这一套动作我都做不到，我今年20岁”、“给我爸下单了！如果我爸穿了不会跳舞，我就把我爸退了！”诸如此类的言论在“云爸爸”直播间比比皆是。

可以看出，活泼、放得开、会搞怪、会跳舞的“云爸爸”们在给直播间带来欢笑，给消费者提供情绪价值的同时，还在一定程度上打破了消费者对“爸爸”等长辈们不苟言笑、聊不到一起、有距离感之类的刻板印象，让网友们更想要留下来，想看看“云爸爸”们还有哪些招数没有使出来。

“反正也不贵，顺手买一件”也因此成了消费者下单的口头禅。买过的网友也都表示，“挺舒服的，性价比很高。”

3、选对目标用户：卖中老年服装，受众却是年轻人

抖音飞瓜数据显示，“云爸爸品牌男装”直播间粉丝画像多为24-30岁年轻人，其中男女占比分别为26.85%和71.15%。“云爸爸直播间”以及短视频大到内容形式、小到背景音乐，都可以看出“云爸爸”们想要讨得年轻人的欢心。

例如早些时候“台柱子云爸爸”主打中老年受众，行为、BGM都充满了中老年人气息，视频数据表现平平无奇。而现在短视频多会采用抖音热门音乐，还通过卡点迎合年轻人的喜好。

值得一提的是，“云爸爸”直播间还吸引抖音、小红书两大社交媒体平台的注意力，不约而同推出词条标签#云爸爸看了都忍不住点赞、#年轻人就应该成熟稳重，官方亲自下场“整活儿”，一时之间，“云爸爸”模仿蔚然成风，好不热闹。

“云爸爸”们也及时拍摄不同动作的卡点视频以便网友模仿，与网友积极互动，很好地承接住这一波流量。

4、多个IP并行，不把鸡蛋放在同一个篮子里

尽管8位“云爸爸”风格迥异，但久而久之，网友们根据他们的特点、直播间的动作、表情、现实中的身份等元素亲切地称呼他们为“台柱子大叔”、“抠鼻屎大叔”、“砍一刀大叔”、“尔康大叔”、“靳西大叔”等。

每一位大叔都在网友们的脑海中形成特有记忆，“云爸爸品牌男装”也因此成功打造多个IP。是无心插柳，还是是有意为之，很难得出明确结论。

不止云爸爸直播间，东方甄选、蜜蜂惊喜社、辛巴、罗永浩、李佳琦等多个头部直播间均在布局多个IP，这样既能分散风险，让“扛把子”主播不至于承受那么大的压力，又能更好地满足不同类型的顾客需求，一举两得。

“云爸爸品牌男装”直播间背后主理人深知不能把鸡蛋放在同一个篮子里的道理。此外，基于淘系店铺依旧是电商消费龙头、直播间受众呼吁，“云爸爸品牌男装”也在淘宝开了云爸爸旗舰店，运营模式几乎照搬抖音小店。

5、男颜经济发力

“虽然8位叔叔年纪大了，但不难看出他们年轻时的帅气。”“云爸爸”某个短视频下方有网友如是评论，该评论还被点赞送至评论区前排。

“虽然老，但他们有头发！”、“虽然老，但他有桃花眼！”、“虽然老，但他们鼻子挺！”之类的“虽然老，但……”文体也足以见得“云爸爸”们的颜值经受住了广大网友的考验。

事实上，“男颜经济”一直是直播电商领域的流量密码。

例如瑞幸咖啡直播间男模走秀直播3小时，总观看人次118.49万，超过日常观看人次的2倍；李佳琦直播间男模苏畅、阿成、新一等人每次出场都会引发网友发弹幕尖叫。

所谓花无百日红，“云爸爸”或许不会一直火下去，但通过上述种种布局，跟着市场变化及时调整，“云爸爸”也会一直活下去。