中老年赛道首次直播带货场观5w，销售额3w，利润1.5w，她是怎么做到的？

前几天，和加入团队会员还不到20天的伙伴聊天

“旺哥，中老年赛道的短视频带货我也跑通了流程了，也赚了点钱，想尝试一下直播带货，可以怎样做？”

我：“咱们微盘有无人直播的教程，你可以拓展一下去做一做”

“可是我想尝试真人直播”

我：“那，我给你分享一个想法，你试试看”

两天后，会员交流探讨群，小姐姐下播后来反馈：

直播3小时，销售额3w，利润在1.5w左右，第一次尝试直播能到这个成绩，相当不错，今天给大家就分享下中老年赛道的直播玩法

首先，先聊一下玩法前提

钼MO计划团队中，我们目前不主做直播，而是把直播作为辅助短视频提高出单率的方式之一

之前在团队内部迭代的中老年赛道半无人直播玩法，中老年赛道无人直播玩法都是在短视频有流量的基础上做的拓展玩法，而不是一个号单独去做直播

中老年赛道垂直领域的短视频带货有个特点：带货效率相当高

如果只做短视频混剪带货，入门之后可以做到400～2000自然流量出1单，如果加上我们内部的数据分析的精细运营，有机会能做到40～200播放出1单

在测试新玩法的时候，我们发现在中老年赛道短视频带货的基础上挂上无人直播间，能将出单率提高10%～20%左右，也就是说假设你不开无人直播的时候今天能出1000单，那挂上无人直播间之后就可以多出100～200单左右

无人直播的成本可以忽略不计，挂在那里就行了，居然可以多出很多单，所以咱们会员开玩笑说：中老年赛道的短视频带货+无人直播搭配简直是绝绝子！

那如果是中老年赛道的短视频带货+真人出镜直播的形式会怎样呢？

无人直播人人可做，但真人直播不具备普适性，很少有人具备真人出镜直播的能力，不过有会员坚持想真人直播的话，我会提供一些我的想法和建议

上边的小姐姐找我交流的时候，我给她提出的想法是：在短视频流量ok的时候开直播，直播间不要主讲产品，而是主讲故事，讲故事的同时穿插产品引导下单

因为在中老年滋补养生赛道，频繁讲产品会不经意触发违规词，但这个赛道的人群更喜欢听故事呀，在书里提前准备几个故事，提取关键词，展开反复讲一讲

伙伴在落地实操的时候叠加了一个更有利的动作：多准备了几个故事，讲故事的同时再看观众反馈，反馈好就引导产品下单，反馈不好就换故事，然后再循环来讲

这件事也给了我一个感触：中老年赛道可拓展的玩法还有太多太多了！我们挖到的只是冰山一角，九牛一毛！

所以，最近开始有做的不错的会员去组建团队放大项目，因为他们发现了一个事实：这个赛道的市场远远大过我们的想象，他们靠更多人的力量可以撬动更高的收入！

如果你的眼光只在当前玩法本身，那格局是有点小了，因为玩法都是有周期性的，但中老年群体对健康养生的需求只会越来越烈！所以我们坚持中老年赛道死磕，深耕，精进，拓展！

围绕一个固定赛道去深耕，才能从根本上解决因为变化带来的焦虑，只要一直在这个赛道趴着实战，终究可以拿到满意的结果，加油！