电视购物老兵再创业，「杏仁生活」认为中老年电商也要迎来社交、短视频和直播的改造

“银发经济”的风已经刮了好几年。

随着 60、70 后也逐渐步入中老年，新的平台、品牌都将迎来机会。这是一群善用网络、熟悉微信生态的用户，腾讯官方数据显示，截至 2018 年 9 月，微信 55 岁至 70 岁用户达到 6100 万。他们的消费力也不容小觑，有数据显示，2015 年度与老年人相关的商品和服务占 GDP 的 8%，约 4 万亿元，但到 2050 年时很可能达到 GDP 的 1/3 。

这一领域还有许多新的趋势值得挖掘，36氪“中老年经济”专题将以早期项目、案例分析、行业风向的形式为读者带去更集中的认知和思考。

根据最新的老龄办官方数据，我国 60 岁以上老年人口已经达到 2.49 亿，占比已经达到 17.9%，且老龄化趋势仍在快速发展。全国老龄工作委员会曾预测，2014-2050 年间，中国老年人口的消费潜力将从 4 万亿左右增长到 106 万亿左右，占 GDP 的比例将从 8% 左右增长到 33% 左右，是全球老龄产业市场潜力最大的国家。

与主流市场关注的年轻人消费相比，中老年人群有着截然不同的沟通习惯、消费需求，也要求更加细分、更加专业、更高品质的平台和产品。用“人货场”概念来理解，“人”已经 Ready，货和场都会迎来结构性机会。在36氪不久之前的一篇中老年市场分析文章中曾提及，微信生态、线下业态、新的流量形式以及新产品，是我们主要看好的四个中老年创业方向。

36氪最近接触到的“杏仁生活”是一个中老年社交短视频电商平台，预计将于明年 3 月正式上线。

创始人&CEO 薛智强曾担任国内最大的电视购物平台电商总经理，蜜芽 VP 以及海航云商常务 VP。薛智强在电视购物平台期间主要负责电商业务，不到两年的时间里做到了 15 亿 GMV、超 200 万用户。电视购物的主力消费者就是 50-60 岁的中老年人群，他们的购买力也非常强。

而关于杏仁生活，薛智强告诉36氪，近几年来，线上支付及快递进一步普及，淘宝、拼多多等平台也在大力引导中老年人群养成线上购物习惯，“中老年电商的教育工作已经完成了”。

与年轻人市场一样，货架式电商只是中老年电商的 1.0 版本；社交、短视频和直播等迅速发展，在合理的产品机制下，中老年人群也可以无门槛地应用这些传播手段与内容形式，中老年电商也会很快走向 2.0 版本。

看目前比较典型的几个平台，微拍堂从文玩拍卖切入，2015 年成立、2018 年 GMV 突破 240 亿，今年也开始做起了直播；另外还有女王新款利用微信公众号矩阵关联小程序快速获客，爱风尚借助广场舞领队进行社交传播等，都可以说明，在年轻人市场中验证过的获客手段，也同样可以应用到中老年市场，但是要根据人群制定针对性的机制和新的内容。

“电商平台的壁垒，早期在低成本的流量，后期在差异化的供应链”，薛智强告诉36氪。在杏仁生活之前，薛智强还曾于 2018 年推出过一个中老年小程序游戏项目，通过在中老年社群的大量投放，不到两个月，用户量超 50 万人，平均获客成本低至 8 毛钱。他认为，在低成本、快速、规模获取中老年用户上，团队有一套成熟的方法论，杏仁生活也能沿用这样。

在获客方面，杏仁生活的思路是“社交与内容”并进。

• 一方面，根据中老年人群特点和心智设计一套社交玩法的用户裂变模型。“目前的社交电商主要做宝妈，让宝妈开店、创业、赚钱；但中老年人群并不适合做这种强推销，他们的社交圈属于强熟人、相对固化，更适合用分享的逻辑去做”，薛智强表示。而除了会员裂变，也会在中老年大学、广场舞社群等中老年属性很强的流量渠道做投放。

• 其次是内容，杏仁生活计划围绕中老年人的生活和消费场景，以短视频和直播形式构建内容。“电商直播和电视购物很相似”，薛智强告诉36氪，而电视购物的主力消费群体就是中老年，杏仁生活会基于电视购物的经验及资源，招募中老年 KOL、KOC 参与内容生产。

在商品层面，杏仁生活计划针对中老年人群做宽、少、精的选品策略，主力品类包括服装、保健品、家居用品、化妆品、跨境商品等，希望打造数百个“超级爆品”。

杏仁生活也正在接洽首轮融资。

相关阅读：

都把中老年看作“新蓝海”，究竟有哪些新机会？

——————————————————————

本文头图来自 Unsplash

我是36氪作者詹妮妮（微信：muar22），关注大消费，欢迎与我交流讨论，注明公司、来意。