78岁汪奶奶直播带货1390万？抖音快手已成为老年人的天下了吗？

爷爷奶奶们、姥姥姥爷们火了。

一大波以“时尚及才艺”为标签的中老年网红，通过制造巨大的反差感，正在占领短视频平台。

在一条抖音热门视频里，「罗姑婆」站在麦田前，传授着独特的爱情观：破车才需要备胎，放手就放手，不做爱情的走狗！

这位68岁的农民阿姨，放弃征战广场舞，在短视频社区里和年轻人打成一片，会说“你很机车哎”，也会罗列经典角色洪世贤和何书桓，教人一眼看透渣男，被一些网友称为最强50后情感博主和人生导师。

同样，汪奶奶、田姥姥、北海爷爷、三支花、耀杨他姥爷、奥利给大叔、本亮大叔...不断有“银发网红”涌现，一批千万级粉丝的中老年网红在抖音、快手中成长起来。

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网瘾老年人

如果大众对老年人的印象还停留在跳广场舞的“科技难民”时，未免有些过时，也过于歧视。

随着老龄化加剧，互联网普及程度提高，以及抖音、快手等产品的用户扩张，可以看到的是，会上网的老年人越来越多。

CNNIC发布的报告显示，50岁及以上的网民比例从2017年底的10.5%到2018年底的12.5%。

据《QuestMobile：中国移动互联网“银发经济”洞察报告》显示，银发族们的时间，被社交、新闻和短视频占据，而同期对比，短视频使用时长增幅最大。

从渗透率来看，短视频、网络K歌尤其受到银发人群青睐，而这二者，是近几年的网红“多发地”，老年网红以各种形式，在各大平台迅速走红。

1、始于颜值：时尚与年龄无关

2015年3月的中国国际时装周秋冬发布会上，79岁的王德顺赤裸上身走上T台，一身健硕的肌肉和满头银发形成强烈反差，迅速在网络爆火。

网友去他的微博围观，发现这位“王德顺老头”私下里也是如此年轻有活力，网上冲浪毫不含糊。

严格来说，王德顺并非网红，更像是借由网络出圈的演员，但不可否认的是，网瘾老年的标签已经变成演员道路的强力加成buff。

Instagram上还有一位最火奶奶——65岁的时尚达人Lyn Slater。“福特汉姆大学社会服务研究生院教授、文化KOL、内容创作者、演讲者、模特……”她在Instagram上这样介绍自己。

Slater的时尚很特别，是“不符合年龄”的招摇，但在她的世界里，变老是很酷的一件事，“我不是20岁的年轻人，我也不想回到20岁，但我的确，还蛮酷的。”

2、忠于才华：未竟的梦想与亟待打破的刻板印象

「本亮大叔」，原名解本亮，今年56岁，一个音乐的狂热爱好者。他流浪过，也在生死边缘徘徊过，一度被列入当地的贫困户名单，但他有一把吉他和一副嗓子。

据《新京报》报道，解本亮看到年轻人对着手机说唱，知道了直播这个新玩意儿。于是他也开始直播唱歌。

唱歌时，他的身后是土地，歌声和麦浪交汇在一起，网友们被这种原生态和纯粹打动。如今，「本亮大叔」在快手上已有1600万粉丝。

另一位靠唱歌走红的名叫「金香奶奶」，今年63岁，出道3年多，唱歌千余首，在全民K歌上有20多万粉丝。除了唱歌，她也直播，带着粉丝去逛大北京，曾经差一点实现的文艺梦，在唱歌平台上终于实现了。

左：金香奶奶 右：本亮大叔

除了才艺之外，还有更细分的美妆市场。以往的美妆市场上，永远是年轻貌美的女孩在教人化妆，老年人从来都是被忽视的群体。

据《卫报》的老年美妆博主专题报道，因为不满迪奥宣布邀请25岁的Cara DEDlevingne作为新的抗衰老产品代言人，70岁的Tricia Cusden被彻底激怒。

她感觉到被侮辱——似乎作为一个70岁的女性，竭尽全力对抗衰老才是“正确”。

从2013年开始，Tricia每周撰写护肤美妆文章，随后开始在YouTube更新教学视频，如今已经拍摄50多个。

播放最多的一期是教老年人画唇妆和眼妆——这些永远无法在年轻博主的视频中学到的内容，播放量达到200万。

3、陷于人品：最高阶的人设固粉

最高阶的圈粉依然是为人设买单。面对一众高龄博主时，不少网友评论：希望您可以长命百岁，让我老了也可能像您一样。

比如国内新媒体圈比较火的，末那大叔的父亲，70多岁的「北海爷爷」。因为一则身穿西装的外拍花絮视频，北海爷爷被冠以“最帅老人”的名号。

温水洗脸，刮胡子，擦上护肤品，选一件得体的西装，用刷子细细擦亮皮鞋，持一根手杖。这是北海爷爷一天开始前的全部准备工作。

网友发现，原来生活可以如此具有仪式感。而这种仪式感，可以真正代入自己的生活，和博主产生更多联系。

开篇提到的「罗姑婆」也是典型的人设博主，用方言尬rap，讲麻将也好，讲情感鸡汤也罢，核心部分还在于这个说塑料普通话的博主。

事实上，与其说粉丝是为道理买单，不如说是为这个人买单——讲什么其实不那么重要。

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中老年网红的变现发力点在哪？

1、当下变现形式过于单一

目前，中老年网红的变现形式集中在广告收入，主要是商品橱窗广告和广告视频两种。

商品橱窗广告是最直接、最方便的变现方法。只要在商品橱窗挂上广告主的商品链接，就可以为广告主的淘宝、京东等第三方店铺导流，收取服务费和广告分成。

我们观察到，很多爷爷奶奶的橱窗中，商品并不多，通常在5个以内或更少。数量较多的是汪奶奶、罗姑婆，橱窗中的商品数量均超过10个，甚至有些连橱窗还没有开通。

除了为广告主导流，也可以为自己的店铺导流。目前我们只看到秦巴忆味在抖音开了自营小店，主卖秦巴奶奶手制的各种酱料。其中销量最高的一款辣椒拌面酱，成交量高达5.7w。

相较之下，拍摄广告视频的难度就高得多。因为不能过于生硬，否则会伤害粉丝的感情，起到反效果。

去年起接了很多广告的罗姑婆，就是拍摄广告视频的个中翘楚。因为她总能广告的内容和剧情相结合，甚至有网友戏称，“中国广告哪家强，鸡公堡找罗姑婆。”

跟年轻网红相比，爷爷奶奶们的变现方式还很单一，不过这也意味着，中老年网红还有极大的带货潜力尚未被挖掘。

2、已有部分中老年网红试水直播变现

从今年3月8日起，汪奶奶和她的小闺蜜在抖音上做了5场直播，其中一场直播共计7.5小时，一共带货530万。

另外四场直播的成交额分别为470万、60万、200万和130万，总计1390万的带货成绩，开了中老年网红带货的先河。

前段时间，田姥姥也和孙子一起开启了首场直播。据了解，罗姑婆的直播招商也已经启动，相信不久也将迎来直播带货首秀。

而三支花的直播变现又与直播带货不同，她们主要靠直播中的音浪打赏。据新抖数据，三支花直播一周的收入约为15万左右。

虽然不如直播带货势头猛，但只需要在直播中憋笑，这种变现形式简直是“躺赚”。

3、中老年网红直播带货，路还很长

连央视新闻都打call，直播带货可谓是时下最热门的变现方式。但由于中老年群体的特殊性，要想通过直播带货变现，有很多难点亟待突破：

身体状况，最难以突破的“短板”

若说只是拍视频，还可以根据爷爷奶奶的时间自行调配。但一场直播至少2小时起，需要久坐不动，对老年人的身体是很大的考验。再者，为了更好的销量，直播通常是在晚上，很多老年人都养成了早睡早起的良好作息，熬夜卖货根本不可行。

耀杨在接受采访时也提到，并不指望姥爷的抖音号赚钱，姥爷身体条件比较特殊（曾经得过胃癌），岁数也大了，不可能总直播，别的也没什么渠道，不像年轻人那么火。

前文中提到，汪奶奶直播7.5小时，其实汪奶奶只出现在上半场，下半场是由她的小闺蜜完成的。而田姥姥的第一场直播时间是晚上6:30开始，也充分照顾到了老年人的作息。

选品

在上文中我们可以了解到，中老年网红的粉丝主要集中在年轻人。以汪奶奶为例，她的粉丝以18岁以下用户为主，其次才是18-40岁的用户。因而在卖货选品上，汪奶奶的选品也偏向年轻化，以美妆护肤和食品为主。

但并不是所有的中老年网红都适合带美妆产品。再加上，如今的专业直播带货主播李佳琦、薇娅都是以美妆起家，已经有相当多的粉丝基础，中老年网红想要抢占美妆主播的市场份额，难度很大。

相较而言，食品和家居用品更适合中老年网红。田姥姥的直播首秀上，卫龙的辣条、海带、亲嘴烧等食品销量都不错。

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背后资本涌进

短视频领域不断产出老龄网红的现象，也引起了投资机构的注意，一家知名投资机构的投资人黄伊博透露：“近期我们正在不断与市面上活跃的孵化中老年网红MCN机构进行沟通，寻找合适的投资机会。”

背后更加暗流涌动的，是中老年网红们对商业化路径的探索。

直播带货、短视频橱窗广告、品牌广告，年轻人们谙熟于心的变现“套路”，在他们身上同样适用。

八爪鱼文化创始人安东肥最初为汪奶奶做项目立项时，给汪奶奶的标签是：一个“时尚的国际奶奶”。

前十期视频，安东肥希望根据汪奶奶自身的特点，打造一个有别于广场舞大妈、奶奶的形象，打破大众对老年人的刻板印象。

汪奶奶的第一期视频，在2019年11月11日发布，恰值电商平台双十一。汪奶奶团队讨论，“为什么不加入电商的属性，把奶奶做成即能涨粉丝做品牌广告，还能带货的IP？”

毕竟中老年网红人设是跟年轻人没有可比性的，是不一样的跑道。优势在于，更容易建立信任感，对中老年KOL的可信度和说服力是天然利好。

最先尝试的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，首次直播带货过程并不顺利。但是事实上，想真正吃透“银发网红”赛道也并非易事。

3月25日晚上19点半，79岁的汪奶奶第一次做起了带货主播，播到第36分钟时，因不熟悉规则，触发惩罚机制，直播间显示被强制下播，直播终止了十分钟。

像汪奶奶一般高龄的网红主播坐在直播间带货，这样的场面并不多见。

对中老年人来说，长时间、需要高度集中注意力，不断讲话的直播是一件及其消耗体力的事，在体力影响下，直播时长上将受到限制。

此外，在短视频带货、直播带货盛行的当下，电商方面不占特长的老年主播在报价上并不占优势。

据抖音星图平台所示，目前，位列头部，以带货能力见长的“只穿高跟鞋的汪奶奶”单条短视频商业报价为35万，“末那大叔”30秒以内短视频为20万，30秒到60秒短视频为25万，而相较前两位，粉丝数量更多但带货属性并不明显的“我是田姥姥”报价仅为20万。

事实上，在抖音、快手逐渐加码电商生态的当下，商业价值的体现就与带货能力直接相关。而入局电商，做短视频带货几乎已经成为所有达人及机构的必经之路。

短视频平台上，带货型的中老年KOL越来越多。

你大妈也不是你大妈了，定位为年轻文化的抖音，在融入老年网红后出现了文化杂糅的趋势。而一直以来游离在数字技术边缘的老人，伴随着新媒介的技术赋权，拥有了重新跟上“节奏”的契机。

你对中老年网红经济如何看待呢？是趋势？还是硬上，或者是有些机构为了利益的不择手段？