山东最穷县，把“老龄化”生意做得风生水起

棺材这行，许多人觉得不那么体面。然而，有人却将其做成一年上亿元的生意，并让日本的老者在电视上鞠躬表示，“感谢你们让我的灵魂得到安息”。据日本媒体报道，日本90%的棺木都是中国山东曹县生产的。从曹县垄断日本棺木市场的背后，我们能够窥探到一个贫困县的发展之路。 “棺二代”征婚，嫁妆是8家“棺材铺”前些时候，网上有个“土豪招婿”新闻，说的是在山东菏泽市曹县，有位老板贴出告示，为自己30岁的女儿征婚。在征婚启事里开出的嫁妆是自家经营的8家网店。

曹县一“土豪”贴出的征婚启事这8家网店，正是棺材店。有网友算了笔账，这8家网店估价有700万。在曹县，做棺材生意别说身价百万、千万，年产值过亿的也不在少数。这里生产的棺木绝大多数用于出口，几乎垄断了日本市场。每年都有上百万口棺材从这里被源源不断地销往日本，陪伴离世的人最后一程。曹县最早开始专门生产棺木的厂家，每个月都要发2万套棺材到日本，一年的销售额1个多亿。国内媒体比较“谦虚”，说至少60%以上的日本市场被曹县的产品占据。而日本有媒体报道，这个数字是90%。东京电视台为了这个事，还专门跑到庄寨镇实地录了一期节目来一探究竟。

日本东京电视台《不可思议的世界》节目山东小县，决定日本人死后的体面要不是“棺二代”征婚的那个新闻，恐怕很多人还不知道山东河南安徽交界处这个默默无闻的曹县，决定了日本人死后的体面。

日本电影《入殓师》剧照日本人的棺木最后要和遗体一起火化，所以易燃且轻的桐木是最佳选择。丰富的桐木材料，是曹县抢占日本市场的先天优势。曹县西边紧挨着的就是兰考县，这里因焦裕禄种泡桐治理风沙而闻名。同样一方水土，曹县也盛产泡桐，特别是在曹县西北角的庄寨镇，是中国最大的桐木加工生产基地。在曹县，从事木材加工行业的人差不多有30万。仅庄寨镇，木材加工企业就有2569家，还有5000多个体户，年产值500亿元，几乎相当于一个中部地区县城的经济体量。这个镇每年加工的木材，如果按一个足球场那么大的面积摞起来，和上海的金茂大厦一样高。仅有原材料优势还不够，曹县棺材能够占领日本市场，除了质优价低外，还紧紧抓住了日本人的需求。庄寨镇一家生产棺木的企业，产品独占日本三分之一的市场。像这样的“龙头”级的乡镇企业，每家都有自己的驻日团队，专门研究当地的文化习俗和消费动向。日本人注重仪式感，“身后事”更不会马虎。在棺材要求上，除了功能完备，还要美观。曹县生产棺木的企业，在研究日本消费方向的基础上，不断满足日本市场的需求。比如在樱花季推出带有樱花元素的棺木，或是根据不同人群开发刺绣图案。每年投放日本市场的新品比例能达到25%。

曹县生产的棺木，很多都是针对日本市场的需求“量身定制”在细节上，曹县棺材也做到了极致。一口成品棺长宽尺寸误差不超过2毫米。日本的棺木上，有供家属瞻仰的小木门，这个小木门在开合的时候，如果合页有声音，会被认为是对死者的不尊重。曹县生产的棺木就在合页上反反复复摸门道，不让它发出一点儿响声。日本生产棺木大多是实木，对雕刻工艺要求极高。巧合的是，曹县是传承了百年的“木艺加工之乡”，有得天独厚的雕刻人才资源，能够做到批量生产。

曹县棺木厂家的生产厂房。凭借规模优势，曹县的棺木加工已经形成了流水线作业，质量和价格都碾压日本产品日本本土生产的一口棺材要4000多元。曹县生产的棺材，便宜的只需200多元，贵的也不过是日本生产一半的价格。就这样，曹县生产的棺木迅速占领了日本市场。不吉利与怕麻烦，曹县崛起之路上世纪90年代，受经济大环境影响，日本本土的棺木加工厂开始在海外寻找代工。他们的首选，就是以前为他们提供原材料的曹县。2000年前后，日本的厂家找到了曹县外贸部门，希望把自己工厂木雕的活外包给曹县的工厂以降低成本。要知道，那时日本一个雕刻师傅一天的工资就要八九百元，而曹县本地的师傅只要10块钱。如今曹县一家棺木生意做得数一数二的一家企业负责人说，当时他们只是代工雕刻业务，可是代工的话就得听命于人，人家说不合格就不合格，说要降价就得降价。他们一合计，既然日本人能做，我们凭什么不能做？于是，他们带着自己的产品参加了上海的交易会，这些质量媲美日本厂家，价格却低得多的棺木，一下子就引起了日本厂商的关注，曹县生产的棺木，从此开始进入日本市场。

曹县当地的木材加工，最初大多是从事简单的板材加工当然，能跨出这一步的企业，并不是特别多。原因有二：一是“不吉利”。当年曹县的工厂刚开始加工棺木的时候，来拉货的大货车看到东西掉头就走，厂家的人没办法，骗着说是日本订的工艺木箱子，才让这些棺木顺利东渡。二是“怕麻烦”。做板材简单，做棺木既要定制配件、买布，又要符合极高的精细标准。这对于习惯了简单加工板材，从未接触过复杂工艺的厂家来说，是个不小的挑战。不过，一些有长远眼光的企业却抓住了这次机会。他们一方面听从了日本客户的“劝告”：板材加工利润越来越薄，棺木的利润高。更为重要的是，曹县人看到了老龄化社会给棺木生意带来30年兴盛期的巨大市场。最新的数据显示，2018年，日本大概有120万人死亡，这个数字在未来几年会持续上升，一直到2040年。看到棺木的生意风生水起，越来越多的传统桐木板加工企业，开始盯上日本棺木这个大生意。自此，曹县棺材产业形成规模。“材路”无法复制时势造英雄。尽管有多家一年卖1个多亿的“棺材大户”，也有不少像征婚送8家店老板那样的中小型棺木加工企业，但是现在这条“财路”显然无法再简单复制了。不过，想成为庄寨镇这样的“超级镇”，并不是只有这一条路。靠本地传统行业和资源发展的曹县，正在让人从城市回到县里，从县里回到乡镇。

乡镇经济发展离不开人才回流，反之人才回流也带动了企业生产技术和管理、销售的进步在曹县制作棺木的厂里打工，收入普遍好于当地其他行业。平均每月四五千的工资，和当地其他行业比已经算是不低了。在曹县县城，一个中层公务员一个月的收入也就4000元。这些回流的工人里，有之前在济南或是外地打工回来的，也有附近镇子里来打工的。他们选择在棺木厂工作，也是图这里工资比较高，工作和生活压力不大。

凭借以棺木出口带动的木业发展，庄寨镇成了山东省经济发达镇改革试点甚至，有从广东把厂子搬到曹县的棺木企业。从1999年就开始做棺材的一位广东企业主，就把工厂搬到了曹县庄寨镇工业园。所有的桐木等原材料在曹县本地加工，省了原料和物流成本，还解决了熟练工人等问题，省下来的钱买新设备，自然而然实现了产业的技术升级。棺木行业只是一个缩影，倚仗产业聚集和不断升级带来的变化，曹县的电子商务开始兴盛起来。电商为曹县打开了通向世界的另一扇大门，吸引了更多人回家创业。曹县现在已经成了仅次于浙江义乌的全国第二大淘宝村集群。100多个淘宝村里，村村都有大学生。就连以前指望着自家孩子读大学走出村子的家庭，现在也把他们喊回家来做电商。2017年，曹县以74个淘宝村名列全国第3，2018年淘宝村的数量达到113个，全县电子商务销售额158亿元，2019年淘宝村数量达124个，成了全国第二大淘宝村集群。

2019年全国十大淘宝村集群曹县也创下了一个个全国第一，世界第一：中国最大的演出服产业集群，销量占淘宝、天猫的70%表演服网络销售全国第一木制品产业集群的销量占淘宝和天猫的40%、京东的50%生产了美国80%的木质国旗芦笋年产15万吨，出口量占全国的三分之二

曹县大集镇演出服公司数量尽管垄断日本棺木市场带着一点偶然的因素，但是背后却是曹县“一镇一业” 聚焦优势形成规模带来的必然性。因为人口基数大，曹县是山东省级贫困县。谁能想到，一个贫困县能够站到世界舞台，创造一个个“世界第一”。一口棺材，打开一个内陆县城直通海外市场的大门，这就是曹县发展的“蝴蝶效应”。END